Cap Soncas Société Générale

reconnaissance aux personnes suivantes, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant ces trois mois au sein de l’entreprise Smart Pilots : Messieurs Adrien Châtillon et Valentin Rondeau, Président et Directeur Général de Smart Pilots, pour leur accueil et la confiance qu’ils m’ont accordé dès mon arrivée dans l’entreprise. Ainsi que le temps, qu’ils m’ont consacré tout au long de cette période, sachant répondre à toutes mes interrogations, sans oublier leur participation

un deuxième temps, je détaillerais mes différentes missions au sein de la société qui se décompose en deux parties. La première portera sur l’aspect commercial, l’étude et l’installation puis la deuxième portera sur la communication. Puis nous finirons par une conclusion objective pour la suite du stage et pour mon avenir professionnel. Présentation Interview de Mr et Mme - Qui est ........... ? est une jeune société qui propose un service clé en main de conseil et d’installation dans les

vendent leurs produits aux clients. En cosnéquence la zone d’activité peut être définie de la manière suivante. Répartition des centrales régionales 1.1.2. Analyse de la zone d’activité Il y a deux types de clients au Galec : - Les SCA (Sociétés coopératives à capital variable), qui sont des centrales régionales regroupés en seize régions économiques et administratives. Leur but est d’affiner les conditions d’achats définies par le Galec, en tenant compte des particularités locales.

efficacité immédiate de la force de vente de l’entreprise porteuse. – Peu de grandes entreprises sont motivées pour porter des PME à l’exportation. – Coûts financiers pour l’entreprise portée réduits. – Investissement financier limité : en général la participation financière est calculée au prorata du CA. – Offre commerciale plus complète lorsque le groupement concerne des entreprises qui proposent des produits complémentaires. – L’investissement de tous les partenaires doit être équivalent

commun des ressources. – Économies d’échelle. Groupement d’exportateurs – Offre commerciale plus complète lorsque le groupement concerne des entreprises qui proposent des produits complémentaires. – Investissement financier limité : en général la participation financière est calculée au prorata du CA. – Peu de grandes entreprises sont motivées pour porter des PME à l’exportation. – Relations parfois difficiles entre entreprises portée et porteuse du fait de leur taille très différente.

d’Yves Rocher Groupe Yves Rocher Historique de la marque Yves Rocher La Gacilly Les fondations PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Fiche Signalétique Historique Plan du magasin Zone de chalandise Forces & Faiblesses de mon magasin MARCHE DE LA COSMETIQUE GENERALE Tendances Opportunités & Menaces LE PRODUIT Définition Historique Situation dans le magasin MARCHE DE MON PRODUIT L’offre globale La demande L’environnement FICHE TECHNIQUE DE COMMERCIALISATION DU PRODUIT Commercialisation Méthodes de ventes Ventes

mercatique Chapitre 1 : La démarche mercatique 1/ La demande base de la démarche mercatique A/ Apparition de concept On distingue trois grandes périodes : -Prépondérance de l’offre (avec un marché présentant peu de concurrence, une politique générale de grande production ou le consommateur joue un rôle passif sous une nette domination des ingénieurs) Production et vente -Prépondérance de la demande (Concurrence accrue on assiste à l’apparition du mouvement consumériste avec une domination des

principale : Le crédit consommation A partir de ma 3eme semaine à la caisse d’épargne Toulon Vauban une mission spécifique m’a été attribué, en effet il m’a été demandé de me concentrer particulièrement sur le crédit consommation qui rapporte gros a la société. Pour mener à bien cette mission, durant l’accueil à chaque fois que je recevais un client je devais consulter quel carte le client possède puis est ce qu’il a une réserve Teoz (annexe), dans ce cas lui proposer une Izicarte(annexe) serai l’idéal

Cela va dépendre du type de partenariat (nouveau client ou renouvellement de contrat), du montant du contrat ou de l’investissement, de l’importance stratégique de l’accord, de la complexité du contrat à négocier, et de la stratégie/ tactique de la société. Détailler les objectifs Objectifs quantitatifs et qualitatifs Objectifs complémentaires : exemple obtenir le nom d’autres contacts Objectifs de repli : Même si l’objectif principal n’est pas rempli, on essaie de maintenir le contact 5 principes

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Chapitre I : Présentation de la notion de négociation. Paragraphe I : Définition de la notion de Négociation. En général, l’Homme est par nature un être vivant social et qui entretient plusieurs relations d’échanges avec autrui. Il existe en fait deux types d’échange entre deux parties souhaitant faire cette opération. Il s’agit de: - l’échange planifié dans lequel