Assortiment Sephora

tête fraisée, des vis à tête bombée, etc. – La gamme est cohérente quand les différentes catégories de produits vendues peuvent être reliées entre elles de manière cohérente. Par exemple, il est cohérent pour un même distributeur de proposer un assortiment de vis, d’écrous, de rondelles, de rivets et de fixations dans différentes finitions (aluminium, plastique, laiton, etc.). © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit L’émergence et la sélection des nouvelles idées Il existe quatre

halal. Cette société basée à Londres propose différents types de bonbons, chocolats, menthes, des confiseries et des snacks avec des emballages cadeaux si nécessaires. La société travaille également pour les mariages et les fêtes en proposant des assortiments fabriqués spécialement. Comme cette société n’est pas productrice, et se contente de commercialiser les confiseries, elle demande aux producteurs d’avoir un certificat halal. Bien sûr, les produits ne contiennent pas d’alcool. Les fabricants en

halal. Cette société basée à Londres propose différents types de bonbons, chocolats, menthes, des confiseries et des snacks avec des emballages cadeaux si nécessaires. La société travaille également pour les mariages et les fêtes en proposant des assortiments fabriqués spécialement. Comme cette société n’est pas productrice, et se contente de commercialiser les confiseries, elle demande aux producteurs d’avoir un certificat halal. Bien sûr, les produits ne contiennent pas d’alcool. Les fabricants en

approche permet de maîtriser la relation avec les clients, de préserver ou renforcer l’image et les marges. Mais elle est très coûteuse et peut freiner la croissance des ventes. © Groupe Eyrolles Dans une distribution sélective ou semi-ouverte (Sephora, par exemple), l’objectif est de distribuer les produits de consommation spécifiques à forte image de marque (luxe) dans peu de points de vente. Elle renforce l’image et permet de choisir les magasins en fonction de la concurrence. Mais elle peut

courante. Elle est peu coûteuse et permet une pénétration rapide et large du marché. En revanche, elle accroît la concurrence au point de vente et fait perdre la maîtrise du contact avec les clients. Dans une distribution sélective ou semi-ouverte (Sephora, par exemple), l’objectif est de distribuer les produits de consommation spécifiques à forte image de marque (luxe) dans peu de points de vente. Elle renforce l’image et permet de choisir les magasins en fonction de la concurrence. Mais elle peut

ces facteurs, un même produit ou service a des valeurs différentes d’un individu à l’autre. Sens et portée de l’étude q Notions et contenus à construire - Produits et services, principaux et associés. - Couple produit / marché. - Gamme, assortiment… - Composantes matérielles et immatérielles. - Marque. - Cycle de vie. 3.2. La valeur de l’offre - Perception d’une offre : qualité mercatique, image de marque, positionnement. 3.3. La cohérence de l’offre Les composantes matérielles

Voile Illuminateur d’Embryolisse (17 €), ultraléger et délicieusement parfumé ; les deux soins teintés de Lierac Hydra-Chrono+ (24 €), dont la texture gel permet une application ultra-couvrante, et aussi, la formule Flexitone du Dr. Brandt (39 € chez Sephora) qui, grâce à ses pigments auto ajustables, s’adapte à toutes les carnations et fait barrage aux rayons UVA et UVB grâce à son indice 30. M.S. -/BB cream: quite a phenomenon! BB cream is the beauty meme of the moment – though the Koreans have been

Moët Hennessy vient d’ouvrir une filiale de distribution en Belgique et développe son activité en Australie. Enfin, LVMH a également poursuivi une stratégie d’intégration verticale à travers l’acquisition de DFS (Duty Free Shopping) en 1996 et de Séphora en 1997, qui représentaient des circuits de distribution privilégiés pour ses produits. Ces développements se sont néanmoins avérés beaucoup moins intéressants que prévu. En effet, DFS a vu son chiffre d’affaires baisser de 16 % et ses profits de 66

d’ouvrir une filiale de distribution en Belgique et développe son activité en Australie. © Groupe Eyrolles Enfin, LVMH a également poursuivi une stratégie d’intégration verticale à travers l’acquisition de DFS (Duty Free Shopping) en 1996 et de Séphora en 1997, qui représentaient des circuits de distribution privilégiés pour ses produits. Ces développements se sont néanmoins avérés beaucoup moins intéressants que prévu. En effet, DFS a vu son chiffre d’affaires baisser de 16 % et ses profits de

dans l'accomplissement de certaines fonctions. De par leur spécialisation, leurs contacts et leur niveau d'activité, ils offrent au fabricant une expérience que celui-ci ne pourrait acquérir que progressivement. Ils peuvent également offrir un assortiment cohérent avec les besoins de l'acheteur. Aux critères mentionnés dans le tableau ci-contre (adapté de West, « Managing Distribution and change »), il faut également étudier le choix entre distribution exclusive, sélective ou extensive. Les