Argumentaire Plan De Decouverte Client

sites de nos clients. Actuellement, l’objectif de notre société est de stabilisé un chiffre d’affaire de 1 millions d’euros en développent un portefeuille client conséquent et des contrat régulier à l’année sur la région. A plus long terme, l’objectif pour « MS Sécurité » est de générer un chiffre d’affaire suffisant, lui permettant d’ouvrir d’autres agences, sur Marseille, Toulouse, Lyon ou encore Paris. Mix Marketing : Objectif de la société : Développer un portefeuille de clients de références

1. Le plan de découverte type |QUESTIONS |OBJECTIFS DE LA QUESTION | |Pouvez vous me présentez votre hôtel et les activités que ce dernier|Ouvrir la conversation, instaurer un début de relation avec le | |propose ? |client | |Pourquoi désirez vous développer vos services

Eddy NSANAElyass OSAD Master 1 gestion de production, logistique et achatsDOSSIER VENDEUR – CAS LUMEXSommaire I- Prise de contact 3 II- Plan de déroulement de l’entretien 4 III- Plan de questionnement 5 IV- Argumentaire selon la méthode SONCASE 6 V- Les points à négocier 7 VI- Dimension socioéconomique et culturelle de la France 8 VII- Grille synthétique de préparation à la négociation 10 CONCLUSION GENERALE 11 ANNEXES 12 INTRODUCTION Lumex est une entreprise argentine implantée à Buenos

Employés Temps plein : Huit Conseillers Temps partiel : Trois Conseillers Figure4 : Organigramme de l’agence Macif de Vandœuvre Section2 : Analyse du marché 1-Les clients : Au sein du groupe, en partant du principe mutualiste, les clients sont appelés sociétaires et non acheteurs. Considérer comme une personne à la quelle est due une information honnête assortie de conseils……). Les principaux sociétaires sont : * Des particuliers. * Ensuite

II. Le traitement des objections Introduction : Une fois, l’argumentaire développé, le client est susceptible de réagir. Le traitement efficace de ses objections permettra au vendeur de passer à la phase de conclusion de la vente. A. Se préparer aux objections Afin de les traiter correctement, il va falloir se préparer aux objections et envisager un comportement facilitateur de leur traitement. Pour cela, il va falloir dans un premier temps comprendre le mécanisme des objections

Remerciement Je souhaite remercier l’agence prestige Immo pour leur accueil chaleureux et pour m’avoir permis d’effectuer ce stage. Durant cette période, j’ai pu être immergé au sein d’une réelle activité commerciale où j’ai énormément appris tant sur le plan professionnel qu’humain. C’est pourquoi je souhaite tout particulièrement remercier mon tuteur de stage, Robert Lasmier, pour sa patience, son application et pour toute l’attention qu’il m’a témoignée tout au long du stage. Mes remerciements vont également

là aujourd’hui, c’est pour vous présenter un de nos produits comme nous avons fait tous les mois depuis 2 ans maintenant.)Vous savez que vous faites partie de nos meilleures clients, c’est pourquoi j’aimerai vous présenter nos disques en diamants. Vous inquiétez pas cela ne prendra pas plus de 10 minutes. Plan de découverte  : Quel genre de matériaux découpez-vous ? Tous types / Matériau de construction / Carrelage Plutôt des matériaux abrasifs ? Granits 

motivations d’achats : ............................................................. 5 Chapitre 2 : Préparation d’une négociation ........................................................................................ 7 I. Prise de contact et découverte ............................................................................................... 7 II. Argumentation et traitement des objections : ....................................................................... 8 III. Argumentation et

performances personnelles et professionnelles tout en construisant les compétences de demain. Olivier Couteau Directeur des Ressources Humaines et Communication PPG Industries France et AC EMEA Southern Europe P. 3 Comment s’inscrire : Dans le cadre du plan de formation, vous avez identifié un besoin de développement professionnel et une formation qui serait utile à votre équipe ou à vous-même. Pour toute inscription à l’une des formations référencées dans le catalogue, nous vous remercions de remplir

Enrichissement DRC II. Action commerciale a. Le crédit consommation b. Les rdv en binôme c. Les difficultés rencontrées III. Les apports qualitatifs de cette expérience ................................... p.12 a. Découverte du milieu bancaire b. Une expérience à part entière Conclusion .............................................. p.13 Annexes ................................................... p.14 Avant tout développement sur cette expérience professionnelle