B To C Nespresso

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cinquième partie S’adapter aux spécificités sectorielles et multinationales Chapitre 17 Chapitre 18 Chapitre 19 .... 845 886 889 927 973 Le marketing des services Le marketing B to B .......................................... ................................................. Le marketing multinational ....................................... La boîte à outils du Mercator Dictionnaire indexé Index des marques Table

Cinquième partie S’adapter aux spécificités sectorielles et multinationales  . . . .   886 Chapitre 17 Le marketing des services  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .   Chapitre 18 Le marketing B to B  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Chapitre 19 Le marketing multinational  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 889   927   973 La boîte

core business a) Competitors strengths The threat of the entry of new competitors Starbucks is the biggest coffee shop chain in the world. In 1992 it only had 165 shops within the USA and end of December 2009 they expanded to 16'706 shops in more than fifty countries. Therefore to enter such an important market, a new company would need a great capital, nevertheless some preexisting chains can diversify and become a potential threat such as Dunkin' Donut and Mc Donald's with the Mac café concept. Indeed

gouvernement créé le Programme National Nutrition Santé. Organisation : UNICEF, Institut Danone pour la Nutrition et la Santé. Le marketing peut-être très divers... Les types de Marché : Marché de biens de consommation (B to C; B to B to C) Marché Business to Business (B to B). ex : REXAM vend surtout à des entreprises (notamment des cannettes, des packaging...). Marché public ou à but non lucratif. Ex : Sidaction. La démarche marketing. Etudier le marché → Elaborer la stratégie → Mettre en

 Observons la représentation schématique : 2. « Squelette » des différents types de paragraphes du texte argumentatif a. L’introduction : Thème (+ explication de son intérêt) Thèse b. Développement : 3 formules différentes c. La conclusion : c. Conclusion 1. Synthèse : reformulation de la thèse 2. Ouverture : généralisation, appel au lecteur, … Les différents types d’arguments Voici une liste d’arguments

Osterwalder “Companies that aren’t able to systematically rejuvenate their business model will struggle to survive and thrive.” “Business Model Innovation is about new ways of creating, delivering and capturing value.” - Dr. Alex Osterwalder AGILEMinds June 21 & 22 – IBBT Ghent Get a FREE copy of Alex’ new book on Business Model Innovation Enter the future The world has moved on... has your company? For years companies had a working business model but now due to a rapid changing environment like

leurs appareils électroniques avec facilité. Il suffit de connecter une bague de recharge que nous vous fournissons avec la borne, sur le port micro-USB de n’importe quel Smartphone ou tablette. Ainsi nous souhaitons commercialiser notre produit en B to B et en région parisienne pour démarrer. L’objectif à moyen terme étant d’être présent dans toute la France et à long terme à l’international. Pour répondre au mieux aux besoins de nos clients nous disposons d’un siège social … et d’un entrepôt de

Sommaire Introduction 4 Le contexte commercial 5 A) La marque : 5 B) Le produit : 6 C) Emplacement dans le magasin et sur la gondole : 8 Le contexte de la négociation 10 A) Les acteurs : 10 B) Les enjeux et objectifs : 11 C) Le but de la négociation et ses limites : 12 L’investigation du chef de rayon 13 Les questions afin de mieux connaitre le magasin 14 Les objectifs de vente 15 Limites à ne pas dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17

Marketing B to B Marketing B to B : Mercatique industrielle ou d’entreprise Le Marketing B to B c’est l’ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir, de constater, de stimuler, susciter, renouveler les besoins d’une entreprise et de permettre à cette entreprise d’adapter continuellement sa chaîne de valeurs. Le terme « Marketing » apparaît aux USA dans les années 1950. Jusqu’en 1920 : phase de production. Crise de 1929 plonge les entreprises dans une débâcle où le chômage augmentation, la

d'une marque. NOTORIETE | | | Faible | Forte | IMAGE DE MARQUE | + | | Alimentaire Nutella, Panzani, babibel, Lu, Ferrero rochers, Lindt, Mousseline, Bonduelle, McDonalds, KFC, Coca cola, Fanta, Oasis, Nespresso, Carte noire, Orangina, Dominos Pizza Autres Chanel, Dior, Mixa, Cadum, Atol, Swatch, Sarenza, H&M, Galeries Lafayette, Peugeot, Renault, Apple, Acer, Hp, Nikon, Nike, Adidas | - | | Total, Quick, France Télécom, PIP, Médiator