Cap Soncas Entreprise

va consister, après une préparation de 40 minutes en loge, (où vous devrez réaliser à la main, un transparent de présentation) à comparer et à analyser la situation de communication initiale (celle que vous avez vécue au cours de vos périodes en entreprise) et la situation de communication nouvelle, c'est à dire celle contenant les modifications apportées par le jury sur certains paramètres. Cette analyse comparative, d’une durée de 10 minutes, a pour but d'expliquer au jury comment vous intégrez

c'est-à-dire déterminer les quantités minimales de produit que nous devons vendre pour que notre entreprise fasse des bénéfices.Nous devrons ultérieurement présenter un dialogue entre le client et nous-même, entretien pendant lequel nous devrons présenter le produit et convaincre le client.Préparer un plan de découverte fait aussi partie de nos objectifs. Ceci consiste à faire le lien entre les attentes du prospect (SONCAS) et les caractéristiques du produit. Nous devons également présenter 5 arguments de vente

rapport aux clients en compte au négoce de matériaux : Comme on peut le constater dans le graphique les clients sont des maçons, des travaux publiques, des paysagistes, des plaquistes, des facadiers Produits correspondants aux clients « SONCAS / CAP » | Caractéristique | Avantage | Preuve | Sécurité | Dalles ou pavés prétraités contre les taches et intempéries | Produit traité qui ne nécessite pas un entretient particulier après la pose | | Orgueil | Galet de marbre blanc | Produit

quoi c’est important d’effectuer ce récapitulatif et a t’il pris des notes ? L’acheteur a besoin d’un support internet dynamique qui vise les particuliers et un peu les professionnels. Son budget est de 500€. Question n°2-3 déterminez les mobiles SONCAS du client. Confort : interface simple, facile d’utilisation. Argent : budget imposé. Sympathie : convivial. Question n°2-4 quel est l’intérêt pour le commercial d’utiliser la technique de l’écran face à l’objection de l’acheteur en phase de découverte

6 à 11 Annexes …………………………………………………………………..... Pages 12 à 13 1. Prise de contact Nous précisons tout d’abord que c’est nous qui avons été contacté par le client potentiel. Nous avons donc convenu d’un rendez vous, directement dans son entreprise. La phase de présentation : * Nous nous présentons, en désignant notre fonction dans l’entreprise Mandrin, et ce que celle-ci fabrique, pour bien situer le client. « Bonjour, je suis X, directeur commercial dans l’entreprise Mandrin

techniciens qui ont besoin de grimper en extérieur en toute sécurité. * Mobile d’achat : Sécurité : Grâce aux normes certifiées. Argent : Moins 30€ pour achat du lot top et baudrier. | Argumentaire SONCAS/CAP du baudrier+top | caractéristique | avantages | preuve | Sécurité | Qualifié norme | Qualité matériel supérieure | Vous ne rencontrerez pas de problèmes avec ce matériel car la qualité est certifiée, testée et contrôlée par les experts

 Et Produit Entreprises marché E2 Négociation Vente Baccalauréat Professionnel Vente PNS Académie de Paris Session 2013 SOMMAIRE Identification de l’entreprise METRO : Page 3 et 4 Fiche de négociation n°1 : Page 5 et 6 Identification de l’entreprise Permis Malin : Page 7 et 8 Fiche de négociation n°2 : Page 9 et 10 Fiche de négociation n°3 : Page 11 et 12 Annexe n°1 :

sondage directif/ non directif - Technique de questionnement - Savoir questionner - Savoir écouter - Conseils à respecter CONVAINCRE I- La présentation de l offre 1- L argumentation - comment argumenter - comment construire l argumentaire a- méthode « CAP » b- méthode « SPA » - un argumentaire ce n est pas - un argumentaire c est 2- Le traitement des objections Page 9 9 9 9 9 10 11 12 13 13 13 13 14 15 15 15 16 17 18 18 19 20 21 21 22 22 23 24 25 26 27 28 28 28 28 29 29 30 30 31 5/ 44 a- traiter

Bac+2 MUC | 22ans | 1 ans | Vendeuse | Riva Elena | Bac Pro vente | 23ans | 2 ans | Le CAP - SONCAS de la carte Jules | Caractéristique | Avantages | Preuve | Sécurité | Jules est une marque reconnu à l’international, donc le client peut avoir confiance. | Les informations ne sont utilisées qu’au sein du groupe Jules. | La carte est valable à vie, ce qui montre au client que Jules est une entreprise pérenne. | Orgueil | Le client adhère en achetant la carte, à un club. Il veut véhiculer

Matières I. Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. 2 A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B 2 B) Les concurrents de B&B 3 C) Les tour operators 4 II. Book argumentaire 6 A) Plan de découverte 6 B) CAP (Argumentaire) 7 C) Objections et réponse aux Objections 10 D) Conclusion de la vente 11 I. ------------------------------------------------- Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise