Avantage Concurrentiel Michael Porter

quoi les entreprises trouvent-elles un avantage à délocaliser ? Résumé : La délocalisation est un déplacement d'unité de production d'un pays vers un autre. De nombreuses théories existent pour présenter les raisons d’un délocalisation. Celle-ci est mise en place par des firmes dans le but d’engendrer des conséquences positives pour leur économie. Deux théories sont mobilisées. En premier lieu, la théorie de la domination par les coûts de Michael Porter (1982) : celle-ci expose qu’un entreprise

d’une vision à long terme. Les modèles d’analyse stratégique apparus au milieu du XXème siècle en sont les outils. Les premiers modèles (Harvard, BCG, Mc Kinsey, ADL…) mettent l’accent sur l’analyse concurrentielle. D’autres, plus récents tout en intégrant de nouvelles dimensions de l’environnement (Porter), restent dans cette logique d’analyse du couple produit-marché. I- Le concept de stratégie Le mot vient du grec stratos : armée, agos : je conduis. La stratégie militaire consiste à mobiliser

millions de dollars A318 = 71.9 A319 = 85.8 A320 = 93.3 A321 = 110.1 A319 neo = 94.4 A320 neo = 102.8 A321 neo = 120.1 A300-200 = 221.7 A330-200 = 245.6 A350-800 = 260.8 A350-900 = 295.2 A350-1000 = 340.7 A380 = 414.4 Intensité concurrentielle Selon Michael PORTER, cinq forces s’exercent sur une firme La rivalité entre les firmes concurrentes Le pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des clients La menace des produits de substitution La menace des entrants potentiels

compétitif à la pompe. Cette situation est d’autant plus difficile à tenir que certains concurrents disposent d’un avantage en terme de prix : les grandes quantités de carburant commandées leur permettent de réduire le coût unitaire du litre à la pompe. Or, Octan ne dispose pas d’un réseau suffisant pour commander d’aussi gros volumes. L’entreprise est présente sur un marché fortement concurrentiel : les grandes compagnies pétrolières comme Total, BP, Shell et Esso occupent une place significative. Derrière

rapport à un certain nombre de critères déterminés. La segmentation facilite un ajustement rationnel et précis des produits aux demandes des utilisateurs ou des consommateurs.». 1 La segmentation a pour but de donner à l’entreprise ou au produit un avantage compétitif, de plus elle permet d’adapter l’offre aux différents besoins des segments consommateurs selon les variables qui simulent le marché. L’efficacité de la segmentation dépend des critères de la segmentation. La segmentation est outil marketing

PC. - Dell première vente en Amérique avec d’énormes parts de marché. -Dell dessert 4 principales catégories de clients. - Dell adapte chaque produit pour chacun des secteurs de consommation. - Un combat et un bon esprit gagnant. - Michael Dell a une bonne vision de la direction. - Approche de Dell Modèle Direct permet à l'entreprise d'offrir des liens directs avec clients tels que les clients corporatifs et institutionnels. FAIBLESSES: - Les canaux de distribution Bad.

l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3 2/ Comment on pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases

thématiques suivantes : Les noms des entreprises concurrentes Les produits Les prix pratiqués Les circuits de distribution utilisés Les politiques de communication Vous pouvez aussi ici utiliser le modèle des 5 forces de Michael Porter pour analyser l’intensité concurrentielle. Détail sur La demande Qui sont les acheteurs, les consommateurs, les prescripteurs? Quel est leur profil ? : qui consomme quoi ? Avec quelle fréquence, dans quel contexte Quels sont les critères de choix des marques achetées

Un siècle de management D'Henri Fayol à Michael Porter en passant par Mary P. Follett ou Peter Drucker, les grandes figures du management ont apporté, chacune à sa façon, leur pierre à l'organisation du travail et de l'entreprise depuis le début du XXe siècle. Le XXe siècle restera comme le siècle du management", écrivait Henry Mintzberg en 1989. C'est en effet dans les années 10 que paraissent les deux ouvrages fondateurs du management moderne: Les principes du management scientifique, de Frederick

_____________________________________________ 4 1.4 Qu’est ce qu’une bonne stratégie ? _______________________________________________ 4 1.4.1 Une bonne stratégie statue sur le champ d’activité de l’entreprise à 3, 5 ou 10 ans ______ 5 1.4.2 Une bonne stratégie statue aussi sur les avantages compétitifs à construire ___________ 5 1.5 La démarche de l’analyse et de la formulation de stratégie_____________________________ 6 1.5.1 Une bonne stratégie est une construction qui met en cohérence 3 éléments ___________ 6 1.5.2 L’analyse externe