Bic Ciblage

Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 2.1 Analyse de la demande 2.2 Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 3.1 Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 3.2 Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 4.1 Marketing indifférencier 4.2 Marketing différencier 4.3 Marketing concentré 5. Positionnement 5.1 Comment procéder au positionnement 5.2 Les principales stratégies de positionnement 5.3 Comment construire son avantage concurrentiel Chapitre

Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le prix 77 Chapitre 15 : La communication

(ex.: compaq) d'enracinement : apporte ses valeurs dans des produits proches tout en gardant son identité (Lancôme= cheveux, visage, ...) d'essaimage : la marque devient "corporate" et suffisament forte pour s'infiltrer dans d'autres catégories (BIC= bics, rasoirs) 1. du portefeuille des marques: marque générique : recouvre tous les produits de l'entreprise, marque générique pour tous les produits marque individuelle : propre à un produit (marques différente pour une même entreprise), raisons

recherchés Ü caractéristiques de fonctionnement du centre de décision n Segmentation descriptive : Ü profil Ü critères d’activité Ü localisation géographique Ü taille d’entreprise Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie de ciblage : évaluer les segments identifiés n Taille et croissance du segment Ø Analyser les ventes actuelles, les taux de croissance et la rentabilité attendue pour chaque segment Ø Mesurer l’attractivité Ø Identifier les concurrents, les produits

époques. Ces besoins ne sont pas naturels mais culturels, un besoin culturel n’est pas moins impérieux qu’un besoin naturel. Le besoin est à différencier du désir. Par exemple j’ai besoin d’écrire, ce besoin peut se traduire par l’idée de prendre un Bic ou alors je peux avoir besoin de prendre un joli stylo→même besoin mais désir différent. Le désir naît d’un écart entre l’état actuel de l’individu et l’état vers lequel tend l’individu. Le marketing opère ce glissement du ce que je suis à ce que je

4. Conclusion 15 7. Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8.1.4. Critères comportementaux : 19 8.2. Ciblage 19 8.3. Positionnement 19 9. Demande potentielle 21 10. Marketing opérationnel 22 10.1. Produit 22 10.1.1. Différenciation 22 10.1.2. Conditionnement 22 10.1.3. Packaging 22 10.1.4. Etiquetage 23 10.2. Place 23 10.3. Prix 24 10.4. Promotion

DANS UNE PME ? (L’optimisation du développement du portefeuille client par le marketing direct au sein de la TPE) ➢ Le constat • L’entreprise par rapport au secteur (concurrence et marché avec ciblage… ?) • Le produit • Le client ➢ Les solutions • Le marketing direct • La prospection • La force de vente • Les bases de données •

généralistes et sens grand valeur ajouté (ex : stylo Bic Crystal) * c’était également le cas des produits de base dans le passé (sel, sucre) mais le marketing a apporté des éléments de différenciation (fleur de sel de Guérande) * avantages * politiques très économique et simple à mettre en œuvre * ne nécessite que des ressources limitées * inconvénients * peu porteur * ne met pas le consommateur en valeur Le ciblage * après avoir déterminer les segments

relative au produit, les attributs étant tantôt fonctionnels tantôt psychologiques). Basé sur le prix. C’est la stratégie de domination par les coûts avec les économies d’échelles (exemple de BIC avec les industries du plastique. En dominant cette activité de transformation, BIC arrive à développer des économies d’échelles donc des produits à très bas coûts. « Pouvoir de marché »). La focalisation. On se focalise sur un couple spécifique produit / marché

variantes dans la même catégorie de produit sous le nom de la marque actuelle (ex : Danette, Danao, Danone) → Extension de marque : utiliser une marque qui a déjà fait ses preuves pour lancer un produit appartenant à une nouvelle catégorie (ex : BIC) → Multi marques : un fabricant possède plusieurs marques qui se concurrencent mutuellement = cannibalisation (ex : Procter & Gamble ont les lessives Dash, Visir, Bonux... Procter n’est pas identifié, chaque produit est indépendant) → Nouvelles