Centrale D Achat Galeries Lafayettes

repartissent en plusieurs modes de distribution : * Les groupements coopératifs comme Krys, Optic 2000, Visual, Atol. * Les franchises : Grand Optical, Alain Afflelou, Lissac, Lynx Optique… * Les indépendants : appartenant parfois à des centrales d’achats. En général les points de vente sont de 60m² avec un chiffre d’affaire d’environ 380 000€. Les Chaines spécialisées gagnent des parts de marché ; elles ont tendance à améliorer des conditions de vente (visibilité, choix…), elle propose

que celui de la distribution, les entreprises essaient de recruter de nouveaux clients et de fidéliser les anciens, afin d’avoir une vision à long terme, qui ne vise pas seulement les bénéfices immédiats générés par chaque transaction individuelle ( achat/vente) mais l’optimisation de la valeur de vie du client, Le marketing depuis ses origines jusqu’à ses formes les plus complexes de nos jours recherche dans ses stratégies comment rendre l’entreprise de plus en plus performante. En dépendant de facteurs

ternie 1) Un consommateur engagé 2) La loi Raffarin Conclusion Bibliographie Annexes I. De l’évolution des centres commerciaux… A l’automne 1969, Parly 2 et Cap 3000 ouvrent leurs portes. La France ne compte encore que quelques galeries que l’on appelle centres commerciaux. A la même époque, s’élaborent en France de nombreux et importants projets d’urbanisme. A la fin de l’année 1974, 230 centres commerciaux, représentant 5 millions de mètres carrés, avaient déjà été mis en service

de ses envies. Le client est roi, on se doit de l’assister et le conseiller dans ses achats jusqu'à qu’il obtienne satisfaction. Bien souvent, je me suis rendu compte que certains clients en arrivant au magasin, avaient du mal à cerner leur propres besoins, j’ai du analyser, proposer et conseiller des produits que je pensais leur être adapté, il faut faire preuve de réactivité et pouvoir leur proposer des achats associés. Il est très important de bien connaitre nos produits pour conseiller rapidement

de distribution), à analyser la concurrence et l’animation/actualisation du site Internet. Le responsable commercial a pour principale mission d’identifier les circuits de distribution les plus adaptés et de négocier des accords avec les services achats où le produit semble trouver sa place. Face au marché belge qui est potentiellement limité, les dirigeants de la société ont décidé de s’attaquer au marché français avec quelques interrogations, conséquences d’un premier lancement sur un marché qui

partenariat avec une marque d’électro-ménager qui, pour tout achat d’un four à micro-ondes, offre un produit de cuisson Tupperware. Par ailleurs, la marque développe, depuis deux ans, des partenariats avec des points de vente. « Nous avons un accord national avec les Galeries Lafayette, qui mettent à notre disposition un espace marchand où nos démonstratrices vendent nos produits. » Dans le même esprit, Tupperware est présent dans certaines galeries marchandes, sur des “stands précaires”. « Nous voulons

influencent la décision d’achat et la déclenchent S. Mayol cours de marketing fondamental 18 2- Le processus de prise de décision •Les catégories d’achat Le processus de décision varie en fonction du produit acheté CATEGORIES D’ACHAT Achat courant Achat réfléchi Achat spécialisé Exemples Alimentation Meubles Automobile Temps consacré Très faible Elevé Très élevé Fréquence d’achat Forte Faible Faible Prix Faible Elevé Elevé Rôle de la PLV Très forte Rôle du distributeur Faible Moyenne

territoire marocain. Cofarma, un programme très ambitieux Pionnier de la Grande Distribution au Maroc, l'ONA introduit, dès 1990, le concept d'hypermarché, intégrant dans un même lieu de vie et d'échange un espace marchand en libre-service et une galerie commerciale de boutiques ; un concept déjà très en vogue en Europe. Marjane est l'enseigne commerciale de Cofarma, holding Grande Distribution du Groupe ONA, aujourd'hui à la tête de huit hyper-marchés implantés à Rabat, Casablanca, Marrakech, Agadir

concurrentiels : logique de masse versus différenciation A travers cette intensification de la concurrence, deux approches se distinguent. Face à la logique de volume menée par la plupart des non-spécialistes (massification des achats grâce à la puissance de leurs centrales, trafic important, cible de clientèle large, offre peu différenciante...), les enseignes de bijouterie fantaisie ne peuvent que prendre le contre-pied grâce à l’élaboration de concepts réellement différenciants. Cette démarche

de Charbonnière de Bourrienne – HÉTIC - H1 4. plutôt introverti, achat direct (les gens achètent directement leur produit). Fidélité à la marque. A la fois peu sensible et très sensible à la qualité de la communication II- Ciblage Coeur de cible : Homme citadin de 35-44, qui habite en maison individuelle dont les revenus sont entre 85.000€ et 250.000€. Population active, dynamique, plutôt introverti et qui fait des achats directs, sensible à la communication. Homme citadin de 45-54 ans,