Cap Soncas Société Générale

confiées à l’apprenant. L’immersion dans l’entreprise est bien évidemment une aide dans cette définition de problématique mais les échanges et axes donnés par le tuteur d’entreprise en sont tout autant. I. Analyse stratégique 1 Présentation générale de l'entreprise Dans ce premier point, l’apprenant doit présenter son entreprise ou secteur d’activité choisi pour le développement de son Mémoire de pratique professionnelle : activités, statut juridique, historique, Guide du Mémoire de

stress est réellement oppressant et chronique, ces quelques conseils seront bien légers et le lecteur concerné aura tout intérêt à lire un ouvrage dédié à ce thème (il en existe beaucoup... et de plus en plus) ou à voir un spécialiste. 1. Cf. § CAP-SONCAS page 107. 2. Cf. § pages 216 à 218. 60 © Groupe Eyrolles • Comment être prêt physiquement et mentalement?22 Livre.book Page 61 Jeudi, 6. avril 2006 3:46 15 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION

1 Modèle : entretien réussi – 7’30 1 – Cibler 2 – Contact 3 – Connaître 4 – Conseiller 5 – Convaincre 6 – Conclure 7 – Consolider P.3 P.4 P.5 P.7 P.9 P.11 P.12 P. 3 Film 02.2 Test1 Contact : situations – 3’30 Film 02.3 Test2 Connaître : le SONCAS – 3’00 Film 02.4 Test3 Connaître : le VAKOG – 3’00 Film 02.5 Test4 Convaincre : FOS – 6’30 Film 02.6 Test5 Convaincre : situations – 2’45 Film 02.7 Test6 Conclure : cherchez l’erreur – 4’30 Film 02.8 Test7 Consolider : le prochain rdv – 4’00 Film

de génération de leads, c’est à dire en trouvant des prospects ciblés, ayant un projet d’achat et ayant manifesté un intérêt pour l’o offre. Il existe un référentiel universel et exhaustif dans le B to B : la base de données INSEE. Toutes les sociétés françaises y sont référencées avec une clé d'identification de qui est le numéro SIREN et SIRET, ce qui permet d'enrichir son fichier client B to B avec les caractéristiques complètes de l'entreprise ciblée : la raison sociale et l'adresse de l'entreprise;

session 2014 1 SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF MON SERVICE I - PRESENTATION GENERALE MES MISSIONS II - MON SERVICE/MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT II - SIC ET PRECONISATIONS CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS III - DIAGNOSTIC INTERNE/EXTERNE IV- TABLEAU SYNOPTIQUE SWOT V – PROBLEMATIQUE DIAGNOSTICS PROBLEMATIQUE PROJET VI - PROJET 2 SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF MON SERVICE PRESENTATION GENERALE MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE

............................... …Vouloir persuader ........................................................................ 3 3 12 19 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 23 24 29 © Groupe Eyrolles Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques

stress est réellement oppressant et chronique, ces quelques conseils seront bien légers et le lecteur concerné aura tout intérêt à lire un ouvrage dédié à ce thème (il en existe beaucoup... et de plus en plus) ou à voir un spécialiste. 1. Cf. § CAP-SONCAS page 107. 2. Cf. § pages 216 à 218. 60 © Groupe Eyrolles • Comment être prêt physiquement et mentalement?22 Livre.book Page 61 Jeudi, 6. avril 2006 3:46 15 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION

.................................................... …Vouloir persuader ........................................................................ 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 3 3 12 19 23 24 29 Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation

année en BTS Commerce International que j’ai réalisé une mission de prospection pour le compte de l’entreprise Coté Mecs à New York. Cette présente mission avait pour objectif la recherche de prospect sur place pour le compte de celle-ci. Cette société française à forte notoriété locale est créatrice de bijoux mode pour hommes. Ce rapport présente tout le travail que j’ai réalisé avant, pendant et après la dite mission qui s’est déroulée du 16 au 27 Novembre 2010. Pendant celle-ci j’ai pu mettre

prospection de la clientèle : Utiliser les techniques de Marketing et de la Vente pour identifier et contacter de nouveaux clients potentiels. La prospection des fournisseurs : rechercher de nouveaux FRS susceptibles d’apporter une plus-value à la société en matière d’achat de matière 1ère, et de produits ou fourniture de services afin de connaitre : - les caractéristiques particulières des FRS - les possibilités des FRS LE PROSPECT : C’est un client potentiel de l’entreprise, on distingue