Argumentaire Phoning

lequel la société travail de plus en plus, au niveau des achats. Degré d’autonomie : J’ai réalisé ce travail seul, après avoir été aidé pour la préparation de cette prospection par le commercial responsable de la partie IBM. Cette opération de phoning suppose une certaine autonomie de ma part. Toutefois elle implique également un certain encadrement et une assistance éventuelle en cas de besoin par mon tuteur et le commercial en charge du compte. Objectifs : L’objectif était à travers la prospection

création d’une newsletter chaque mois par le biais d’une plateforme destinée aux professionnels. En passant par la réalisation d’une prospection clientèle (rédaction d’un mail destiné aux prospects, recherche de prise de contacts avec les prospects (phoning, mailing, face-à-face) suivi et relance du client. Pour enfin travailler sur la mise à jour d’un site internet déjà existant. A travers ce rapport, qui pour chaque projet que j’ai réalisé expose les méthodes et technologies que j’ai pu mettre en

avec lequel la société travail de plus en plus, au niveau des achats. Degré d’autonomie : J’ai réalisé ce travail seul, après avoir été aidé pour la préparation de cette prospection par le commercial responsable de la partie IBM. Cette opération de phoning suppose une certaine autonomie de ma part. Toutefois elle implique également un certain encadrement et une assistance éventuelle en cas de besoin par mon tuteur et le commercial en charge du compte. Objectifs : L’objectif était à travers la prospection

Recherche des différents projets possibles B. Choix et présentation et validation du projet C. Calculs des coûts, délais et répercussions du projet D. Réalisation de l’étude de marché E. Mise en place de la stratégie de projet F. Création d’outil, argumentaires, fichiers G. Réorganisation du service commercial H. Trouvé un bureau I. Déroulement de la prospection J. Suivi des objectifs K. Réunions récapitulatives TACHES A B C D E F G H I J K 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 antériorité AB AB AB AB

de la société Du 07 Mai au 27 Juillet 2012 j’ai effectué une campagne de prospection pour le compte de la société C&C POLSKA ; c'est-à-dire que ma mission a consisté à contacter des entreprises, par le biais d’outils du Marketing Direct comme le phoning et le mailing, dans le but de leur proposer un recourt à l’intérim intracommunautaire sous contrat de la société C&C POLSKA. Ceci a permis d’identifier de nouveaux clients potentiels et de les amener à devenir des clients réels. J’ai précisément occupé

homme, un vrai, ce n’est pas une femme.  C’est un métier d’homme. Il est énergique. Il a un territoire bien limité qu’il parcourt avec une automobile (4 chevaux). Il a un profil conquérant, il est beau parleur, plutôt séducteur. Il apprend son argumentaire par cœur. Il fréquente les hôtels de province, il manipule des blagues à 10 balles et il est connu pour la drôlerie des ces histoires. Il calcule chaque jour son gain, ce n’est pas un salarié et il est rémunéré avec ce qu’il gagne et en général

applications, comme les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), les études de localisation commerciale, les études de potentiels, la sectorisation, l'optimisation des moyens du marketing direct (publipostage, phoning...), les optimisations de réseaux, etc. Le géomarketing a fréquemment recours aux systèmes d'information géographique (SIG) pour traiter les données géographiques à l'aide d'outils informatiques G-La zone de chalandise : La zone de chalandise

extranet sur son site (=accès sécurisé & personnalisé à vos visiteurs pour accéder à une information dédiée, qui leur est propre) : ceci vous permet de mettre à la disposition de votre réseau des informations telles que des listes de prix, des argumentaires de vente, des outils d’aide à la vente, des tutoriels, des guides de pose, des analyses concurrentielles, des modules de formation en e-learning etc : tous ces outils leur permettront de mieux connaître vos produits / services et ils seront facilement

avec le pôle crédit, pour analyser les risques lors du dépassement d’une certaine limite d’escompte pour un client. Enfin, j’ai construit un fichier Excel reprenant l’ensemble des franchisés de la zone de chalandise de Lyon Ouest, ainsi qu’un argumentaire afin de les contacter dans le cadre du développement du marché professionnel avec les franchisés partenaires. I) Présentation de la structure d’accueil  La Banque Rhône Alpes La Banque Rhône-Alpes est une filiale du Groupe Crédit du Nord

avantages offrent la franchise ? L'exclusivité territoriale de l'enseigne. Une formation du franchisé dans un club pilote à Lyon pendant 1 semaine. ( sur le coaching des équipes, l'approche téléphonique, la vente par mailing, le télémarketing et le phoning, centrale d'achat, l'évaluation du personnel, le programme de parrainage, le plan média annuel et les partenariats.) Une formation du franchisé pendant 1 semaine sur les méthodes de commercialisation, la formation des coachs, les logiciels informatiques