Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

INDUSTRIEL© Wyssal.abbassi@gmail.com 2009-2010 Proposé par : Wyssal ABBASSI « Il y’a une énigme dans le marketing : c’est l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler

6 a) Pharmaciens b) Préparateurs c) Secrétaire   4.     L’environnement économique…………………………………………………........……..8 a) Clientsb) Fournisseurs   5.     Les locaux ………………………………………………………….....………………………..9 a) L'espace client b) L'espace gestion c) L'espace produit d) L'espace service : le préparatoiree) Autres aménagements de la pharmacief) Le plan de la pharmacie   III MA SEMAINE DE STAGE………........…………………………………...............…............14 IV CONCLUSION………………........………………………………

UNIVERSITE DU LITTORAL COTE D’OPALE DESS Manager de la Distribution Option Transport et Logistique Gestion de Stocks Daniel DE WOLF Dunkerque, Octobre 2003 Table des mati` res e 1 Introduction 1.1 1.2 1.3 N´ cessit´ de constituer des stocks . . . . . . . . . . . . . . . . . e e Les politiques de gestion de stock . . . . . . . . . . . . . . . . . Les coˆ ts associ´ s aux stocks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . u e 1.3.1 1.3.2 1.3.3 Les coˆ ts de possession . . . . . .

société.   Ce   dossier   permet   de   mettre   en   pratique   nos   connaissances   acquises,  entre  autres,  en  Approche  Globale  en  Entreprise  (AGE),  en  SME  ou  en  gestion.     Notre  groupe  est  composé  de  6  personnes  dont  l’expérience  et  les  compétences  sont   variées  et  complémentaires.  Ce  point  constitue  un  atout  que  nous

méthodiquement des moyens d’améliorer quantitativement et qualitativement la production et plus généralement les conditions de travail dans l’entreprise. C. E. S. P. : Centre d’Etudes des Supports de Publicité. Chaîne volontaire : groupement de grossiste(s) et de petits détaillants possédant une marque, permettant les achats en grandes quantités et apportant une aide technique et publicitaire à ses membres. Chalandise (zone de) : Territoire autour d’un point de vente sur lequel

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES Durée : 5 heures Coefficient 4 Matériel autorisé : Calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans dispositif de communication externe (circulaire n° 99-186 du 16/11/199) Aucun document autorisé. Dès que le sujet est remis, assurez-vous qu’il est complet. Le sujet est composé de 16 pages numérotées de 1 à 16 et comprend 8 annexes numérotées de

Dans ce circuit, le seul intermédiaire qui intervient entre le producteur et le consommateur est le détaillant. La fonction de grossiste est assurée par Nature et découvertes . Les circuits courts se trouvent le plus souvent dans les succursales (entreprise de détail qui assure elle même les fonctions de gros et qui négocie aussi avec les industriels) ce qui est le cas pour Nature et découvertes. Ainsi, les magasins Nature et découvertes, pour s’approvisionner, passent directement commande au

marché Les ressources stratégiques disponibles Auteurs • Porter : Les forces concurrentielles La chaîne de valeur et concepts • Penrose : Les ressources de l’entreprise Après avoir pris connaissance du cas Solifruit et des ressources proposées, vous réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes : Analyse du contexte 1 Repérez, en utilisant la méthode Pestel, les composantes de l’environnement qui consti- tuent une opportunité

département des ventes vend ce que l’usine produit, l’aspect distribution reste secondaire et la conception et l’élaboration des nouveaux produits ne se fait que sous l’impulsion de la production ▪ l’orientation vente La production de masse a pris une telle importance que des difficultés surgissent pour écouler les produits. L’âge d’or de la production est passé, la concurrence devient vive et les crises économiques posent des problèmes financiers. La position du département des ventes s’affirme

ou à la catégorie de produit. Les fabricants de bonbons et leurs têtes de gondoles près des caisses, afin de bénéficier d’achats non planifiés. Stratégie PULL, qui consiste à utiliser principalement la communication et la publicité pour développer chez le consommateur une préférence pour une marque. C’est gagné lorsqu’il planifie son achat. 1. Comment les intermédiaires ajoutent de la valeur ? Quel est leur rôle ? Le recours aux intermédiaires se justifie par leur