Assortiment Sephora

leader mondial du luxe, présente six DAS : Parfums et cosmétiques (Dior, Guerlain) ; Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo) ; Vins et spiritueux (Moët&Chandon, Veuve Clicquot) ; Montres et joaillerie (Tag Heuer, Dior) ; Distribution sélective (Séphora, DFS Galleria) ; et Médias (Les Échos, radio classique). La segmentation stratégique relève d’une démarche heuristique, car le DAS doit émerger d’une double perspective : celle de système d’offre de l’entreprise et celle du système d’usage du

leader mondial du luxe, présente six DAS : Parfums et cosmétiques (Dior, Guerlain) ; Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo) ; Vins et spiritueux (Moët&Chandon, Veuve Clicquot) ; Montres et joaillerie (Tag Heuer, Dior) ; Distribution sélective (Séphora, DFS Galleria) ; et Médias (Les Échos, radio classique). La segmentation stratégique relève d’une démarche heuristique, car le DAS doit émerger d’une double perspective : celle de système d’offre de l’entreprise et celle du système d’usage du client

produit........................................ p. 18 b. La stratégie de différenciation ..................................................... p. 18 c. Forces et faiblesses de nos produits........................................... p. 19 d. Assortiments des produits........................................................... p. 20 e. Fiche technique du magasin ....................................................... p. 26 2) Politique de prix.....................

sont pas directement créateurs de valeur pour leurs clients. Les coûts logistiques sont les premiers visés, d’autant que les nouvelles stratégies dans la distribution (élargissement et/ou approfondissement des gammes, renouvellement rapide des assortiments…) font jouer un rôle de plus en plus important aux considérations logistiques. En outre, dans un contexte de pénurie d’espace commercial, la rationalisation de la logistique apparaît comme un moyen d’accroître la surface de vente en rognant sur

traditionnelles indé- Cette réactivité lui permet de maintenir pendantes est une activité typiquement son avantage concurrentiel et sa différen- fragmentée : sources de différenciation ciation en renouvelant régulièrement ses nombreuses (assortiment, emplacement, produits et en dynamisant la fréquentation conseil, accueil, services complémentai- des magasins (les clients revenant régu- res, etc.), mais barrières à l’entrée quasi lièrement pour prendre connaissance des inexistantes

spécialisés de la centrale ou auprès des pilotes s’avérera très révélatrice. Le marché peut très bien ne pas être porteur. Effectivement, ce qui compte c’est le dynamisme du franchiseur pour améliorer et adapter constamment ses collections et son assortiment. Enfin, le marché doit être solvable par rapport au niveau de prix mis en place dans le réseau. Un niveau trop élevé rend parfois un marché insolvable. ➤ L’analyse financière du projet Parmi les différents critères que le futur franchisé doit

produits ont toutefois été retirés de la vente dans l’Hexagone peu de temps après leur sortie. Les propriétés de cicatrisation et d’anti-dessèchement du cacao lui ont toutefois ouvert des débouchés en dehors de l’alimentaire. La chaîne de parfumeries Sephora développe ainsi, sous sa propre marque, une large gamme de produits de bain, soins du corps et du visage à base de cacao. D’autres sociétés de moindre envergure, à l’image de Matiya, ou des marques grand public telle que Bourjois fabriquent des articles

quels sont les autres biens qui sont susceptibles d’être demandés, quels autres modèles peuvent être vendus, sont adaptés à la demande des consommateurs, quels sont les services qu’il faut adjoindre pour mieux satisfaire le consommateur (garantie, assortiment, nombre de points de vente qui vont distribuer tel ou tel produit, le SAV), rien ne peut se vendre sans service. Ensuite, quelle méthode de distribution adopter : vente en magasin exclusif, en hypermarché, produit qui ne peut se vendre que dans

dans la gestion et le lancement de nouveaux produits. Merchandising Types de merchandising ; le comportement du consommateur comme clé de voûte du merchandising ; analyse quantitative d’un rayon : optimisation, valeur, logiques d’implantation, assortiment ; implications de l’euro sur le merchandising. International Marketing The objective of this course is to understand the principles which govern marketing activities in a global environment. The course covers international market entry, product

créer et animer un réseau d’enseignes et de franchises. Merchandising Types de merchandising ; le comportement du consommateur comme clé de voûte du merchandising ; analyse quantitative d’un rayon : optimisation, valeur, logiques d’implantation, assortiment ; logiciels dédiés au merchandising. E-commerce et marketing digital Stratégies et techniques de vente sur Internet ; réflexion globale sur l’opportunité d’intégrer une stratégie e-business dans l’entreprise ; acteurs du marché ; stratégies commerciales