Bic Ciblage

études documentaires 7 2. Les études qualitatives 8 3. Etude quantitative 8 4. Les panels 10 III. L’analyse de la situation de l’entreprise sur son marché 11 Chapitre 2. Les préalables à l’action : Segmentation, Ciblage & Positionnement 12 I. La segmentation 12 II. Le ciblage 12 III. Le positionnement 13 Chapitre 3. La politique de communication 15 I. La communication media 16 1. Les caractéristiques des médias 16 2. La campagne publicitaire 17 II. La communication hors media 18 1.

prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les 4 P Produit

stratégique. * Qualité du service rendu : Service multimédia, sms, rapidité …Bouygues ressort le premier des 3 operateurs, elle a même obtenu un prix de podium de meilleur qualité service, la deuxième position revient a orang et puis SFR. * Ciblage : Pour chaque operateur, il est important de décider sur quel segment va-t-il se positionner. Les critères de définition de segment de personne peuvent dépondre : de critère sociodémographique (âge, CSP...) comportement d’achat (acheteur fréquent)

peut être utilisé de façon intelligente si le produit touche tout le monde, études marketing simplifiées. Avantages : c’est ce qu’il y a de plus économique. Désavantages : produits trop basic…on a du mal à trouver une VA à ce produit. Ex : le stylo BIC… La concurrence Pourquoi étudier la concurrence ?? ● Offre pléthorique Pas de monopole en marketing ● Consommateurs de plus en plus « zappeurs » ● Nécessité pour l’entreprise de se différencier (essentiel) Quelles

fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopter par les hôpitaux, écoles, musée, administration.  Le consommateur préfère le produit qui offre de meilleures

cours de marketing fondamental 55 4 - Les stratégies • LE CIBLAGE Le marketing indifférencié 1 produit 1 plan marketing pour tous les segments Cette stratégie est à l’opposé de la notion de segmentation. L’entreprise adopte une démarche globale destinée à tous les acheteurs potentiels. Marché Avantages Inconvénients Économies d’échelles Risque important : une erreur peut être fatale S. Mayol cours de marketing fondamental 56 4 - Les stratégies • LE CIBLAGE Le marketing concentré 1 produit 1 plan marketing

positionnant par rapport à 3 critères : - Segmentation de mon marché - Ciblage de ma clientèle - Décision et positionnement marketing 1.3 Le modèle d’analyse stratégique II) Les options stratégiques fondamentales Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, caractéristiques ou comportements communs et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Ciblage : évaluation de l’attractivité de chaque segment de marché et sélection

2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique

. Graphique en nuages de points . Graphique en radar 13. _____ est un outil d'analyse qui automatise le processus d'essai et d'erreur de l'analyse de scénarios. . Solveur . Tendance . Valeur cible . Ciblage 14. Excel permet d'accéder aux données d'une source de données _____ et attribue un nom de plage distinct à la source de données. . Externe . Étrangère . Périphérique . Extérieure 15. Afin de tenir un rapport

Analyse du marché 1. Analyse de la demande 2. Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 1. Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2. Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 1. Marketing indifférencier 2. Marketing différencier 3. Marketing concentré 5. Positionnement 1. Comment procéder au positionnement 2. Les principales stratégies de positionnement 3. Comment