Assortiment Sephora

offre adaptée aux besoins de la clientèle. Par exemple, la clientèle étant plus jeune au Simply Côte Blatin, on vend plus de soda, de chewing-gum qu'au casino des Salins où la clientèle est plus âgées. Ce sont les intermédiaires qui calculent ces assortiments. L'information La distribution jour un rôle de média important avec l'affichage des prix, les actions promotionnelles, la publicité sur le lieu de vente, le merchandising et le conseil à la clientèle. L'information peut également être dirigée

l’enseigne de mutualiser ses moyens. Les fonctions de logistique, d’achat, les équipes de direction, les structures immobilières peuvent être déployées sur plusieurs pays. Toys’R’Us a pu mettre en place une centrale d’achat en Europe. A l’inverse, Sephora qui voulait mettre en place une logistique centralisée, n’a pu lutter contre les habitudes et la pression des fournisseurs qui souhaitaient livrer de façon indépendante chaque point de vente, ce qui rendait inopérants une centrale d’achat et un entrepôt

confiance à long terme (logique coopérative ou partenariale ou gagnant-gagnant). Ces relations sont de deux types : Economique : réfléchir entre partenaires pour s’organiser à une réduction des coûts physiques ou administratifs. Marketing : assortiment, promotions, ou merchandising dédié à l’enseigne. Kotler a identifié les principaux composants du trade marketing par le BLIMP. Brand : marque : Les marques nationales ont une grande capacité à créer du trafic au point de vente mais cela est

selon sa cible et son positionnement (dans cet ordre). On doit s’adapter aux clients qui habitent dans la zone de chalandise du magasin. Sauf que la politique d’assortiment ne suffit pas, il faut donc aussi s’attarder à la manière de vendre cet assortiment de produit, c'est-à-dire à la politique de merchandising. Origine, définition et objectif du merchandising C’est une technique née aux USA dans les années 1960. Différents principes ont été proposés et concernent : ➢ L’implantation

Bricolage amateur/pro : Bricolage amateur : Brico Dépôt, Bricorama, Leroy Merlin, Castorama, Bricomarché, Batkor, Cofaq, Bricoman, Gedimat ; – Jardinage : Truffaut, Gamme vert, Jardiland ; – Cosmétiques/parfumerie/parapharmacie : Cosmétiques : Nocibé, Sephora, Marionnaud, Douglas, Lush, Yves Rocher, L’Occitane, Beauty Success ; – Parapharmacie : Parashop ; – Équipement du foyer : But, Conforama, Darty, Saturn ; – Entretien automobile : Feu vert, Norauto, Midas, Speedy ; – Équipement de la personne : habillement

nommer une odeur. Ils citent très facilement le nom de l’enseigne où ils considèrent qu’il y a eu une agréable ou alléchante. Par exemple, dans de nombreux cas, le magasin Nature & Découverte serait plutôt apprécié des 31 enfants, de même que Séphora (en particulier pour les filles) ou Abercrombie. Certains retrouvent chez Maisons de Monde une bonne odeur de cuir ou bien de chocolat chez Jeff de Bruge. D’autres aimeraient l’odeur de « viande » ou de « poulet rôti » dans les supermarchés. Enfin

de leurs corps. Ils seront donc en contact direct avec ces produits naturels de haute qualité. • Pour pouvoir être accessible aux plus grands nombres, ces produits doivent être en vente chez les grands distributeurs de cosmétiques comme Séphora ou les galeries laffayette. Ils ont la particularité d'être réputé pour la qualité de leurs produits. Dans ces enseignes, toutes les plus grandes marques sont vendues comme par exemple Dior ou encore Cacharel. Les clients ont un pouvoir d'achat

de distribution pour les produits alimentaires : • Hypermarchés, Très Grands Supermarchés (TGS), supermarchés (petits et grands), hard discount, supérettes, magasins populaires (Forme de commerce de détail caractérisée par une grande surface, un assortiment moyennement large et peu profond, des prix moyens et une implantation urbaine - Monoprix), magasins de commodité (stations service- gares) commerces spécialisés (crèmerie, fruits et légumes, boucheries, poissonnerie, épicerie fine, vins et spiritueux

promotionnel constituent des éléments décisifs d’achat. La diffusion sélective : elle réunit les sociétés distribuant leurs produits dans un nombre limité de points de vente. Elle comprend les parfumeries gérées par des chaînes de distributeurs (Sephora, Marionnaud…) ou des indépendants, des grands magasins (Printemps, Galeries Lafayette…), et des instituts de beauté. La vente en pharmacie et parapharmacie : Il y a en France 22 727 pharmacies et 600 parapharmacies. Peu développé sur le marché de

recueilles dans les revues spécialisées et dans les organismes professionnels locaux mairies, CCI…). Vous pouvez être amené à recueillir par vous-même ces informations (analyse de la concurrence sur tel ou tel point, relevé de prix, dimensions des assortiments…), - en réalisant ce travail pendant vos journées de préparation ou lors des premières périodes d’immersion. • Réunir une documentation précise sur votre unité commerciale. • Compléter le tableau de collecte des informations : voir C. Exemple