Choix Rationnel Du Consommateur

leur pertinence. I) Qu'est-ce qu'un marché concurrentiel ? A) Le marché Dans son sens premier, le marché désigne le lieu où des producteurs (commerçants, artisans, paysans) se rassemblent pour proposer directement leurs produits aux consommateurs. Mais en économie, le marché est un système d'échanges où se rencontrent l'offre (les vendeurs) et la demande (les acheteurs). C'est aussi l'ensemble des règles, juridiques ou informelles, par lesquelles ces échanges peuvent se réaliser. Sur

12. Épreuve de spécialité 12 écrite et pratique 4 heures (partie écrite) - EPS de complément 2 CCF Programme de Mercatique Thème 1 : Mercatique et consommateurs Question 1 : le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ? Question 2 : la mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à les influencer ? Thème 2 : Mercatique et marchés Question 3 : l'entreprise vend-elle un produit ou une image ? Question 4 : le produit a-t-il un prix ? Question

distingue deux types de consommateurs : - le consommateur fortement impliqué, qui est très attentif à la publicité et qui la recherche ; - le consommateur faiblement impliqué, pour lequel la publicité n’a pas d’importance tant ses achats sont effectués de manière routinière ou par curiosité. Pour le consommateur fortement impliqué, la publicité tentera de l’influencer par son contenu informatif, son pouvoir de crédibilité et de mémorisation tandis que pour le consommateur faiblement impliqué

oeuvre : Le management stratégique 2. 1. Définition du management stratégique 2. 2. Nature des processus stratégique 7 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE ? Une définition : La stratégie est l'ensemble des décisions et actions de l'entreprise relatives au choix des moyens et des ressources en vue d'atteindre un objectif sur le long terme. 8 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE ? Æ Un objectif à atteindre sur le long terme En général quantifié, à horizon temporel déterminé • Qui s’inscrit dans le cadre de la MISSION

LES DIMENSIONS DE L’ASSORTIMENT |Largeur |Nombre de besoins couverts, nombre de “sortes de produits” vendus. Chocolats fins + chocolats pâtissier = | | |largeur 2, car utilisations et comportements du consommateur différents. | |Profondeur |Nombre de références permettant de répondre à un besoin précis. | Personnalité d’un magasin fonction de la combinaison largeur

L’école de Lausanne en suisse ( Léon Walras, Vilfredo Pareto), L’école de Stockholm ( Wicksell). Les Néoclassique contemporain : Ecole de Chicago (école monétariste) «  M FRIEDMAN » Ecole des choix publique «  James Buchanan » Ecole de l’offre «  Arthur Laffer » Ecole des anticipations rationnel ( Nouvel école classique) «  Robert Lucas » Ecole de synthèse Section 1 Les concepts généraux fondateurs de l’analyse économique néoclassiques Caractéristique de l’agent économique et la rationalité

impact important sur le comportement d’achat des consommateurs. Nous retrouvons des nouvelles tendances qui contrôlent la démarche de consommation des français tels que la peur et donc la recherche d’une certaine sécurité, le facteur efficacité, et le facteur temps qui prend une place de plus en plus importante dans la vie des gens. Tout d’abord, les consommateurs recherchent avec précision les produits ou services adaptés à leurs besoins. Le consommateur évite les situations à risque, considère le

(Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. 1-2- le marketing des services Le marketing des services s´est développé parallèlement au marketing des produits, le service permettant lui aussi une satisfaction supplémentaire du consommateur. Le service peut être annexe au produit (financement de l´achat d´une automobile), ou prépondérant (Agence de voyage). Le marketing se décline

subir. La protection des concurrents n’est pas le souci premier de ce droit; car l’exercice d’une politique saine de concurrence peut avoir pour effet de faire disparaître du marché les concurrents moins intéressants pour les consommateurs du point de vue des prix, du choix, de la qualité et de l'innovation. Ce qui le préoccupe, en principe, c’est le fonctionnement macro-économique du marché et notamment la recherche de l’efficience économique. De plus, dans leur course pour la conquête d’une

entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. par opposition au marketing de la grande consommation (marketing business to consumers ou marketing B to C) où acheteurs et consommateurs sont des individus et des familles. Au sens large, le marketing B to B est le marketing entre organisations, les entreprises étant un type d’organisations. Une même entreprise peut avoir une activité B to B et une activité B to C, avec des produits