Auchan Rayon Bijouterie

supérieur de 50 % par rapport aux autres produits laitiers, a connu un intense succès) à l’intérêt pour les cosmétiques anti-âge ou les suppléments vitaminés. Ces nouveaux marchés, en forte croissance, intéressent les distributeurs qui développent les rayons les concernant et créent des espaces santé-beauté dans les centres commerciaux. 1.2 L’individualisme érigé en principe Il se manifeste par un rejet global des normes imposées par familles, religions, écoles, patrons ou leaders d’opinion.

prix », « Pas de discours, des prix ! » le positionnement est devenu plus qualitatif : mise en avant de la gamme, de la qualité, des marques distributeurs… Positionnement et circuit de distribution : Certaines marques (parfumerie, couture, bijouterie), ayant un positionnement haut de gamme, ont une distribution sélective. Pour un fournisseur, positionnement et circuits de distribution sont étroitement liés. ➤Le choix du positionnement est d’autant plus important que la concurrence est

les prix », « Pas de discours, des prix ! » le positionnement est devenu plus qualitatif : mise en avant de la gamme, de la qualité, des marques distributeurs… Positionnement et circuit de distribution : Certaines marques (parfumerie, couture, bijouterie), ayant un positionnement haut de gamme, ont une distribution sélective. Pour un fournisseur, positionnement et circuits de distribution sont étroitement liés. positionnement est d’autant plus important que la ➤ Le choix du est forte. Il permet

comme commis dans la boutique paternelle, histoire - tirage n° 36260 © Groupe Eyrolles qu’il quitte, à l’âge de dix-huit ans, pour suivre, comme associé, un marchand d’étoffes ambulant. En 1829, il devient vendeur puis, plus tard, chef de rayon au Petit SaintThomas, rue du Bac, à Paris. En 1836, il épouse une employée du magasin : Marguerite Guérin. De ce mariage naît un seul fils, né en 1839, mais qui décède en bas âge. Après la fermeture du Petit Saint-Thomas, les époux Boucicaut font la

succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du distributeur ou le « retailing-mix ». 34 Section 1. La variable merchandising. 34 1. L’aménagement de la surface de vente du magasin. 34 1.1. L’implantation des rayons. 34 1.2. La circulation des clients dans le magasin. 43 2. L’affectation et la productivité des linéaires. 44 2.1. L’affectation des linéaires. 44 2.2. La productivité des linéaires 46 a- Indicateur d’efficacité 46 b- Indicateurs d’efficience

vente de parfum est l’Europe où il est numéro un (mais troisième mondial). Le chiffre d’affaire* (C.A.) des parfums en 2002 est de 2 milliards 336 millions d’euros. Forme juridique : société anonyme*. Produit : mode et cosmétique, vins, joaillerie bijouterie. Groupe l'Oréal : un chiffre d'affaire de 17 milliards d'euro en 2007 (tous secteurs confondus), 40 usines dans le monde, de nombreux brevets déposés (plus de 500). 63 358 collaborateurs. Le groupe se compose de 25 marques mondialement connues dont

Marque caution : marque générique avec un complément par produit (Gillette Sensor, Gillette GII ) Marques des distributeurs Marque de distributeur : marque crée par le distributeur (Brumell par Printemps) Marque enseigne (produits Casino, Auchan .) Produit générique : produit sans marque ni signe distinctifs, qualité moyenne voire basse 1.3.6 L’IDENTITE VISUELLE DU PRODUIT (les qualités communicantes et les éléments d’identification du produit) Emballage et conditionnement le

Ce sont les informations qui sont indispensables à l’utilisation du bien ou du service. Ce sont celles qui sont indispensables à l’utilisation du bien ou du service Exemple : - mode d’emploi d’un produit surgelé = indispensable !!! -devant les rayons de gâteaux, il fera son choix suivant la composition et le prix du produit Dire beaucoup cela veut dire tout dire ? y a t il des limites ? Oui secret de fabrication, côté professionnel on comprend mais côté consommateur on a pas toutes les info

circuit. Cohérence des plans d’action dans le temps Le déroulement des plans d’action doit être orchestré en suivant un « timing » précis et rigoureux. Ainsi, un plan de communication trop tardif par rapport à la date prévue de première mise en rayon d’un produit peut entraîner l’échec, ou pour le moins, le démarrage tardif d’un produit. 13 Le marketing-mix b. Cohérence au sein de chaque variable On peut aller plus loin dans l’analyse et parler de mix pour chaque plan d’action. •

circuit. Cohérence des plans d’action dans le temps Le déroulement des plans d’action doit être orchestré en suivant un « timing » précis et rigoureux. Ainsi, un plan de communication trop tardif par rapport à la date prévue de première mise en rayon d’un produit peut entraîner l’échec, ou pour le moins, le démarrage tardif d’un produit. Le marketing-mix 13 b. Cohérence au sein de chaque variable On peut aller plus loin dans l’analyse et parler de mix pour chaque plan d’action. •