Argumentaire Telephonique Hotels

03.27.08.82.11 Mr KASSEM 03.21.77.24.24 Mr COLLET 03.20.77.45.39 Mr SAINTENOY * 03.21.51.85.80 Mme DUDZIK * 03.27.08.81.81 Mme LIESSE 03.27.93.54.30 Mr BAVIERE * * * * * 8 Fichier d’Entreprises stages de 2009 MAIRIE DE COURRIERES,Hôtel de Ville,62710,COURRIERES LEROY MERLIN,Rue Jean Jaurès,62131,VERQUIN S.A. GROUPE CMH,74 rue Jean Jaurès,62650,VILLENEUVE D'ASCQ CARREFOUR LIEVIN,2 rue Marie Liétard,62802,LIEVIN CEDEX GROUPAMA ,boulevard Kitchener - Place de la Répubique,62400,BETHUNE

Dolidol : Hôtel Palmeraie Golf palace- MARRAKECH Les jardins de la palmeraie de MARRAKECH Centre VIVENDI MAROC KITEA MAROC Mobilia Kaoba Layalits Hôtel de la Corniche – CASABLANCA Sofitel Hôtel Fès INN Hôtel Palais Jamai FES Hôtel Atlantic Palace- AGADIR Hôtel Hanae –OUARZAZAT Hotel Jnane -MARRAKECH Credit du MAROC Clinique Abdelmoumen Dar DIAFA Résidence AL Mouahidie -CASABLANCA Palm Beach -MOHAMMEDIA Résidence Taghzout –AGADIR Clinique DAR SALAM- CASABLANCA Hôtel BEL AIR-RABAT

évènements, dégustations, démonstrations, participation à des foires, cartes de fidélité... Ceux qui visent à « établir un contact direct avec le consommateur ». Ils relèvent des actions de prospection ou de relance : porte à porte, prospection téléphonique, par courrier, fax avec coupon-réponse... - Faire son étude de marché Réaliser une étude de marché reste, avant tout, une affaire de bon sens. Le créateur va en effet devoir trouver des réponses pertinentes, étayées par des recherches documentaires

transfert de décision des services communication au service achat. Ce dernier va voir à l’économie, acheter la prestation au meilleur coût sans réellement se soucier de la cohérence avec le projet. La multiplication des acteurs sur le marché : o Les hôtels et/ou restaurants proposent de plus en plus des formules à la carte avec ou sans restauration pour les événements professionnels, le client apprécie le fait d’avoir toutes les commodités sur place. Mémoire professionnel o La restauration collective

A G I R Le Livret de la Commercialisation Hôtelière par le Comité pour la Modernisation de l’Hôtellerie Française Les Dossiers du Comité pour la Modernisation de l’Hôtellerie Française Des exp erts et d es spécialis tes aiden t les hôtel iers à dévelop per leur s ventes. Edition Spéciale - Septembre 2010 Méthodes de commercialisation hors Internet Mais dans un même temps, le « e-marketing » est très fastidieux. Il faut présenter un site valorisant et explicite, qui donne l’envie

à l’accession à la propriété reçoivent des informations générales qu’ils veulent se voir confirmer auprès des prêteurs. Plusieurs établissements bancaires étrangers disposent d’équipes spécialisées (par exemple regroupées sur des plates-formes téléphoniques) dans le suivi de ces prospects, qui se révèlent être une source importante de production. Confidentiel. Tous droits réservés 47 Groupe BMCE Bank-Stratégie de leadership dans les métiers de l’immobilier au Maroc

essentiel qui est.... Il se fait aussi parfois Résumeur. Il reformule ainsi à son profit tout ce qui a été fait et oriente la suite. L' Expert Il parle peu mais quand il le fait, il pose ses arguments, ne tolère guère qu'on vienne critiquer son argumentaire - il est expert - et exige un silence recueilli. Le Témoin Celui qui tient à témoigner d'un fait précis qu'il connaît bien et qui est utile à la compréhension du débat. Tous les débats particulièrement si vous mettez une caméra vidéo pour les enregistrer

vendeurs sont ceux qui réussissent facilement à maîtriser et à appliquer ces quatre étapes lors de leur négociation commerciale. Nous notons à cet égard que la petite négociation se déroule sur le terrain de vente (marchés, banques, agences de voyage, hôtels) et que la grande négociation 21 acheter des grandes quantités du produit . s'anime principalement à table. De ce fait, le vendeur est en même temps négociateur. Pour d'autres auteurs, la technique AIDA s'approche du modèle dit "4 c" (Contacter

essentiel qui est.... Il se fait aussi parfois Résumeur. Il reformule ainsi à son profit tout ce qui a été fait et oriente la suite. L' Expert Il parle peu mais quand il le fait, il pose ses arguments, ne tolère guère qu'on vienne critiquer son argumentaire - il est expert - et exige un silence recueilli. Le Témoin Celui qui tient à témoigner d'un fait précis qu'il connaît bien et qui est utile à la compréhension du débat. Tous les débats particulièrement si vous mettez une caméra vidéo pour les enregistrer

vendeurs sont ceux qui réussissent facilement à maîtriser et à appliquer ces quatre étapes lors de leur négociation commerciale. Nous notons à cet égard que la petite négociation se déroule sur le terrain de vente (marchés, banques, agences de voyage, hôtels) et que la grande négociation 22 s'anime principalement à table. De ce fait, le vendeur est en même temps négociateur. Pour d'autres auteurs, la technique AIDA s'approche du modèle dit "4 c" (Contacter, Connaître, Convaincre, Conclure). Il s'agit