Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

Séminaire d'Études de Cas de Stratégie d'Entreprise (ECGE 1327) Anheuser-Busch : Analyse du secteur industriel de la bière et de l’entreprise Groupe 5 : - Evaristo Marina Oger Pierre-Henry Da Silva Hugo Weiser Fabian Année académique 2006-2007 TABLE DES MATIERES 1. Introduction 1.1 Historique d’Anheuser-Busch 1.2 Historique de l’industrie de la bière 2. Analyse externe 2.1. Analyse PESTEL 2.1.1. Economique 2.1.2. Politique 2.1.3. Socioculturelle 2.1.4. Technologique 2.1.5. Ecologique

Management : Cas Gifi La société a principalement pour objet l'exploitation de marques commerciales et plus particulièrement de la marque GIFI, et l’animation du réseau de magasins exploités sous cette enseigne, lesquels commercialisent des produits d’équipement de la maison et de la personne à premier prix. Ainsi, Gifi est une enseigne de distribution proche du hard-discount non-alimentaire. En effet, sur le marché de la distribution 1er prix de produits non alimentaires, Gifi a développé un

• Marketing Le marketing, dont le nom francophone officiel est la mercatique1, est une discipline de la gestion qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse

III. Evolution socio-économique 14 III.1 Démographie et urbanisation 14 III. 2 Evolution des dépenses de ménage 14 III .3 Evolution des consommateurs 15 Section 2 : la distribution au Maroc entre le traditionnel et le moderne Cas Derb Omar 16 I. Derb Omar 18 I-1. Aperçu sur Derb Omar 18 I-2. Structures et caractéristiques de Derb Omar 18 II. La distribution du marché de gros des fruits et légumes 19 II-1. Les caractéristiques du marché 20 II-2

optent par exemple, pour une suite au Ritz-Carlton. Ce palace, possède un restaurant prestigieux dont le chef est Michel Roth. La logistique du restaurant se doit d’être très organisée. En effet, tout un processus se met en place dans un seul but, la gestion optimale des flux et des coûts. Nous en venons donc à nous demander, quel est le processus de fabrication d’un plat, comment définir les étapes d’une logistique optimisée d’un restaurant étoilé ? Dans une première partie, nous présenterons le

Université Sidi Mohamed Ben Abdellah Ecole nationale de commerce et de gestion Tronc commun RAPPORT DE DOSSIER D’ENTREPRISE Sujet : Pratique du Marketing au sein d’entreprise. Encadré par : Mme Hanae ait Hattani Réalisé par : FATIMA ZOHRA EL MOUKHTARI Email académique : fatimazohra.elmoukhtari@usmba.ac.ma Code d’étudiant : P120045388 mailto:fatimazohra.elmoukhtari@usmba.ac.maSommaire Dédicace …………………………………2 Remerciement…………………................3 Introduction………………………………4 1 er Partie

- Développement des ventes - Parts de marché - Position concurrentielle - Equilibre du portefeuille « produits » en fonction de leur stade de vie - Rentabilité commerciale - Flux de trésorerie Obligations - Etre en permanence à l’écoute des marchés - Réagir rapidement face à la concurrence Schéma de la démarche du diagnostic commercial Objectifs : - Evaluer la capacité marketing - Mesurer la performance commerciale Analyse des résultats : - Evolution des ventes - Parts de marché -

3,8 4,5 0,5 0,9 2,5 3,6 5,6 5,8 9,4 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Volaille Viande Fromage Fruits Pain Légume OEuf Valeur Volume Différentiel de prix OEufs (marqués) +109% Légumes +53% Pain +65% Fruits +64% Fromage +67% Viande (hors ventes directes) +50% Volaille (hors ventes directes) +67% Source : ZMP sur données panel consommateurGfK 2005 AMBASSADE DE FRANCE EN ALLEMAGNE MISSION ECONOMIQUE DE DÜSSELDORF Königsallee, 53-55 D- 40212 Düsseldorf Tél. : (49 211) 300 41 0 - Fax : (49 211) 300 41 177

................................................................................21 3.4 MARCHÉ POTENTIEL..........................................................................................................................23 3.5 ESTIMATION DES VENTES; PART DE MARCHÉ...........................................................................23 SECTION 4 PLAN DE COMMERCIALISATION .........................................................................................24 4.1 STRATÉGIES DE MARKETING

main-d’œuvre expérimentée est engagée à accorder une attention personnelle et professionnelle pour garder la clientèle satisfaite. Ses services comprennent la conception de solutions de matériel médical, de livraison et installation, ainsi que la gestion de projet et planification financière adaptée aux besoins médicaux du client. 2. Produits et Services Grace à son expérience dans le secteur de soins de santé combinée avec un personnel de haute qualité, REACTING est devenu l’un des principaux fournisseurs