Choix Rationnel Du Consommateur

nourrir sa population car on néglige le domaine agricole à ce moment-là : sacrifice de l’agriculture pour devenir l’atelier du monde. Va supporter les aléas (période surproduction, chômage, licenciement, etc.) à cette spécialisation industrielle. Ce choix est à l’origine du constat de Malthus sur la croissance des subsistances à comparaison avec la croissance de la population. Ricardo fasse à ces difficultés va prendre le parti des industriel, du monde des villes, contre le monde des campagnes.

ETUDE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR A TRAVERS L'EXEMPLE DE L'ACHAT D'UNE VOITURE 1. ETUDE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Le but de cette étude est de comprendre le comportement du consommateur. Un acte de consommation n’est qu’une facette particulière du comportement humain. Aussi ne faut-il guère s’étonner de la multiplicité des modes d’explication proposés. Mis en demeure de rendre compte du comportement des Martin

 Introduction 1. DEFINITION DU MARKETING DEFINITION J.O. Ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir, constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs en telle catégorie de produits ou services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. DETECTER LES BESOINS DEFINIR UNE STRATEGIE AGIR P P P P CONTRÔLER REAGIR 3 DEFINITION DU MARKETING (2) MERCATIQUE

document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketingetudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) Attention : COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Alphonse Ndiaye 2008/2009 2 PLAN 1.Théories et Modèles explicatifs du comportement des consommateurs 1.1. Évolution historique du comportement du consommateur 1.1.1. Approche économique et ses limites 1.1.2. Approche behavioriste et ses limites 1.1.3. Approche cognitiviste et ses limites 1.1.4. Approche moderne 1.2.

manières d’envisager la concurrence : *La concurrence comme une série d’état du marché plus ou moins pure, parfaite. Les hypothèses de la CPP ne sont pas toutes vérifiées. Classification de Stackelberg : monopole bilatéral (un seul consommateur face à une seule firme), monopole, duopole, oligopole, monopsone, duopsone, oligopsone. Il s’agit en faite d’une série d’état du marché plus ou moins statiques (indépendantes les unes des autres) de la concurrence. Dans les monopoles, il y’a une

vendues par des entreprises à d’autres entreprises industrielles, organismes ou professionnels. Les biens de production Les biens de transformations : matières 1eres, produits intermédiaires…. Les biens de consommations : bien utilisé par le consommateur final. Graisses, huiles,… (consommables) 3) Typologie des marchés industriels Le marché concurrentiel : concurrence parfaite dans un secteur d’activité. Il existe lorsqu’il y a beaucoup d’acteurs, l’entrée est facilitée. L’entreprise agit

banaliser + la même formule produit. Cela représente 80 % des produits commercialisés. Positionnement objectif : 20% restant. Formule différenciée ils ont alors un positionnement marketing Positionnement de communication : traduction de l’avantage consommateur Etude d’un marché : Le marché du yaourt 1) Segmentation (Yaourt - Tartes – Glaces – Fruit – Confiserie) 2) Sous segment Briefse situé dans le marché ainsi que la gamme produit ainsi que son cycle de vie (lancement – croissance – maturité

d’échange en vue de satisfaire les besoins et les désirs humains Le marketing peut se définir comme l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir, constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur et de réaliser l’adaptation de l’appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés. Le marketing est un état d’esprit intégrateur de tous les services de l’entreprise pour être en permanence à l’écoute du client. Le marketing

permet de re-motiver l'équipe commerciale mais aussi d'augmenter les marges. Car les clients fidèles bénéficient souvent de remise ce qui représente une perte pour les entreprises. Si l’entreprise souhaite pérenniser son activité elle n’a donc pas le choix. Même si prospecter coûte cher. 2-Qui prospecter ? Il existe différentes cibles qui sont sélectionnées en fonction : -de leur implantation géographique -du potentiel d'achat -de l'âge ou/et du sexe ou/et de la catégorie socioprofessionnelle

Chapitre n°1 : Les consommateurs Point utilité et préférence {text:list-item} On suppose un ensemble composé de tous les biens disponibles appelé espace des biens. Chaque type de bien est disposé d’un indice. On a nbien en tout dans l’espace des biens (1, 2, 3,…, n ) ; x1 est la quantité de bien 1, x2 la quantité de bien 2, xn la quantité de bien n. En micro économie, on distingue les biens selon le lieu et la période. Un bien etre un bien matériel ou un service. En micro