Carte Perceptuelle Des Supermarchés

assortiment limité Magasins à 1 seule ligne de produits ou à assortiment limité Commodité accrue et marges + élevées que les marges traditionnelles Commodité accrue et marges + élevées que les marges traditionnelles -Supermarchés -Hypermarchés -Centres commerciaux -Supermarchés -Hypermarchés -Centres commerciaux Assortiments élargis, marges et services réduits Assortiments élargis, marges et services réduits GRANDS MAGASINS (élargis) GRANDS MAGASINS (élargis) * Avantages des

....................................................................................................... 10 Avantage concurrentiel fort ...................................................................................................... 11 Carte perceptuelle ..................................................................................................................... 11 Le produit ............................................................................................................

demande. Le choix d’un bon positionnement procure les avantages suivants :  différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés;  stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités par la concurrence;  aide à la gestion d’un portefeuille de marque (pour éviter le cannibalisme). Axes de positionnement Il existe une infinité de positionnement, on peut les regrouper en

demande. Le choix d’un bon positionnement procure les avantages suivants :  différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés;  stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités par la concurrence;  aide à la gestion d’un portefeuille de marque (pour éviter le cannibalisme). Axes de positionnement Il existe une infinité de positionnement, on peut les regrouper en

demande. Le choix d’un bon positionnement procure les avantages suivants :  différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés;  stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités par la concurrence;  aide à la gestion d’un portefeuille de marque (pour éviter le cannibalisme). Axes de positionnement Il existe une infinité de positionnement, on peut les regrouper en cinq

consommateurs, les clients, les partenaires et l'ensemble de la société. Créer des offres : produits, services. Communiquer : comment faire connaître, donner envie au consommateur d'acheter ? Délivrer : Où et comment vendre le produit ? Sur internet, au supermarché, en boutique spécialisé ? La valeur client → le produit doit « créer de la valeur pour le client ». Sentiment affectif dû à la marque par exemple. On choisit un produit aussi pour sa valeur symbolique. Valeur utilitaire du produit, mais aussi

concurrence A) Les parts de marché 1. Europe 2. Amérique 3. Syrie 4. Asie B) Les concurrents 1. L’environnement concurrentiel a) L’industrie du luxe b) Le moyen de gamme 2. La concurrence directe III. Carte perceptuelle (les principaux concurrents sur tout le marché) IV. Analyse SWOT Partie 2 : Stratégie de développement adoptée par l’entreprise I. La stratégie de positionnement Opportunités / Menaces II. Les produits A) Les produits

Ils veulent : 1) Une étude de l’environnement en termes de menaces et opportunités d’une part ; et d’autre part de pressions des produits de substitution 2) Une étude complète de la segmentation du marché. 3) Que vous établissiez une carte perceptuelle pour clarifier le positionnement actuel de la marque. 4) Qu’à partir de ces éléments, vous réfléchissiez à jouer sur de nouveaux critères de différenciation pour toucher une nouvelle cible (un ou plusieurs segments un peu délaissés actuellement)

bourse -1973 Ouverture du 1er magasin en Espagne sous l’enseigne Pryca -1975 Ouverture du 1er magasin au Brésil -1976 Carrefour lance les ‘produits libres’ ‘des produits sans marque mais aussi bon et moins chers ‘. -1981 Création de la carte Pass, c’est une carte de paiement -1984 Création des assurances Carrefour -1985 Lancement des produits de marque Carrefour -1989 Ouverture de magasins en l’Asie et à Taiwan -1991 Lancement des vacances Carrefour -1993/98 Ouvertures en Italie, Turquie, Mexique

vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 2.8 3 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur ........................................................................ 23 3.1 En théorie ................................................................