Bic Ciblage

de l’offres passe par : - la domination par les coûts : Etre moins cher que la concurrence - la différenciation par rapport à la concurrence : Sur un ou plusieurs aspects du Mix-marketing offert. Le ciblage des couples produits-marchés/pays : entre concentration et diversification Ce choix de ciblage international des couples produits-marchés (quels produits pour quels clients) /pays se font selon l’alternative stratégique de la concentration / diversification. - la double concentration sur peu de

: _________________________________________________ 25 2.1. Les critères de segmentation et le découpage d’un marché : ______________________ 25 2.2. Les conditions d’une segmentation efficace : ___________________________________ 26 3. LE CIBLAGE ___________________________________________________________________ 26 3.1. Les critères de choix généraux d’une cible : ____________________________________ 26 3.2. L’adéquation avec l’image de l ’entreprise : ____________________________________

simple et cela fonctionne.» L'analyse (Voir Introduction2.pdf) * Analyser le marché. François Michelin - Les achats. - Les achats industriels. - La concurrence. * Mesurer la demande. - Mesurer la demande future. * Segmenter le marché. - Le ciblage. - Le positionnement. * Elaboration des stratégies marketing. - Les nouvelles offres : la recherche des idées, le filtrage des nouvelles idées, le développement et le test du concept, l’élaboration des stratégies de lancement, l'analyse économique

Elaboration de la stratégie marketing ⇒ la démarche S.T.P (S.C.P) A l’aide du Système Information Marketing constitué préalablement, l’étape suivante consistera à établir une stratégie marketing reposant sur trois axes :    Segmentation Ciblage Positionnement I. La segmentation Un segment = c’est une partie d’un marché composée de consommateurs homogènes. La stratégie de segmentation consiste à fractionner un marché global en segments homogènes par rapport à un critère de sélection

efficace : 34 LE CIBLAGE : 36 Généralités : 36 1-Les critères de choix généraux d’une cible 36 4-Attrait du segment vise et risques encourus 37 a) Les concurrents actuels : 37 b) Les nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du segment vise : 38 7-Probabilite de succès de l ’entreprises 39 8-Les trois stratégies globales de ciblage : 39 a) Le ciblage indifférencié ou

supériorité relative au produit, les attributs étant tantôt fonctionnels tantôt psychologiques). Basé sur le prix. C’est la stratégie de domination par les coûts avec les économies d’échelles (exemple de BIC avec les industries du plastique. En dominant cette activité de transformation, BIC arrive à développer des économies d’échelles donc des produits à très bas coûts. « Pouvoir de marché »). La focalisation. On se focalise sur un couple spécifique produit / marché. Un produit pour un segment

d’activité stratégiques (DAS) Orienter vers les opportunités attractives Intégrer l’analyse de l’environnement et de la concurrence : construire le diagnostic (SWOT) Marketing opérationnel Concerne le Mix Marketing SWOT = Segment = ciblage = positionnement = Mix MKG Décisions tactiques En aval du marketing stratégique : j’analyse, j’agis f. Les domaines d’application du Marketing Le marketing est arrivé d’abord : Produit de grande consommation La lessive a été le

efficace : 34 LE CIBLAGE : 36 Généralités : 36 1-Les critères de choix généraux d’une cible 36 4-Attrait du segment vise et risques encourus 37 a) Les concurrents actuels : 37 b) Les nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du segment vise : 38 7-Probabilite de succès de l ’entreprises 39 8-Les trois stratégies globales de ciblage : 39 a) Le ciblage indifférencié ou

revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 34 LE CIBLAGE : 36 a) Les concurrents actuels : 38 b) Les nouveaux entrants : 39 c) Les clients : 39 d) Les fournisseurs : 39 e) Les produits substituts : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 40 b) Le ciblage différencié : 41 c) Le ciblage concentré : 41 Le positionnement du produit 42 42 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? »

opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement la question