Cap Soncas Société Générale

…………………30 A) Notre stratégie globale………………………………………………………..30 B) Notre stratégie détaillée………………………………………………………33 C) Options créatives………………………………………………………………38 5 – Notre argumentation………………………………………………………………..40 A) SONCAS mêlé à l’argumentaire CAP……………………………......……….40 B) Déroulement de la vente……………………………………………..………..43 6 – Réponse aux objections…………………………………………………………….44 Annexes……………………………………………………………………………………46 1 - Contexte Le 18 Janvier 2013, en tant que spécialiste

l’UC Description qualitative et quantitative de la segmentation Carte de la zone de chalandise Partie 1 : 2 pages maximum. Il s’agit d’une description objective qui doit servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est bien un constat assez général, comme l’est la description de l’UC de l’épreuve d’ACRC, mais il peut être nettement orienté vers ce diagnostic. (1) Dés lors, on devrait naturellement conclure sur l’émergence d’un besoin ou d’un questionnement qui sont les préalables du diagnostic

au vendredi de 9h à 18h. Les horaires du bureau ont été adaptés aux horaires normaux d’ouverture 1.2.2 Le réseau auquel l’unité commerciale appartient : a) L’organigramme de l’Unité Commerciale Répartition des tâches : - Directeur General : Il s’occupe des grandes lignes de l’entreprise, sélectionne les fournisseurs en commande directe. Son rôle est essentiellement de fixer les grands objectifs et d’intervenir lorsque ceux ci ne sont pas réalisés - Chef des ventes : Définit et suit

d’attitudes et de comportements b - Les différences de langages Ils existe différent registre de langage applicable à des situations de communication précise. c - Les différences de culture L’identité culturelle d’un individu se forge au sein de la société dans laquelle il vit. On appel ça le ‘’SYSTEME CULTURELLE’’. Mais aussi au sein des différents groupe d’appartenance, appelé ‘’LA SOUS CULTURE’’ (L’ensemble des valeurs, des habitudes et des normes propre à un groupe sociale incluse dans un système

et la téléphonie mobile • Etude de la démographie Avec l’arrivée des Baby boomers à la retraite, les Seniors deviennent de plus en plus incontournables. Leur nombre va croître de 60% pendant les 15 prochaines années. [pic] Notre société vieillit pour plusieurs raisons : le pic de naissance des Baby Boomers (né après la seconde guerre mondiale) a fortement modifié les pyramides des âges, la natalité baisse et l'espérance de vie progresse. Comme le montre l’étude de l’OCDE « Aging

stock doit être remboursable moyennant une décote de 10 %. • La vente en réunion est effectuée par des vendeurs, auprès d'un groupe de personnes initiées, au domicile d'un consommateur comme pour une réunion amicale (pratique utilisée par la société américaine de cosmétiques Avon dont les « ambassadrices» achètent et font acheter par leurs amies, voisines ou collègues de travail ses produits). Earl Tupper, précurseur de la vente en réunion En 1946, Earl Tupper, ingénieur chimiste américain

ADMINISTRATIVE 1) Certificats de stage 2) Grilles d’évaluation III) INTRODUCTION 1) Choix de l'entreprise J’ai eu comme première orientation le bâtiment. Plus particulièrement la rénovation des Monuments Historique. J’ai effectué un CAP maçonnerie chez les Compagnons du Devoir de Lyon. Puis suite a ceci j’ai commencé a travailler dans cette branche. Je me suis rendu compte que cette branche manquait de contact humain, j’ai donc cherché une réorientation. C’est tout naturellement

l’entreprise), de communiquer; de mesurer, de prévoir en fonction de l'ensemble des renseignements saisis. Inscrire la prospection dans un cadre stratégique Pour une recherche d'efficacité, la démarche de prospection doit s'inscrire dans un cadre général/stratégique en respectant une logique simple, le PDC ! Prospection, Développement, Conclusion. Toute démarche de Prospection doit permettre à une entreprise, à un commercial, de générer des contacts utiles, exploitables, de créer un "courant d'affaires"

IUT, j’ai choisi de travailler dans le milieu de la grande distribution. 4 I] L’entreprise Maitre Prunille 5 Le fabuleux destin de Maitre Prunille 5 Présentation de l’entreprise Maitre Prunille 6 Les produits Maitre Prunille 8 II] Le cadre général du stage, et le travail effectué 12 Le métier de chef de secteur  12 Le déroulement de mon stage  13 A/ Ma mission 13 C/ Les implantations 17 Les difficultés du métier et du stage 20 Les liens entre le monde du travail et la théorie universitaire 

|réseau, en développant toutes les facettes du travail | | |collaboratif. | | |Une adhésion générale et totale de l’équipe pédagogique aux | | |procédures utilisées, à la redéfinition de la relation | | |pédagogique, est ici nécessaire pour réussir