Cap Soncas Société Générale

seul à pouvoir se nuire. 4. tes expériences font ce que tu es chaque jour. Qui suis-je ? Vision du monde, perception. Notre vision du monde est conditionnée par divers éléments : comme l’environnement familial (normes, valeurs, éducation), la société et la culture, les croyances, l’expérience, le vécu, les principes, enjeux, les peurs, les besoins et attentes, les émotions. Par ces éléments intrinsèques chacun se construit au fur et à mesure et se construit sa propre vision du monde. Respect

1 Présentation de l’entreprise |Dénomination sociale |COSTCO WHOLESALE | |Statut juridique |Société Anonyme | |Nom du dirigeant |Jim Sinegal | |Adresse

15 1.3 Caractéristiques 1.3.1 Du point de vue juridique SAVOIE VELO SAS est une entreprise privée. Cette entreprise est une SAS (société par action simplifiée), avec deux associés et un capital de départ de 100 000 €. Le capital est détenu par les dirigeants actifs de l’entreprise. 1.3.2 Du point de vue économique et structurel Les domaines d’activités

exiger la participation des professionnels de l’événementiel. Le type d’événements peut être culturel, commercial ou incentive, et les participants présents définissent la nature des animations et les infrastructures à mettre en place. Il est donc en général impératif de faire appel à des professionnels de l’événementiel chargés d’assurer toute la logistique, la gestion budgétaire et la planification des tâches pour que l’événement soit un succès, tant pour l’entreprise organisatrice que pour les invités/participants

prix 23 b) livraison 25 c) politique commerciale 26 - C) Les concurrents 26 Partie 2 : Objectifs 29 Prise de contact 29 Plan de découverte 29 Argumentaire Cap/SONCAS 30 Objections et traitement des objections 31 Prise de congés 31 ANNEXES PARTIE 1 A) Le contexte de la négociation 1°) Le contexte de la négociation A) Vendeur Vous êtes commercial chez Otago depuis

D'HERES Horaires : Du lundi au vendredi 8h00 à 12h et de 14h à 18h Le samedi de Le Renault Minute est ouvert non stop la journée à partir de 7h30 jusqu'à 18h Téléphone: 04.76.62.42.22 Fax: 04.76.62.35.65 | Forme juridique/Date création | Société par actions simplifiées (SAS), créée le 17-10-1990 Capital Social : 576.000 Euros Siren / Siret : 379-680-069 / 379-680-069 00059 Code NAF : 4511Z (Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers) Registre du commerce (RC) : 05B01023 | Effectif

proposition commerciale D.La brochure commerciale E.E-mailing F.Logiciels VII. Les entretiens de négociation en hôtellerie A.Préparation 1.Matrice des objectifs 2.Le commercial définit six étapes C.Déroulement 1.Les cinq règles d’or 2.La méthode CAP 3.La MESORE 4.Les pièges des acheteurs a.La dévalorisation b.La menace c.L’urgence d.L’effet Columbo e.La présentation du prix C.Suivi CONCLUSION INTRODUCTION La place de la négociation au sein des relations interpersonnelles n’est plus à

3) Caractéristique commerciales III-METHODE DE CONNAISSANCE DE L’OFFRE 1) Elaboration de la fiche CAP/CAB 2) Elaboration de la liste guide IV-PROSPECTION TELEPHONIQUE 1) Elaboration de messages téléphoniques * Méthode BAC * Méthode BA * Méthode SONCAS(ASC) 2) Argumentation téléphonique pour obtenir un RDV

SOMMAIREOFPPT Entretien de vente SOMMAIRE Introduction Page 9 Aspects généraux de l’entretien de vente 9 Les stratégies de négociation : 9 - Distributive (affrontement) 9 - Intégrative (entente) 9 PLAN DE VENTE 10 CONSTITUER : 11 1- Les étapes d’un entretien de vente 12 2- La préparation de l’entretien de vente 13

consommateur potentiel se laisse influencer par plusieurs facteurs : l’entourage (famille, amis,..), prescripteurs tel que les commerciaux, les journalistes, les garagistes,… Parmi les motivations qui poussent a l’achat, on distingue la classification SONCAS : ▪ Sécurité : Le produit fiable, robuste, un service après vente ▪ Orgueil : La valorisation personnelle ▪ Nouveauté : Le produit nouveau ▪ Confort : Le produit pratique, simple à utiliser ▪ Argent : Le produit