Argumenter Une Vente

COMMERCIALE RAISON SOCIALE : ADRESSE : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Intitulé de l’activité : Vente Date et durée : Contexte professionnel : Il convient de rappeler le contexte de travail : l’UC : son réseau, implantation, organisation, management

indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit (Un bien ou service). Il ne s’agit pas donc de commencer par produire puis chercher à vendre (Chercher une clientèle), mais chercher

TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION Notions de base 1) Service relation-client : joue le rôle d’interface entre les entreprises et leurs clients, ses activités et objectifs sont : Service Relation-Client Relation service Relation commerciale - Activités Pratiquer l’assistance Conseiller les clients Assurer une démarche de prospection - Objectifs Fidéliser les clients actuels Rechercher des clients potentiels. 2) La vente : consiste à présenter au client un bien ou un

l’entretien de vente X 412 Etablir le contact avec le client X 413 Argumenter 414 Conclure la vente Titre de la mission VENTE DE MEUBLE Date et durée de l’activité Mission éffectuée sur deux jour pendant la semaine du 05/01/2015 au 10/01/2015 Visite de Mme Lenorman : 05/01/2015 Visite de Mr Lenorman : 08/01/2015 Achat : 10/01/2015 Contexte professionnel de l’activité L’entreprise Cosa Cosy est une unité commerciale de vente d’objets de décoration et de meubles. L’activité de vente de meuble

UNITE COMMERCIALE : Score RAISON SOCIALE : Cassino ADRESSE : Vauban Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Degré de maîtrise Compétence 41 Vendre 1 2 3 4 411 Préparer l’entretien de vente 412 Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Date et durée : Réalisé la semaine du 01/12/2014 au 06/12/2014 Contexte professionnel : Présentation des nouveaux modèles de parfum AXE

STAGIAIRE : Nom : ROYOL Prénom : Fanelly UNITé COMMERCIALE : Raison sociale : SEPHORA Adresse : 31 rue d’alsace 92 044 Levallois Perret Intitulé de l’activité : VENTE Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec la clientèle 413 Argumenter 414 Conclure la vente Date et durée de l’activité : Jeudi 21 novembre 2014

Comment construire une bonne argumentation Construire de bons arguments 1 - Listez toutes les caractéristiques propres au produit ou au service que vous vendez. Ces caractéristiques pourront être techniques ou commerciales, elles pourront concerner le produit que vous vendez, le service que vous apportez ou votre entreprise. Cela suppose au préalable que vous ayez une excellente connaissance de vos produits et de votre entreprise. Les caractéristiques techniques du produit

Fiche numéro 3 : Vente => Prospection Contexte : Cette situation de vente s’est déroulée chez un particulier sur le secteur de Sanvic (périphérie Havraise). Les acteurs présents lors de cette prospection étaient : Cerise POMME en qualité de particulier et moi, Nicolas OLMI, apprenti négociateur en immobilier. Problématique : Ma problématique lors de cet entretien de vente était d’acquérir un nouveau client. La problématique du prospect était de mandater une agence immobilière pouvant répondre

Appels sortants : Êtes-vous bien préparé(e) ? 2.1. La fiche contact 2.2. La préparation 3. La vente prospective 3.1. L’introduction 3.2. La prise de contact 3.3. La description 3.4. L’argumentation 3.5. Les objections 3.6. L’accord 3.7. La commande 3.8. La fin de l'appel 4. La vente additionnelle 4.1. Les avantages 4.2. Les problèmes potentiels 4.3. L’entretien de vente 5. Les stratégies de vente 6. La fiche contact et les compétences écrites 6.1. Qu'est-ce qu'une fiche contact ? 6.2

informations de la rubrique « Caractéristiques psychologiques ». Les trois principales informations de la rubrique « Caractéristiques psychologiques » sont la cible, les motivations d’achat et les freins à l’achat. © Nathan – Conduite d’un entretien de vente – Partie 1 – Dossier 6 : L’exploitation des informations sur l’offre et la demande 47 7. Toutes les indications de la fiche technique ne sont pas obligatoirement reprises dans la fiche produit. Quelle information n’est pas reprise dans la fiche