Automobile De Luxe Comportement Du Consommateur

+)Modes et lieux d’achats (canal de distribution exclusif) Attitudes et comportements à l’égard du produit (hédonisme)Le produit en lui même :Les capsules (12 variétés de café) Les machines, objets tendancesLA SEGMENTATION812/11/2010Clients membres du club Nespresso:Seuls les membres du club peuvent se fournir en capsules, cela rend atypique la segmentation qui se place sur le même modèle que les constructeurs automobiles de luxe par exemple. LA SEGMENTATION9Analyse des choix stratégiques12/11/2010BRAND

appâter, leur conditionnement présente par exemple toute la choucroute en barquette sous cellophane, recréant de la transparence. Dans le marché du verre correcteur, c’est structurellement la cause de la faiblesse de la marque Essilor aux yeux des consommateurs. Ceux-ci ne visualisent pas comment Essilor transforme le produit, son apport, sa valeur ajoutée. Pour eux, du verre c’est du verre auquel on peut, à l’instar de l’automobile, ajouter des options (anti reflet, incassable, etc.). La valeur ajoutée

Page 1 sur 14 Le choix du consommateur et la demande Comme nous le savons l'achat est conduit par deux contraintes le prix du bien ou du service acheté et le revenu. I]La demande: A]La courbe de demande : la relation entre le prix te la quantité demandée : 1] La loi de la demande : La quantité demadée d'un bien est la quantité de ce bien que les acheteurs souhaitent et sont capables d'acheter. De nombreuses choses déterminent la quantité demandée d'un bien mais lorsque l'on analyse le fonctionnement

sensorielles vous ont particulièrement marqué.   A quoi étiez vous sensible (odeur, forme…)? Ont-elles évolué? Approche Research International Approche Research International Type de Marque Catégorie Prestige Brand L’inaccessible Automobile High Tech Luxe Mode Très élevée Emotional Brand L’émotion Mode Cosmétique Electronique Elevée Super Brand La Puissance Entretien Hygiène Beauté Banque Assurance Intermédiaire Proximity Brand La Proximité Alimentaire Distribution Aspiration Faible

Chapitre introductif Alimentation bio Textile chinois Automobile e-commerce : Deux philosophies de la consommation s'opposent depuis plus d'un siècle. Cette confrontation n'est toujours pas éteinte. Une première conception met en avant la rationalité et l'autonomie de l'individu. Selon le libéralisme économique, les besoins ou les désirs sont d'une infinie diversité. L'individu doit donc faire des choix. Les solutions qu'il envisage l'amènent à substituer entre eux les différents biens

La satisfaction du besoin Un lien entre l'entreprise et le consommateur et l'optimisation du profit de l'entreprise A l'image de l'entreprise, la satisfaction des consommateurs (ex : Apple, et les opérateurs partenaires, aujourd'hui c'est un argument de vente de pourvoir joindre son opérateur) ex : cas d'EDF avant entreprise public, maintenant privée elle veut mettre en place un lien plus étroit avec les consommateurs. B. Évolution du marketing Les années 20: L'optique adoptée

que vous saviez A tout le corps enseignant Qui nous a dirigé durant toute cette année universitaire 4 SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE 1 EVOLUTION DE LA CONSOMMATION ET EVOLUTION DU MARKETING INTRODUCTION 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR MODERNE 1. SES NOUVELLES ATTENTES 2. ADAPTATION DU MARKETING A L’EVOLUTION DES MENTALITES 2. UNE TENDANCE NOUVELLE : LE MARKETING SENSORIEL 1. DÉFINITION ET CONTEXTE 2. OBJECTIFS 3. DIVISION DU MARKETING SENSORIEL CONCLUSION

..................................................... 41 2- LES TROIS QUESTIONS LIEES AU POSITIONNEMENT : ...................................................................................... 41 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » ............................................................. 41 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » .................................... 42 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur

Fiche mercatique : Mercatique : Ensemble de techniques et d’actions visant à mieux répondre aux besoins de la clientèle et qui a pour but d’adapter les produits et la politique commerciale aux besoins du consommateur. Apparition et développement de la mercatique : * Du début du 20) jusqu’en 1950, les entreprises fabriquaient des produits de masse car ils étaient quasiment certaines de vendre leur leurs produits. * Dans les années 50-70, l’apparition de la concurrence va obliger les entreprises

Agent économique  Un agent économique est une entité qui adopte un comportement économique. Il s'agit des entreprises, des consommateurs, ou des administrations. Appréciation / dépréciation d'une monnaie / (Index) Augmentation / réduction de la valeur d'une monnaie par rapport aux autres monnaies, liée a la tendance du marché de cette monnaie.   Balance commerciale  Balance partielle retraant, d'une part, les exportations de marchandises qui assurent la rentrée de devises et les importations