Cap Soncas Parfum

Objectifs qualitatifs : • Faire découvrir la marque et les produits PAGO à Claude DUPUY. Cette découverte se fait à travers la présentation de notre gamme de produits, la présentation de la marque « PAGO », la dégustation des différents parfums de notre gamme, la présentation des forces et des avantages de nos produits, la présentation de l’élaboration des produits, la présentation de la « Qualité PAGO », etc.… • De transformer l’intention d’achat, suscitée par Claude DUPUY en renvoyant

placée sur le secteur parfum. Toutefois je suis aussi amenée à conseiller sur du soin ou du maquillage. Je suis donc polyvalente. L’unité commerciale proposant comme méthode de vente le libre-service assisté, les conseillères doivent accompagner le client tout au long de leur achat. Noël arrive, alors Sephora met en place des offres Noël mais aussi une offre recyclage qui consiste à apporter un flacon de parfum vide pour avoir une réduction de -20% sur un autre parfum. Mon activité va

mis en œuvre Préparation de la vente : Outils d’aide à la vente Briefing Argumentaire CAP/SONCAS Fiche produit Tablette/Smartphone Echantillons, Testeurs, Touche à sentir Plan découverte* Plan de découverte Problème Solution « Je trouve que ce parfum à une senteur très forte. » «  Vous devez le laisser agir un petit moment car au début on sent beaucoup l’alcool qui fait penser que le parfum est fort il faut le laisser évoluer et par la suite vous verrez si il est mieux et si il accroche

Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………..…p 16 I) Les objectifs de l’entretien de vente De façon générale, nous souhaitons ajouter M Claude DUPUY

A. CAP ; SONCAS B. Tableau des objections (type de réponses possibles) V. Annexes I. Connaître Présent en Europe depuis plus de 100 ans, Pago garde la même volonté : << satisfaire toujours plus ses consommateurs en répondant à leurs attentes. >> Bonne dégustation ! A. Notre entreprise, nos offres La société Pago France créée en 1992, bénéficie d’une notoriété nationale moyenne. Sa gamme de jus de fruits et de légumes est large et originale. 15 parfums répondant

Techniques de vente : Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l’entretien de venteII. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2 OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN DE VENTE Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer

chocolats. Mis à part la pâtisserie, nos produits se divisent en plusieurs catégories: - Coffrets de Chocolat : coffrets maison, coffret de pralinés, coffret de ganaches (à partir de 27 euro avec un assortiment de chocolat avec ganaches natures et parfumés ou pralinés etc…) - Coffrets de Truffes (à partir de 22 euros) - Tablettes de chocolat (à partir de 6 euros environ) - Friandises Maison (pour un moment de gourmandise autour avec les mendiants, pâtes de fruits, amandes enrobées etc… entre 10

concurrence direct avec des produits relative au bien-être tel que les massages, cosmétiques… - Art de vivre : Pour les produits art de vivre sont comptés tous ce qui se réfère aux senteurs telles que l’encens, les bougies, les capillinas et diffuseur de parfum. Pour cela, la concurrence se trouve dans les magasins de décoration et/ou grandes enseignes tel que « Casa », « Maison du monde »… - Science : Pour cette zone un peu particulière, nous trouvons uniquement comme concurrent direct « les magasins

comprendre puisque sont positionnement est haut de gamme, donc touche qu’une petite partie des consommateurs. L’une des priorités de la société est la qualité des produits, PAGO offre une gamme de jus de fruits et légumes large et originale, quinze parfums répondant à une norme ISO 9001. Cela permet de retrouver le goût authentique. C’est ainsi que PAGO utilise des bouteilles en verre verte foncé qui protège les fruits des UV pour garder leurs saveur, c’est l’une des seules à utiliser se système.

la société sera présentée : Rappeler que nous sommes Pago France, crée en 1992. Notre activité consiste en la fabrication et commercialisation de jus de fruits et légumes. Notre gamme de jus de fruits et de légumes est large et originale. Quinze parfums, répondant à une norme ISO 9001, positionnement haut de gamme. Nous rappellerons l’objectif de l’entretien qui de présenter nos produits en vue de nouer des relations commerciales avec cette cafeteria. Nous espérons ainsi toucher une plus grande