Attaque Concurrentielle

atteindre leurs objectifs ; d’où la pige publicitaire. La veille concurrentielle et le bilan de campagne, ce sur quoi s’articulera notre travail. I- DEFINITION DES CONCEPTS 1) Pige Une pige publicitaire est un dispositif de recueil des campagnes publicitaires effectuées sur un ou plusieurs médias. 2) Veille concurrentielle On peut définir la veille concurrentielle comme la recherche, le traitement et la diffusion (en Vue de leur

marché. Page 1 Semestre 4 Marketing Stratégique La notion de FCS Le contenu attractif de l’offre au regard du couple valeur/prix Les ressources et compétences requises du système d’offres les avantages concurrentiels les sources d’avantages concurrentiels III. La démarche stratégique Le diagnostic interne et externe Économique Socioculturel Les moyens financiers Matières et fournitures Les moyens techniques Les moyens humains Technologique Juridique

entreprises de téléphonie dans des circonstances multiples. On peut en dégager 5 : 1. Lancement d‘un nouveau forfait, 2. Quand le forfait existant franchi une étape dans son cycle de vie, 3. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu‘on veut attaquer la concurrence 4. Quand les conditions économiques générales changent, 5. Quand les conditions de fixation du prix de revient du forfait se modifient II.OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX POUR LES OPERATEURS A. Objectif de profit / rentabilité

Satisfaction des besoins Consommateurs de plus en plus exigeants (organismes de défense des consommateurs) 1990 – 2000 : OFFRE > DEMANDE Impératif : créer un avantage concurrentiel, mettre en œuvre une stratégie de développement pour survivre ou croître Elargissement de la concurrence internationale « Guerre concurrentielle » Développement de nouveaux secteurs d’activité, relais de croissance Connaissance difficile et complexe des consommateurs, des tendances de consommation sur des marchés

pour atteindre leurs objectifs ; d’où la pige publicitaire. La veille concurrentielle et le bilan de campagne, ce sur quoi s’articulera notre travail. I- DEFINITION DES CONCEPTS 1) Pige Une pige publicitaire est un dispositif de recueil des campagnes publicitaires effectuées sur un ou plusieurs médias. 2) Veille concurrentielle On peut définir la veille concurrentielle comme la recherche, le traitement et la diffusion (en Vue de leur exploitation)

.............................................................. 13 III-1 Introduction ............................................................................................................................... 13 III-2 Notions d’avantage concurrentiel (Selon PORTER).................................................................... 14 III-3 Notion de rivalité élargie : 5 (+1) Forces de Mickaël PORTER .................................................... 14 III-4 L’effet d’expérience .....

recherche d’excellence, au sein de l’entreprise se fait par une liberté d’expression totale tout en incorporant une relation de coopération conflictuelle entre la hiérarchie et les différents services, visant à maintenir chacun en état de veille concurrentielle. De plus COLGATE PALMOLIVE possède des atouts tels que : - Innovation constante. - Rigueur. - Acquis technique. ce qui garantit à cette compagnie une compétence performante. 2.3-Organisation Au sein de COLGATE-PALMOLIVE

faire connaître la gamme ; – les produits régulateurs : peu soumis aux variations saisonnières, ils assurent un chiffre d’affaires régulier ; – les produits tactiques : ils proposent une réponse à la concurrence. Ils permettent de contrer une attaque ou d’occuper un créneau pour faire barrage ; – les produits d’avenir : ce sont de nouveaux produits destinés à devenir des produits phares. Un nombre trop important de produits peut créer une concurrence entre eux et entraîner un risque de « cannibalisation »

retrouve là le réseau de l’entreprise. - Le méso-environnement : les acteurs du secteur sur lequel intervient l’entreprise cad les concurrents, les autres clients et autres fournisseurs, la technologie. C’est à ce niveau que l’on étudie l’analyse concurrentielle. - Le macro-environnement : les variables sociétales et globales qui ont une influence sur toutes les entreprises mais plus particulièrement celle étudiée. II. Le macro-environnement : le modèle PESTEL Cf. Johnson et Scholes « stratégique »

étroite 9 09/11/2014 Une large gamme: le Bilan Gamme large • L’entreprise peut mieux répondre aux attentes du marché, en couvrant plusieurs segments • L’entreprise peut mieux réagir à des modifications du marché et/ou à une attaque concurrentielle • L’entreprise répartit ses risques Atouts • Le grand nombre de produits ou modèles entraîne Faiblesses – une dispersion des efforts de communication – une FDV à missions complexes • Le coût de stockage est élevé • L’organisation