Argumentaire Vente Peugeot

004 € pour un effectif global de deux mécaniciens, ainsi que deux carrossiers et un vendeur commercial et un responsable « Voir organigramme en annexe 1 ».L’entreprise possède trois activités différentes avec deux structure différentes, il y a : -Vente de véhicules neuf et d’occasion -Mécanique sur toutes marques de voitures -Carrosserie et peinture Ils vendent principalement des voitures d’occasion pour tout type de clientèle que ce soit les particuliers ou les professionnels. Dans la catégorie

Politique d’offre a l’internationale Les 4 « P » sont concernes par cette politique et ils sont a l’importance egale. Section 1 : Le produit Points a examiner et a adapter s’il y a lieu : * La gamme – un ou plusieurs models de la gamme [ex : Peugeot a decider de vendre le moyen de gamme a l’Inde plutot que le haut] a etudier dans sa largeur (differents modeles disponibles dans une gamme) et sa profondeur (diclinaison d’un meme modele – break, cabriolet...). L’entreprise choisira un produit adapte

les informations par mots clés pour en faciliter la recherche et l’exploitation lors de réunions cadres auxquelles participent tous les responsables d’un processus autour du dirigeant : qualité, achat, commercial, ressources humaines, service après vente, production, bureau d’études, …. 2 Objectifs Détecter les facteurs clés de succès En préambule de toute analyse des concurrents, il faut déjà pouvoir mesurer sa propre offre vis-à-vis d’un marché ou d’un segment. Nous vous proposons d’utiliser

LE NOUVEAU UTILITAIRE PARTNER PEUGEOT Concession Peugeot NOMBLOT Vincent Frucquet 06.15.62.05.71 Brennan Cochetel 06.81.34.66.11 Pierre-Adrien Billoud 06.63.11.14.28 Livre produit Groupe 13 IDRAC LYON Livre produit SOMMAIRE Introduction P5 Lettre de remerciement P6 Répartition des tâches, missions, jour, heure, interlocuteur

Préparation à la négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Plan de la rencontre Prise de contact Plan de découverte Reformulation Argumentaire Traitement des objections

commerciale de l’entreprise • Le marketing mix - La Force de vente - Conclusion Forces/faiblesses C. Recommandations stratégiques - Confrontation analyse externe/ analyse interne - Stratégie générale - Moyens Du groupe PSA à la filiale Orléanaise Dans un premier temps il faut savoir que l’enseigne Citroën appartient et fait partie du groupe international PSA (Qui comprend les deux enseignes françaises Peugeot et Citroën). Le groupe PSA représente un effectif de plus de 200

connaît la problématique, l’objet et l’étude réalisée. A chaque problématique sera définie un type d’étude documentaire. Vous fonderez alors vos recherches sur la problématique :     rechercher les sources obtenir les documents (présentation d’un argumentaire, préparations des réponses aux objections) relancer en cas de non obtention des documents (préparation de l’argumentaire) analyser C. LES INDICA TEURS ET INFORMATIONS DU MARCHE Analyser un marché consiste à définir  son importance  sa

Préparation à la négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. Plan de la rencontre 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections

ALEXIS ALLIAUME TERMINAL BAC PRO VENTE ÉPREUVE E21-NÉGOCIATION VENTE BACCALAURÉAT VENTE 2014 - 2015 Zambon Immobilier Square Habitat – X-Auto Nissan Distinxion Zéro KM LYCÉE ROBERT BURON 68 rue Bellessort 53000 LAVAL Session : juin 2015 SOMMAIRE Page 3 ------------------------/ Fiche récapitulative des situations Pages 4-5 --------------------/ Fiche signalétique de l’entreprise→ Zambon Immobilier ← Pages

Introduction J’ai choisi de réaliser ma négociation vente sur le marché des pièces mécaniques pour scooters au Royaume-Uni. Cette négociation se déroulera entre l’entreprise exportatrice CAPO FASTO située en Espagne en Catalogne et l’entreprise importatrice Scooterworld située au Royaume-Uni à Londres. I. L’entreprise Scooterworld a) Identification de l’entreprise prospectée |Identification de l’entreprise prospectée