Calcul De La Matrice Bcg

benchmarketing 11 Section III. Les facteurs clé de succès 11 PARTIE 2 : L’analyse stratégique 11 Chapitre I : La méthode BCG 11 Section I. Positionnement des DAS sur une matrice 12 Section II. La formulation de la stratégie 12 Chapitre II : La matrice MC Kimsey 13 Section I. Positionnement des DAS 13 Section II. Formulation de stratégie 14 Chapitre III : La matrice ADL 14 Section I. Positionnement des DAS 14 Section II. Formulation de la stratégie 15 Chapitre IV : Les stratégies concurrentielles

21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22 4.1.3 Le pouvoir de négociation des fournisseurs page 22 4.1.4 La menace de substitution page 23 4.1.5 Menace des nouveaux entrants page 23 4.1.6 Contrainte légale et réglementation page 23 4.1.7 La matrice de Porter schéma page 25 4.2 La matrice SWOT page 26

performances financière et commercial ▪ Part de marché absolues (on prend comme référence le marché total volume/valeur) ▪ Part de marché relatives (on prend comme référence le principal concurrent du marché) Exemple : Calcul des parts de marché absolues en volume et valeur : | |Fournisseur |Volume |En % |CA |En % | |Suiveur |Mosti |2

2. « Ne manquez jamais d’offrir un appât à l’ennemi pour le leurrer » « Ne cherchez pas à dompter votre ennemi au prix des combats, mais subjuguez le sans donner bataille, simulez l’infériorité pour encourager son arrogance » « Avec de nombreux calculs, on peut remporter la victoire, redoutez leur insuffisance » 3. – Domination réelle : Carl Von Clausewitz « De la guerre » (1831) 1. 2. 3. « Il ne faut s’engager sur un champ de bataille qu’avec un rapport de force de trois contre un » « Lorsqu’on

Conçu par nous , utile à I tous I vous I elle I lui Quels commentaires vous inspire cette signature, en termes de culture d’entreprise et de ciblage. EXERCICE 3 : (3 points) a) Rappelez le contenu des 4 cases de la matrice stratégique d’Ansoff b) Classez les 3 opérations stratégiques suivantes dans les cases appropriées. A : BOUYGUES leader du BTP a développé une activité de téléphonie mobile. B : L’OREAL leader des produits cosmétiques pour des cibles féminines

La formulation des objectifs L’identification et développement stratégique La proposition de solutions L’évaluation des solutions Le choix d’une politique La mise en œuvre - 3- Planification stratégique (années 70) :C’est l’élaboration de matrices par les cabinets conseil pour situer l’entreprise. - 4- Soft management (planification douce) : l’environnement est changeant et les modèles fragiles. La Stratégie est un outil de conquête, pas une finalité en soi, ne pas s’encombrer de modèles

Difficulté de maintenir le rapport qualité/prix  Coûts plus élevés  Risque d’enlisement vers une voie médiane. Élaboration des Stratégies A- Les méthodes de portefeuille d’activité  La matrice BCG  La matrice Mc kinsey  La matrice ADL  B- Les grandes stratégies La matrice du Boston Consulting Group (BCG ) La matrice BCG positionne les domaines d’activité stratégique en fonction de leur situation au regard de deux dimensions :  La part de marché relative : renseigne sur la position concurrentielle

(microenvironnement). Ces deux éléments constituent l'audit externe. Les performances marketing internes sont évaluées par l'analyse de l'entreprise et de ses gammes de produits. Une synthèse établit l'audit complet de l'entreprise, à l'aide de la matrice SWOT (Strengh, Weakness, Opportunity, Threat : forces, faiblesses, opportunités, menaces). Cet audit permet ensuite d'envisager plusieurs voies de développement stratégique. Page 2 sur 32 1. AUDIT EXTERNE Le diagnostic externe se rapproche

manière cohérente les produits de l’entreprise. Recherche de l’équilibre au sein du portefeuille de produits en fonction des phases du cycle de vie des produits et des projets en cours (recherches, mises au point, finalisation) Utilisation de la matrice BCG (Boston consulting group) Outil qui s’appuie sur les notions d’effet d’expérience et de cycle de vie du produit pour évaluer chaque « domaine d’activités stratégiques » de l’entreprise. Etoiles, dilemmes, vaches à lait, poids morts. Chaque

étapes de la démarche stratégique). Formulation des objectifs Identification et développement stratégique Proposition de solutions Evaluation des solutions Choix d’une politique Mise en œuvre 3- Planification stratégique (années 70) : élaboration de matrices par les cabinets conseil pour situer l’entreprise. 4- Soft management (planification douce) : l’environnement est changeant et les modèles fragiles. Stratégie = outil de conquête, pas une finalité en soi, ne pas s’encombrer de modèles  il faut