Argumentaire Plan De Decouverte Client

VI Fiche prospect qu’utilise l’entreprise ou copie page 8 d’écran de la base de données qui est complétée pour alimenter le fichier client VII La fiche prospect page 9 VIII Liste des pays que l’entreprise souhaite page 10 Prospecter IX Plan de découverte mis en place pour la page 10 Négociation produit X Argumentaire SONCAS/CAP du produit page 11 XI Grille des objections et du produit retenu pages 11-12 pour la négociation du produit XII Conditions

PLAN AXE I : Généralités sur la politique produit  A- Définition et composantes du produit B- Les différents aspects de la politique produit AXE II : spécificités du marketing des produits et services dans les sociétés financières A- spécificités des produits et services B- l'approche marché et l'approche besoin C- élaboration d'une stratégie en fonction du cycle de vie des produits et services AXE III: politique produit des banques A-

concurrentielle Pour pouvoir prendre des décisions pertinentes, l’entreprise, en tant que système ouvert, doit tenir compte de son environnement ce qui inclus un certain nombre de composants qui ne se limitent pas à ses partenaires économiques (clients, fournisseurs…) mais s’étend à l’ensemble des éléments extérieurs à l’entreprise en relation avec ses activités.  Le marché : Le e-recrutement est un marché très fortement concentré puisque 10 entreprises

Maghreb, et le huitième au niveau de l’Afrique. Ce choix pour cette banque s’explique, d’une part grâce au rôle que joue cette banque au sein de l’économie du pays (Maroc), et d’autre part les services qu’elle met à la disposition de son client, que ce soit le client résident au Maroc ou les marocains résidents à l’étranger (MRE). En intégrant Attijariwafa Bank, j’ai pu apprendre le fonctionnement d’une agence bancaire, développer mes aptitudes commerciales et mes relations professionnelles. Dans le

plus loin que la restauration pour proposer à ses clients une solution globale de service sur sites (restauration, conciergerie, accueil, solution de nettoyage…) Avec des clients tels que la Société Générale, Orange, l’Oréal, Chanel… Sodexo Entreprise est devenu un véritable expert de la restauration pour tous et adaptée à tous. Sodexo s’engage depuis plusieurs années pour le Développement Durable notamment par sa charte « better tomorrow plan » qui met en place des actions ciblées et quotidienne

1/ Les objectifs Les objectifs ici sont de prospecter de nouveaux clients (nous travaillons en B to B) tels que des établissements scolaires, des entreprises (nous visons les comités d’entreprise), des associations, des centres aérés… Le but étant de décrocher des rendez-vous afin de promouvoir la Vallée des Singes, de signer des bons de commandes et de faire en sorte qu’il y ait du bouche à oreille. Nous pouvons aussi contacter des centres de personnes à mobilité réduite car le parc

Développement le rapport de nature & découvertes édition 2011 Durable : Sommaire nature & découvertes en chiffres Qui est qui ? introduction cHapitre 1 : social une entreprise où les savoir-faire sont valorisés Dates clefs 1 • Une entreprise où il fait bon travailler › L’intégration › Le management › La santé › Les contrats et la rémunération › La communication interne et la convivialité 2 • Une entreprise qui fait grandir ses salariés › Une offre unique de formation › De la formation

Présentation de l’entreprise 2.1 Une démarche marketing et une envie de se diversifier 3.1 Une équipe dynamique Partie 2 : L’expérience vécue au sein de l’entreprise 1.2 Le Projet « SYREN » 2.2 Mise a jour des fichiers clients 3.2 E-mailing et phoning Partie 3 : Bilan personnel et professionnel 4/ Conclusion 5/ Annexes ------------------------------------------------- -------------------------------------------------

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISEBTS CG – Année 2021/22PROCESSUS 5 : Analyse et prévision de l’activité Enseignant : Madame Bertolus SITUATION PROFESSIONNELLE VOYAGES DE RÊVES PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE La société anonyme VOYAGES DE RÊVES  , dont le siège social est situé à Lille, est spécialisée dans la conception, l’organisation et la réalisation de voyages touristiques et culturels. Les voyages proposés se répartissent sur dix zones de destination :

paires : 5% De plus, l’entreprise devra proposer une opportunité événementielle afin de consolider la relation et dynamiser les ventes. (Voir en annexe) Pour cela l’entreprise aura des OAV (outils aide à la vente) et une argumentation efficace (plan de découverte, cap/soncase…) pour réaliser ses objectifs. Analyse Position acheteur: L’acheteur est l’entreprise Affelou. ALAIN AFFLELOU est l’enseigne leader du marché avec 95% de notoriété globale*. Elle est jugée la plus « médiatique », la plus innovante