Cap Soncas Entreprise

commerciale très honorable et se situe en troisième place des ventes du constructeur, après les berlines compactes Golf et Polo. Au Maroc, c’est la centrale automobile chérifienne (CAC) qui est l’importateur exclusif de la marque Volkswagen. Entreprise familiale crée en 1929. Nous allons essayer par ce dossier de faire un diagnostic marketing du marché de Volkswagen et de ses différents acteurs. I – La clientèle de Volkswagen : 1 – Quel est la cible de Volkswagen ? Volkswagen n’a pas

7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit P.9 A. Plan de marchéage P.9 B. Fiche de produit P.10 C. Motivations d’achat P.10 D. Mobiles d’achat SONCAS P.10 IV. La stratégie d’animation-promotion P.11 A.   Synopsis P.11 B. Les objectifs P.11 C. La cible P.12 D. La durée de l’action P.12 E. Le choix de l’action

Commercialisation Université de La Garde Année 2009/2010 RAPPORT DE STAGE EN ENTREPRISE « Stage de vente » Tuteur de stage : Mme. Martine FAGUELIN Responsable de stage : M. SANTOURIAN Rapport du stage effectué au sein de la Société Insilio Créé par : Forte Anaïs Rapport DUT Techniques de Commercialisation Université de La Garde Année 2009/2010 RAPPORT DE STAGE EN ENTREPRISE « Stage de vente » ZI Toulon Est, BP 525 130, rue Marcellin Berthelot

| | |Notre clientèle est variée. Elle peut être avoir un budget bas (3 000€) et un budget plus important (40 000€ et | | |plus). Le client qui vient dans notre entreprise avec le besoin d’avoir un véhicule. Il recherche souvent la | | |meilleure relation qualité/prix. Nous disposons d’un stock de plus de 70 véhicules toutes marques et de prix allant | |

Département de la Mayenne. Mon projet tutoré s’articule autour de la commercialisation des produits bancaires et financiers pour les personnes possédant déjà de l’épargne disponible. Ce mémoire va me permettre de vous présenter les démarches que j’ai entreprises pour la réalisation de ce projet tutoré. Tout d’abord, je vais vous exposer la problématique et mes hypothèses, ensuite je vous présenterai mon action commerciale, puis, le déroulement de celleci. Enfin, je vous communiquerai les résultats de mon

Carrefour. C'est cette enseigne qui a été retenue pour remplacer les supermarchés du groupe Carrefour en France, en Italie et en Belgique, ce dernier ayant décidé de supprimer les enseignes Champion, GS et GB. Durant la semaine du 11 mai 2009, le cap des 500 magasins Champion transformés est franchi. Durant cette même semaine, les premières publicités sont lancés dans les divers médias. On entend également quelques publicités à la radio. La transformation des magasins quant à elle sera fait

si brillant soit-il, il irritera son interlocuteur, et non seulement manquera son objectif, car il se heurtera à un refus mais de surcroît en tentant de forcer l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne... et de son entreprise. 56 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation

Bibliographie Lexique Annexes Dans le but de préparer mon entrée dans la vie active, EMC l’ école de management commercial de Lons le Saunier , m’a permis de réaliser un premier stage d’une durée de 6 semaines en entreprise, au Crédit Agricole Franche Comté ,agence d’Arinthod. Mon stage au sein du Crédit Agricole était de développer et prospecter les nombres de clients jeunes jusqu'à 26 ans. Mais également de prendre des rendez-vous pour les conseillers et d’y

l’attention et le temps qu’il m’a consacré au cours de ces deux mois de stage. Je lui suis reconnaissant pour tous les conseils et techniques de vente dont il m’a fait part. En effet, j’ai été parfaitement accueilli et intégré au sein de cette entreprise qui a tout mis à ma disposition afin de réaliser mes missions. Pour finir, merci aux techniciens, Mr Alain ainsi que Mr Cédric , pour tous les éclaircissements qu’ils ont pu faire sur le plan technique des produits et leur collaboration tout

(peu de concurrence). → 1965/1975 : conquête du marché. Pas de concurrence. On a une faible augmentation de la demande et des parts de marchés. Le client devient exigeant (nouveautés). → 1975/1985/1990 : tendances. La concurrence est accrue. Les entreprises favorisent leur image, veulent être les meilleures. Vers 1984, on a un essoufflement de la clientèle (un peu perdue). → 1985/2004 : le client devient le centre d'intérêt. Il y a une baisse des prix. 3. Les raisons de l'évolution. Les