Brsa Comportement Consommateur

marché………………………………………..………….1 A. Traits et évolution de l’environnement technologique, économique et socioculturel………1 B. Structures et tendances d’évolution du marché……………………………………………..1 C. Comportement de consommation et d’achat………………………………………………..4 D. Motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs…………………………….4 E. Distribution………………………………………………………………………………….5 Conclusion analyse externe : Opportunités / Menaces………………………………………...6 2. Analyse de la concurrence……………………………………………………………………

différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation La segmentation : une démarche stratégique MKG La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale Les segments

minéraliers peuvent-ils agir pour obtenir un avantage concurrentiel ? Table des abréviations et sigles utilisés Avant propos Introduction 1.) Analyse externe du marché des eaux embouteillées 1.1) Taille et comportement du marché français 1.1.1) Consommation et comportement du consommateur 1.1.2) La fréquence de consommation 1.1.3) Les attentes 1.2) Les différents types de produits et leur évolution 1.2.1) Classification des eaux : 1.2.2) Les eaux sur le marché français 1.2.3) L’environnement concurrentiel

évènements sportifs il reste cohérent dans | | |ses publicité | |Technologique |Test la pertinence et la résonnance auprès des consommateurs, font appel à des entreprises de | | |communication, | | |Poursuivent les méthodes qui ont fait son succès

critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation La segmentation : une démarche stratégique MKG  La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale Les segments

sur le plan marketing. En effet, les boissons sont achetées pour deux raisons essentielles : - Le produit de base (ex. Une eau minérale) - Les bénéfices additionnels (vitaminés). Il est en est de même pour les boissons comprenant du lait où le consommateur achète un jus comme produit de base et le lait comme bénéfice additionnel. A l’inverse, en achetant une boisson lactée il achète d’abord du lait agrémenté (bénéfice additionnel) de jus de fruits par exemple. Les typologies cognitives spécifiques

redbull.com), d’où l’on peut suivre les différents événements qui sponsorisent. Leur slogan : « Red Bull donne des ailes », a marqué tout les esprits (enfants, jeunes, adultes …). Car tout le monde connait ce slogan même s’ils ne sont pas consommateurs de Red Bull. Voila quelques chiffres clés sur Red Bull : * 500 athlètes sous contrats Red Bull * 4 centres de détection de talents sportifs * 600 événements sponsorisés par an * 2004 : rachat de l’écurie de F1 Jaguar Racing

fait partie du marché global des boissons. Ce marché est divisé en trois sous groupes principaux : le marché des eaux, le marché des boissons alcoolisées et le marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA). Le marché des boissons énergisantes est un des sous segments du marché des BRSA sur lequel intervient Monster Energy. Il faut noter la distinction entre boissons énergisantes et boissons énergétiques, car même si les termes sont semblables, les boissons sont différentes : -­‐ -­‐ Boisson

l'alimentation infantile, Nestlé a décidé de mettre le paquet pour lancer sa boisson bien-être Nesfluid. A base d'eau de coco et de lactosérum, elle est censée s'adapter à chaque public et créer une nouvelle catégorie de jus de fruits. Avec des tests de consommateurs massifs et à une campagne marketing béton, Nesfluid atteindra-t-il ses ambitieux objectifs? A grande ambition, grands moyens "Nesfluid est le premier lancement pour lequel nous ne sommes partis d'aucune idée précise ", assure Astrid Labro-Boutaud

années) Les ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) Conditionnements La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) Formats en forte hausse : 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA 50 cl bouchon sport (+ 27,8 %) pour un CA de 0,9 % Désaffection