Boston Consulting Group

QUALITÉ Ces stratégies reposent sur deux éléments :  les volumes et  l’efficience. M2 - Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ 8 A. L’effet d’expérience Théorie formulée par Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group. Le coût unitaire total d’un produit décroît de manière continue à mesure que le volume de la production cumulée de ce produit augmente. M2 - Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ 9 Les causes de l’effet d’expérience

universités et notamment les centres de recherche, des réseaux de recherche indépendants, et des concurrents. Ces acteurs permettent donc d’élargir le champ de vision de l’entreprise et ainsi d’enrichir ses idées initiales. Selon le Boston Consulting Group, l’un des plus grands cabinet international de conseil en stratégie, l’entreprise doit notamment accroître la potentialité des idées et réduire les coûts liés à la commercialisation de l’innovation de façon à accélérer une croissance menée

Information Aménagements et pub Défense anti auto Technologie Emboutissage + Peinture Emboutissage + Peinture Rétro éclairage Mobilier Fonderie et électronique 5 D.A.S. exploités par l’entreprise PANO 1 PANO Synthèse Groupe Chiffre d’affaires Marge brute Taux de croissance Part de marché Nombre de clients Export 37% Marché Part du leader Rang de PANO Part du n°2 Facteurs clef de succès Prix Europe 5% « loin » Europe + USA 12% 1er 7% Prix Livraison France 20% 2ème 15%

Semestre 4 Marketing Stratégique II. Outils d’analyse marketing A. Le cycle de vie Lancement Croissance Maturité Déclin R&D CA Temps Profit Croissance Rentabilité Liquidité Endettement B. La matrice BCG (Boston Consulting Group) => analyse de portefeuille + Vedettes (Croissance) Taux de croissance du marché Dilemmes (Lancement) Vaches à lait (Maturité) + Part de marché relative Page 6 Poids morts (Déclin) - Semestre 4 Marketing Stratégique

stratégie MKT permet à l'entreprise de choisir son DAS (Domaine d'Activité Stratégique) Analyse du portefeuille d'activités d'une entreprise. C'est l'ensemble des domaines sur lesquels une entreprise est présente. Matrice du BCG : (Boston Consulting Group) -Attrait du marché : taux de croissance du DAS -Atout de l'entreprise : pdm relative (pdm de l'entreprise/pdm des principaux concurents) Le mieux c'est vache à lait (mieux que star) : maintenir le plus longtemps possible, récolter

voitures de tourisme, les véhicules utilitaires, ! 1.3 L’analyse du portefeuille d’activités Pour faire l’analyse diagnostic des différents DAS de l’entreprise, plusieurs outils ont été proposés, nous allons en retenir 3 : - la matrice Boston Consulting Group (BCG) - la matrice de Mc Kinsey - la matrice Porter ! ! 1.3.1 La matrice du BCG Cette matrice permet de positionner les DAS selon deux dimensions : - en ordonnée, le taux de croissance du marché - en abscisse, la part de marché relative

effet développer les ventes en introduisant les produits actuels sur de nouveaux marchés - Expansion géographique donc en Asie - Nouveau circuit de distribution - Nouveau segments d’acheteurs 5. Boston Consulting Group 5. Boston Consulting Group Analyse de la matrice BCG [pic] La matrice BCG nous permet de classer les entreprises du secteur du café en 4 catégories. Grâce a celle-ci, nous pouvons voir qu’il y a beaucoup d’entreprises dans la catégorie des

La mission doit s’inscrire dans une orientation marché, elle doit être établie en fonction des besoins des consommateurs;  Le métier se centre sur le produit C-D om aines d’activités stratégiques:D AS  Métier doit être segmenté en     groupes d’activités homogènes ou unités de planification ou segments stratégiques appelés DAS. Un DAS peut se définir en se basant sur 3critéres: la technologie utilisée, Les besoins à satisfaire, Les catégories de clientèle visée D -Couple Produit-M arché

marché du luxe devrait atteindre un total de 1 300 milliards d’euros d’ici 2025 (contre 920 milliards d’euros en 2018), avec une croissance estimée à 4,6% (selon le BCG, Boston Consulting Group). Les millennials représenteront 50% du marché du luxe donc Nous devrons donc redoubler d'efforts en matière de marketing envers ce groupe de gens en particulier, dès maintenantMalgré le nombre de pubs de Rolex minimes, car ne ciblant pas une clientèle assez noble, afin d'augmenter sa visibilité grâce à des

possède 23% du capital du groupe. Or, selon un rapport de la Cour des comptes de 2017, « la volonté des pouvoirs publics de préserver leur influence peut constituer un frein au développement de l'entreprise, en particulier sur le plan international ou pour les opérations de consolidation industrielle ». Mais en novembre 2017, le gouvernement a estimé que la sortie de l’Etat dans le capital d’Orange n’était pas d’actualité. Combien de temps encore ? Économie Orange Group (qui a absorbé France-Télécom