Bcg Franchise

D’ENTREPRISE Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 19 STRATEGIE D’ENTREPRISE La Matrice SWOT Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 20 La matrice BCG Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 21 Est une méthode mise au point au cours des années 70 par le Boston Consulting Group, d'où le nom « BCG » afin de classifier et évaluer des produits . On y trouve :  Deux critères de situation, qui sont : 1. la part de marché par rapport au leader (avantage concurrentiel)

grands groupes à forte puissance capitalistique, pluri-secteurs et fortement internationalisés. - Les Franchises : environ 15% du circuit de distribution français. Des réseaux présents dans tous les secteurs de la distribution et des services. De véritables opportunités pour les enseignes et les commerçants indépendants. En 2008 : o 1234 réseaux o 49000 magasins franchisés o 278 réseaux présents à l’internationnal. o 127 réseaux étrangers en France

d’autres organisations. ►Mission ▪ Augmenter sa présence commerciale dans le monde ▪ Participer à une politique d’insertion des jeunes par l’embauche ▪ Promouvoir une politique sociale interne par le mérite ▪ Adhérer les franchisés aux valeurs de l’enseigne ▪ Respect de l’environnement pour un développement durable ►Valeurs ▪ QUALITE: emblème de la « malbouffe », Mc Donald’s intègre de plus en plus des fournisseurs locaux dans la constitution de ses repas

confère une position concurrentielle dominante, alors que durant la phase de croissance, c’est l’action commerciale. La capacité à baisser les couts devient prépondérante en phase de maturité et surtout en phase de déclin. Le boston consulting group (BCG) a déterminé empiriquement que pour les activités de volume, à chaque doublement de la production cumulé d’une entreprise, la diminution du cout unitaire de produit considéré est généralement comprise en 10 et 30%. Dans certaines activités, les couts

produits. Si une entreprise rachète d'autres concurrents, cette analyse se fera sur plusieurs filières (l'emballage, la production). L'analyse stratégique peut être réalisée par 5 instruments différents. 1) L'approche du Boston Consulting Group – Matrice BCG. Ce das va être placé dans une matrice afin de le situer par rapport à la croissance du domaine d'activité et la part de marché relative de l'entreprise sur son marché. Les produits de l'entreprise sont alors déterminés "vache à lait", "vedettes", "dilemmes"

En positionnant l’ensemble des activités relativement à ces 2 dimensions, apparaît une matrice dans laquelle chaque segments stratégiques figurent par un cercle dont la surface est proportionnelle au chiffre d’affaire réalisé. 1) La méthode BCG - Ce modèle propose de représenter les activités d’une entreprise sur une matrice à deux variables : - la part de marché détenue par l’entreprise ; - le taux de croissance du marché au cours de l’année la plus récente. La matrice peut être corrélée

par segment Stratégie par segment Identification Analyse environnementale Analyse de la VALEUR : - Intrinsèque - Relative Stratégies génériques Analyse concurrentielle Porter Chaîne de valeur Groupes stratégiques Matrices - BCG - ADL - McKinsey - … Analyse de portefeuille Stratégie De portefeuille Stratégies - diversification - spécialisation - 64- L'avantage concurrentiel A.C. Décisif Durable Défendable Caractéristiques de la pérennité : Définition :

Centrale, then at Harvard. At the end of his studies, he started to work at Boston Consulting Group (BCG). When he was 31 years old, Dominique Mars became one of the 17 vice-presidents of the Boston Consulting Group. In 1979, he left Boston Consulting Group because he felt it was essential for a strategy consulting firm to guarantee the exclusivity of its services to each client. Consequently BCG would have had to select its clients. Dominique Mars couldn't steer his partners in such a direction

Sociétés de gros Grossistes indépendants Détaillants Groupement indépendants horizontal Groupement de grossiste S. Mayol associé indépendant cours de marketing Coop de détaillant Groupement vertical Centres commerciaux Chaine volontaire Franchise 146 S. Mayol cours de marketing Exemples des différentes formes de commerce 147 Intégré Associé indépendant Hypermarchés Carrefour, Auchan, Géant Hyper U, Champion, Leclerc Roure, Action, Super V Supermarchés Casino, Aldi, Lidl, Norma

stratégique Analyse par segment Stratégie par segment Identification Analyse environnementale Analyse de la VALEUR : - Intrinsèque - Relative Stratégies génériques Analyse concurrentielle Porter Chaîne de valeur Groupes stratégiques Matrices - BCG - ADL - McKinsey - … Analyse de portefeuille Stratégie De portefeuille Stratégies - diversification - spécialisation - 65-L'avantage concurrentiel A.C. Décisif DurableDéfendable Caractéristiques de la pérennité : Définition : Meilleure maîtrise