Calcul De La Matrice Bcg

Elle dépend de l'élasticité de substitution des produits et exerce une pression sur les prix et les profits des produits de l'industrie en obligeant celle-ci à maintenir des prix compétitifs: montre classiques verus-montre à quartz, règle à calcul classique versus calculettes électroniques… Le pouvoir de négociation des clients (consommateurs finals ou distributeurs) est fonction du degré de leur concentration, de l'importance des achats effectués, du degré de différenciation

caractéristiques uniques de la chaîne de valeur qui assurent une partie de l'avantage concurrentiel (qualité, délai de livraison, sécurité du produit, facilité d'emploi…), 1. Analyse de la chaîne de valeur                                 5.    calculer ou évaluer le coût de la différenciation, 6.    prendre des mesures permettant de réussir durablement la différenciation : -       accroître les sources de différenciation dans les chaînes de valeur, -       approcher l'utilisation réelle du bien

Croissance c'est la croissance de la taille de l'E. Les instruments de mesure sont le CA et le total du bilan. La rentabilité c'est le résultat net (bénéfice ou perte) / capitaux propres. Les actionnaires sont rémunérés par des dividendes qui sont calculés par rapport au résultat. Shareholders = actionnaires. Les caractéristiques complémentaires * Décisions complexes. * Décisions liées à des situations incertaines: prévisions = incertitude. * Gestion du changement au niveau organisationnelle

09 Page 2 DIAGNOSTIC INTERNE Forces Les aspects mercatiques Evaluation de la démarche analytique Evaluation de la démarche stratégique Evaluation de la démarche opérationnelle (4P) La politique produit/gamme et marque Cycle de vie du produit / BCG ( taux de croissance du marché/Part de marché relative/ contribution de chaque produit au CA) Mac Kinsey Et, La politique prix (point mort) La Politique de distribution ( DN/DV) et Force ce vente La Politique de communication ( % du CA, supports utilisés

portefeuille = école de portefeuille, matrice d’activité, modèle opérationnel. L’école mécaniste : le modèle BCG (Boston Consulting Group). Modèle le plus connu. C’est un modèle qui apporte une réponse à la demande des décideurs. On dit mécaniste car on y entre des données et en sorte quasi mécaniquement des décisions. Il a eu un très grand succès. L’école organique : le modèle ADL (Arthur D. Little) le modèle Mac Kinsey ces modèles ont adapté les critiques du modèle BCG. Il y a plus de qualitatif.

sensiblement inférieur. Les produits substituts sont donc une véritable menace pour les entreprises existantes. En effet, des marchés ont été complètement bouleversés et des entreprises balayées par l’arrivée de substituts : le marché des règles à calculer ou des machines à écrire avec la bureautique, le marché du transport Fabien Favier Page 16 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE aérien intérieur avec les trains à grande vitesse, le commerce de proximité avec la grande distribution, le marché des

les distributeurs, ainsi que tous les autres intermédiaires jugés significatifs. Outils : Matrice de porter, 2. Analyse de l’entreprise A - Les produits On indique les résultats commerciaux, les contributions et les bénéfices dégagés par chaque ligne de produit au cours des dernières années ou, dans le cas de nouveaux produits, la répartition probable par grandes catégories. Outils : AV, matrice BCG, ADL, tableaux financiers B - Ressources financières Analyse des comptes de l’entreprise

concurrentiel Service courtois et de qualité Optimisation de recherche Bas prix de tous les jours Recette secrète © 2011 Chenelière Éducation Inc. 12 La planification marketing stratégique – Étape 2 : Analyser la situation à l’aide de la matrice FFOM • La matrice FFOM permet d’analyser les forces, faiblesses (internes = contrôlables), menaces et occasions d’affaires (externes = incontrôlables). © 2011 Chenelière Éducation inc. 13 La planification marketing stratégique – Étape 3 : Reconnaître et

l’adoption de politiques appropriées (cmt = manières d’atteindre ces obj) + allocation optimales des ress. concerne le LT, effets durables et difficulté des calculs économiques (projections et calculs)Modèles de diagnostic stratégique : · SWOT (1965) : Harvard · Modèle BCG (70/80) : permet d’analyser le PF d’activités de l’entreprise. · Relation entre PDM et rentabilité (prise en compte : croissance de marché

appartenant à Bétomar ou loués en partie.- Chapitre IV : élaboration des stratégies Section 1 : Matrice BCG La matrice BCG ou “ Croissance-Part de Marché” et la matrice Interne-Externe désignent le fait de rehausser les efforts des entreprises à formuler des stratégies. Elle permet de distinguer les différences quant à la place de la part du marché relative et le taux de croissance des domaines. La matrice BCG permet aux différentes divisions de l’entreprise de gérer leur portefeuille en examinant la