Chaine De Valeur Benetton

marketing. Les formes modernes (1) de distribution (chaî nesspécialisées) semblent sur le point de supplanter les formes plus traditionnelles (cf. graphique II). La moitié du marché de ces chaînes revient aux grandes surfaces spéciali sées Ce sont ces dernières (souvent succurs (2). alistes) qui tirent la croissance des chaînes, les autres formes étant stables (succursales de peti testailles, franchises, groupements d'achats). Paradoxalement, la grande distribution reste as sez en retrait dans le secteur

5 I.Produit – Cible – Positionnement 5 II.Prix 6 III.Promotion – Emplacement 7 1)Aménagement 7 2)L’accueil 9 3)Emplacement 9 IV.Concurrence 9 C.La Supply Chain de ZARA, facteur clé du succès de l’internationalisation de la marque 11 I.Priorité donnée au Supply Chain Management 11 II.Les points forts de la Supply Chain de ZARA 11 1)Les équipements 12 2)La gestion des stocks 13 3)Les moyens de transport 14 4)L’échange d’informations 14 D.ZARA à l’international 16 I.La stratégie

potentiels de l’époque qu’un commerce était là et que ses produits sont disponibles pour eux. On pratiquait aussi à Rome une sorte d’affichage politique puisque, en période électoral, les candidats à une charge placardaient des peintures qui mettaient en valeur leurs hauts faits. Au Moyen Age, alors que peu de gens savent lire et écrire, la publicité recourt à des crieurs publics payés par des commerçants et chargés de faire la promotion de leur activité. Les crieurs parcourent les rues, s’arrêtent aux

l’international. La franchise  Dans accord de franchise, une entreprise appelée franchiseur apporte son produit, son nom, son expérience, tandis qu’une autre, le franchisé, apporte ses K pour étendre le réseau de distribution du franchiseur. Exemples : Mc Do, benetton, Afflelou, Franck Provost. Avantages : franchiseur dvp rapidement son activité sur tout un territoire en évitant coûts d’investissement nécessaires, permet aussi redevance des franchisés. Les franchisés eux peuvent créer plus facilement activité

distributeurs de PAP masculin sont confrontés à un renforcement de la concurrence. Dans cette étude, Xerfi a analysé les différents circuits de distribution, leur poids sur le marché ainsi que leur dynamisme. Plusieurs constats s’imposent : le leadership des chaînes spécialisées s’est encore renforcé, notamment au détriment des indépendants multimarques. Les spécialistes du PAP masculin (Celio, Jules…) sont cependant de plus en plus concurrencés par l’arrivée d’opérateurs étrangers spécialistes du PAP mixte (Uniqlo

publicitaires (spot) 6) Le développement de l’offre média Tous les médias se fragmentent : télévision, presse, radio, internet. Pour avoir une couverture de 90% du marché français, il suffisait, il y a trente ans, d’être sur la première et unique chaîne de télévision. FRAGMENTATION = PLANS MEDIA à PLUSIEURS SUPPORTS COMPLEMENTAIRES = PLUS CHER ! 7) Le développement du marketing personnalisé et relationnel Les dépenses de marketing direct sont celles qui ont le plus augmenté au cours des

infirmières de l’hôpital de Wuppertal en Allemagne pour se déplacer plus vite d’un service à l’autre, des députés du Bundestag en faisaient de même au parlement de Berlin avec la Micro, tout comme le personnel de l’aéroport de Stansted, les employés de la chaîne d’hypermarchés ASDA au Royaume-Uni ou encore les agents du ministère des Transports de la région de Bruxelles. Wim Ouboter négociait avec la Deutsche Bahn afin que les usagers du métro berlinois aient des Micro à leur disposition : avec une simple

dernières passent commandes deux fois par semaine pour gérer cela et afin de ne pas se retrouver sans tel ou tel vêtement. Leur logistique est très rapide et c’est une des forces de Zara qui peut alors se sentir moins en rivalité avec les autres chaînes du même genre. Même si le marché du textile a une croissance lente, l’entreprise espagnole augmente ses parts de marché régulièrement. Zara a une longueur d’avance sur les autres. On peut le voir à travers le schéma suivant : La matrice Mc Kinsey:

conquérir. Il s’agit donc d’abord de montrer des gens issus des communautés ciblées, de s’adresser à eux dans leur langue quand celle-ci est différente de l’anglais. Il s’agit également de supposer que les différentes communautés ciblées ont des valeurs et des attentes distinctes de la majorité blanche de la population. Ce dernier point soulève bon nombre de questions : Un Mexicain et un Chilien vont-il se reconnaître dans une même identité Latine ? C’est donc la question des différences sociales

contractuel : Le commerce indépendant (associé ou coopératif) se distingue du commerce intégré car dans cette forme de commerce la fonction de gros et la fonction de détail sont dissociées et remplies par deux entreprises différentes. Sous trois formes Chaînes volontaires, franchises ou groupements de détaillants Consommateurs Commerçants indépendants Commerçants indépendants Commerçants indépendants Coopératives d’achats Producteur ou Grossistes COOPERATION Dans LE CIRCUIT LONG INTEGRE