Auchan Cibles Et Objectifs

23/09/2010 Séance 3: Septembre 2010 Marketing Mix: 4 P Marketing PUF 2010 1 Objectifs du jour 1 ère partie: Le marketing mix: Produit Le cycle de vie d'un produit La Gestion de la gamme de produit Septembre 2010 2e partie: La Marque: La stratégie de la marque 3e Partie: Le marketing mix: Prix Marketing PUF 2010 2 1 23/09/2010 Marketing Mix: Produit 1 - « La notion de produit » « On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire

nouvelle activité aux yeux des consommateurs. Proposition de concept marketing Afin de promouvoir le goût original de Speculoos nous souhaitons faire une extension de marque. Cette extension nous permet d’avoir une stratégie à long terme. Nos objectifs premiers sont la notoriété à court terme, la diversification de l’activité et montrer que Lotus est une entreprise dynamique et innovante. Notre nouveau produit sera la glace Spéculoos. Il est important de savoir que Lotus a lancé en 2012 une glace

du chocolat, du tapioca et de la moutarde ; la société Leroux se lance dans la fabrication de chicorée et est aujourd’hui le N°1 mondial sur le marché de la chicorée (96% de parts de marché pour la France et 40% au niveau mondial) Nous avons pour objectif d’introduire un nouveau produit sur le marché Chicoréal , nous développerons dans la suite la façon originale et en respect avec les traditions de Leroux pour promouvoir ce produit et changer l’image « d’ersatz de café » qui colle à la chicorée.

de ses produits. Augmentation du niveau d’engagement sous diverses formes : L’entreprise peut acquérir une entreprise au niveau du marché étranger (une raison sociale locale), et conférer à cette raison sociale un caractère local. Ex. : Al Campo = Auchan en Espagne. But recherché : maximiser la part de marché, devenir leader dans les activités développées localement, subir le moins possible les handicaps liés à une origine étrangère. * Stade 3 : multinationalisation suppose, après a multiplication

totalise un chiffre d'affaire de 34 milliards d'euros (+1,5 % en France) avec la création de plus de 180 000 mètres carrés de surface nouvelle. Le Groupement des Mousquetaires représente le 2ème distributeur français (derrière Carrefour et devant Auchan et Leclerc), le 5ème distributeur européen et 15ème distributeur mondial. Un diagnostic approfondi va maintenant nous permettre de connaitre les forces et les faibles de l’unité commerciale. 2. DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE

| |Environnement Microéconomique | | |Concurrents |Attaquer sur les prix / Fidéliser sa |Beaucoup de concurrents (Auchan, Wal-Mart, | | |clientèle (cartes de fidélité ) |E.LECLERC, Géant, Intermarché…) / Produits | | | |identiques, difficile

Dépendant du réseau. MENACES Taux de pénétration à maturité 99,7% des clients potentiels sont déjà équipés en téléphone portable. Apparition de nouveaux concurrents sur le marché qui propose des prix de plus en attractifs (la poste, Darty, Auchan, Leclerc) ce qui engendre de la perte de part de marché. Analyse SWOT PHONE HOUSE OPPORTUNITES Site d’e-commerce rencontre un trafic plus important. Nombre de chalands en augmentation grâce aux forfait discount (présent en ligne B and You,

Introduction……………………………………………………… 02 * Chapitre 1 : Présentation du concept ……………………………….. 1. Panorama de la profession d’épicier et des commerces d’alimentation générale en France…………………………………………….. 02 * Chapitre 2 : L’étude de marché 1. Les objectifs principaux de l’étude de marché……………….. 04 2. Choisir l’emplacement………………………………………… 04 3. Situation du marché et la concurrence………………………… 05 4. Approvisionnement …………………………………………… 07 * Chapitre 3 : Analyse des résultats du questionnaire

un pic en novembre |Légère remontée de la demande jusque | |Septembre à novembre : échantillon avec BR de 4F |à 16.4% et un maximum fin décembre à 17.9% |fin novembre puis baisse à 15% fin | |Octobre à Novembre : 25% gratuit chez Auchan et | |décembre | |Intermarché | | |

2.4.6 Analyse qualitative de la demande 28 2.4 Opportunités et menaces 29 II. Analyse interne : le magasin Alinéa Herblay 30 3.5 Présentation de l’entreprise 30 3.6.7 Le groupe Auchan 30 3.6.8 L’enseigne Alinéa 30 3.6.9 Le magasin Alinéa Herblay 33 3.6 Produits/Prix 33 3.7.10 Le mobilier 33 3.7.11 La décoration 34 3.7