Augmenter La Rentabilité Du Rayon Parfumerie

MARCHANDISAGE (MERCHANDISING) 3 définitions : « L’art de rechercher la meilleure présentation des produits dans un magasin » « L’étude de la meilleure présentation des produits dans un magasin » « La recherche permanente d’une meilleure rentabilité des rayons ou d’un magasin » Le merchandising obéit à 5 points: (définition de Kepner) Un bon produit (celui que le client désire) La bonne quantité (pas de rupture de stock) Au bon emplacement (simplifier la recherche du client et mise en avant

réparties en plusieurs rayons, fruits et légumes, épicerie, frais, boucherie, surgelés, boulangerie, DPH (droguerie parfumerie hygiène). Donc notre assortiment est large et profond. De nouvelles références viennent s'ajouter régulièrement et d'autre disparaissent. Etant un Ecomarché , notre gamme de prix est peu élevée (pénétration) pour toucher un maximum de segmentation de la population environnante. Nous appliquons une méthode de vente en libre service sauf pour le rayon boulangerie où nous

intégrés et ont une autonomie très limitée. Les formats d'unités commerciales physique : GSS : grande surface spécialisées. Voir sur le power point, on nous explique les différents point de vente qui existent : _point de vente traditionnels : parfumerie, fleuriste _les conveignence stores _les supérettes _les super-marchés : _les hard discounter _magasin d'usine : entrepôt où l'on vend la marchandise au prix d'usine. =/= des grossistes _les magasins populaires. Les méthodes de vente des

Approvisionnement Livraison Echange de données Le  choix  du  canal  de  distribution   "   Stratégie  marketing  et  politique  de  distribution PRODUITS ACTUELS Pénétration du marché Distribution actuelle Augmenter le niveau de distribution Lancer de nouvelles références Négocier une meilleure présence : promotion-PLV Attirer l’intérêt du distributeur : marges, remises, délais de paiement Assurer la formation des vendeurs, des distributeurs. PRODUITS NOUVEAUX

présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Exemple : le canal des pharmacies, celui des épiceries fines, celui des grandes surfaces, celui des parfumeries, celui des grossistes…) En fait, un circuit est un ensemble de canaux interdépendants. La notion de circuit est plus large que celle de canaux. L'entreprise utilise généralement plusieurs circuits pour commercialiser ses produits. Leur longueur

données, très onéreuse mais indispensable au développement d’une réelle stratégie de fidélisation. Investissement qui n’est pas rentabilisé très rapidement puisqu’ « il faut attendre au moins deux, voire trois ans pour qu'un programme atteigne la rentabilité. Les entreprises doivent donc accepter d'investir à perte durant au moins vingt-quatre mois. Ce qui, dans un contexte économiquement tendu, explique certaines frilosités. » 32 Mais pourquoi les entreprises ont-elles si récemment décidé d’investir

trouvaient plus en magasins. Que pouvait faire alors un représentant classique face à des chefs de rayons de moins en moins décisionnaires ? Le représentant a dû se transformer en marchandise. Il est désormais chargé d’assurer la présence du produit au bon emplacement, la bonne mise en place des promotions, le bon linéaire etc. Bref son rôle n’est plus de vendre mais de conseiller le chef de rayon pour améliorer les performances. Le dernier grand changement concerne le distributeur (ou commerçant) :

et son positionnement. 2. Les cibles Yves Rocher à plusieurs cibles qui se distinguent facilement : Cibles | Age | CSP | Zone géographique | Bébés et enfants | De 0 à 18 ans | Moyenne et plus | Dans un rayon de 10 kilomètres autour de la galerie d'Auchan Illkirch | Hommes | De 30 à 70 ans | Femmes | De 18 à 80 ans | Après avoir définit nos cibles, nous pouvons en déduire un positionnement optimal. 3. Le positionnement d'Yves

possible). Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. Du service à la clientèle. La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine (1869), Les Galeries Lafayette (1894)… On peut

• Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. • Du service à la clientèle. • La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine (1869), Les Galeries Lafayette (1894)… On