Cap Soncas Entreprise

stage j’ai effectué diverses tâches correspondant aux activités de l’entreprise et ce fût une expérience très enrichissante aussi bien au niveau humain que professionnel. En effet, suivre une équipe de négociateur particulièrement compétent dans une entreprise où les techniques de vente sont des outils indispensables m’a été grandement bénéfique. Ce stage avait pour but de suivre un commercial tout au long de ces deux semaines afin de mettre en œuvre et d’améliorer les techniques de vente appris en

prix 23 b) livraison 25 c) politique commerciale 26 - C) Les concurrents 26 Partie 2 : Objectifs 29 Prise de contact 29 Plan de découverte 29 Argumentaire Cap/SONCAS 30 Objections et traitement des objections 31 Prise de congés 31 ANNEXES PARTIE 1 A) Le contexte de la négociation 1°) Le contexte de la négociation A) Vendeur Vous êtes commercial chez Otago depuis

alors que j’étais en classe de Seconde. Parallèlement, une autre proposition s’est faite à moi, par connaissance : effectuer mon stage au sein de la société PatisFrancePuratos. Finalement, après réflexion et informations prises auprès des deux entreprises sur les tâches que j’aurais été amenée à réaliser, il m’a semblé que la seconde correspondait davantage à ce qui m’était demandé. J’ai donc postulé dans le courant du mois de Décembre 2011 et remis mon CV et ma lettre de motivation à Monsieur Delhommeau

naturelles) - Sa sécurité (des années d’expériences) - Son conditionnement ( bouteille protectrice d’UV) - Sa qualité exceptionnelle (certifié ISO 9001) Nos objectifs sont aussi bien quantitatifs que qualitatifs. Il est important pour notre entreprise que M. Claude DUPUY soit convaincu par nos produits car s’il est satisfait par nos produits il en achètera en plus grande quantité. Il faut aussi insister sur le fait que notre produit soit adapté a son besoin c'est-à-dire plaire au jeune mais aussi

de l’action face aux événements et à la réaction des clients | | | |Argumentaire de vente. Il peut être construit selon la typologie SONCAS en utilisant la | | |Pendant |méthode « Caractéristiques – Avantages – Preuves » (CAP) et en sélectionnant 3 ou 4 | | |(3 pages) |arguments par mobile d’achat. | |

on dit qu'il sont irrationnels ou émotifs ou encore affectifs. Au début d’un entretien de vente, le vendeur doit découvrir les mobiles dominants du client / prospect, en observant notamment son comportement et son vocabulaire par la méthode SONCAS. Sécurité : Le client a besoin d’être rassuré sur la qualité du produit, il réfléchit, essaie, hésite, il est généralement fidèle à la marque et à ses fournisseurs.

passionné de vélo, je souhaitais découvrir les métiers s’y rapportant. J’ai donc choisi l’entreprise [pic] à Saint Alban Leysse pour effectuer mon stage de cinq jours en entreprise ( du lundi 19/10/2009 au samedi 24/10/2009). Je vais donc vous présenter cette entreprise ainsi que mes activités durant mon stage. [pic] Le magasin VELOLAND Saint Alban Leysse

Devoir 2 Atelier Relations Commerciales Question 1 Argumentaire commercial type CAP/SONCAS dans le cadre de l'événement les Master du Mistral. Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Un événement pérennisé Organisation par l'ACS sous la responsabilité du président Joël de Lauretis 8ème édition des Masters du Mistral Sécurité Seul événement sur le contexte du disque en France et en Europe Pas de concurrence sur le contexte du lancer de disque Seul existe un metting concernant

l’entretien de vente Dans la mesure où il s’agit d’un premier entretien avec le client il faudra passer par une étape de découverte de notre interlocuteur ainsi qu'une présentation des produits de notre entreprise et l'explication de la méthode que suit notre entreprise quand il y a achat. Tout d'abord l’étape questionnement: le but est de connaître notre interlocuteur afin de savoir à qui l’on à affaire, avec qui on va traiter mais aussi de cerner la personne qu’il est

alimenter le fichier client VII La fiche prospect page 9 VIII Liste des pays que l’entreprise souhaite page 10 Prospecter IX Plan de découverte mis en place pour la page 10 Négociation produit X Argumentaire SONCAS/CAP du produit page 11 XI Grille des objections et du produit retenu pages 11-12 pour la négociation du produit XII Conditions générales des ventes de page 12 l’entreprise (délai de paiement, livraison) I Introduction