Chercher Le Vent Analyse

Etape 1 : année | Ventes en milliers de litres | Evolution en % | 2000 | 9100 |   | 2001 | 9500 | 4,4% | 2002 | 10300 | 8,4% | 2003 | 10400 | 1,0% | 2004 | 11200 | 7,7% | 2005 | 11300 | 0,9% | 2) Calcul prévision des ventes du produit Balactis lait frais : -abscisse pts moyens PM1 : (1+2+3)/3=2 -ordonnée pts moyens PM1 : (9100+9500+10300)/3=9633,3 - abscisse pts moyens PM2 :(4+5+6)/3=5 - ordonnée pts moyens PM2 :(10400+11200+11300)/3=10966,7 PM1 : 9633,3=a2+b

& Systèmes décisionnels LEXIQUE Analyse multidimensionnelle : concept qui définit les analyses effectuées par croisement de plus de trois dimensions (ou ensemble de données du même type ou encore axes). Applications analytiques : applications décisionnelles prêtes à l´emploi (livrées avec un modèle de données, des requêtes préparamétrés, etc. pour l´analyse d´un domaine spécifique : CRM, budget, etc. Axe d´analyse : ou dimension. Les ventes d´un produit peuvent par exemple être analysées

au modèle suivant : préambule explicatif, analyse des marchés, objectifs et stratégies, moyens, actions et contrôle. 1. Préambule  Il faut présenter différents éléments d'identification (division et/ou produits concernés), terme du plan, auteur du plan, commission d'élaboration, date d'élaboration, hypothèses de base retenue et axe principal de développement, destinataires du plan. 2. Analyse des marchés  Le plan marketing débute par une analyse de la situation. C'est une synthèse des informations

90M-70M (diminution des coûts) 100M-80M (augmentation du CA) 95M-75M (augmentation et diminution simultanée) Les ventes en valeur (CA) Les ventes en valeur d’une entreprise ou d’une marque résultent d’une multiplication du prix de vente unitaire HT et les quantités vendues. CA NET HT – Prix de vente unitaire x Quantités achetées Pour augmenter le chiffre d’affaire, les entreprises

les satisfactions désirées de façon rentable car plus efficace que la concurrence. » Gilardi & al. : « L’entreprise doit chercher à connaître les besoins des consommateurs et y adapter les offres commerciales dans le but de réaliser ses objectifs. » 4 P : Product → Produit Price → Prix Place → Distribution Promotion → Communication (+ promotion des ventes, parrainage, publicité) ≠ optique vente & marketing Th. Levitt : « La vente se concentre sur les besoins du vendeur,

contenu du plan 2. B - L'analyse marketing : Analyse SWOT 1. 1) Analyse SWOT, forces et faiblesses 2. 2) Analyse de l'entreprise 3. 3) Analyse de la concurrence 4. 4) Analyse de la conjoncture 5. 5) Analyse du marché 6. 6) Analyse du consommateur 7. 7) Les études de marché 3. C - L'analyse marketing : Les autres analyses 1. 1) Analyse des besoins 2. 2) Analyse de l'attractivité 3. 3) Analyse de la compétitivité 4. 4) Analyse du portefeuille d'activités 4. D - Choix d'une

| |Mettre en œuvre les logiciels comptables et de gestion commerciale | |Analyser les ventes | |Gérer les incidents de livraison

évolution très relative des ventes même plutôt faible. Le coût de revient est trop élevé et la rentabilité est négative).La seconde phase celle de croissance du produit correspond à la croissance globale de la consommation du produit. Il faut adopter une stratégie de soutien du produit face à l'apparition d'une concurrence de plus en plus dense. la troisième phase est celle de l'arrivée à maturité du produit. Le marché s'encombre avec une concurrence toujours plus dense et les ventes régressent mais les

------------------------------------------------- Planification Marketing - ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE STRUCTURE Taille et évolution : Ventes en volumes et valeurs : CA global, Quantités Globales Cycle de vie du marché et des produits Positions concurrentielles : Part de marché des acteurs : leader, part de marché du leader Distribution des produits Comportements de consommation : Nombre d’acheteurs Quantités achetées Indices de consommation (saisonnalité de consommation) LES

téléphone Stratégie d’alignement Petit revendeur : proximité clientèle Pas de service technique FOD, Fioul Supérieur, GNR Pas de TPE, © Bolloré Energie- 2013 L’ANALYSE SWOT FORCES ET FAIBLESSES • Analyser l’entreprise sur les moyens humains, matériels et financier OPPORTUNITES ET MENACES • Analyser l’offre et la demande, l’environnement SA POSITION SUR LE MARCHE • • • • • • • • • • • • • • • Le marché ~ Lorsqu'il vise un marché donné, le responsable Du marketing doit pouvoir en définir l'envergure