Cible Client Décathlon

position sur le marché - seulement 30% des femmes sont aujourd’hui ciblés, alors qu’elles représentent 50% de la population totale : demande à développer en terme de volume - montant élevé consacré au produit mode et au design par ce type de cible : possibilité de proposer des prix élevés : de mande à développer en terme de valeur Nombreux concurrents sur le marché mais qui en sont tous au stade du développement de leur politique marketing pour cibler ce segment : possibilité de trouver sa

Les Foots Lockers sont surtout implantés en centre ville, en proche banlieue ou dans des centres commerciaux. * Zone de Chalandise : La zone de chalandise d’une unité commerciale est la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. La zone de chalandise du Foot Locker de tours est grande car l’enseigne n’est pas implantée dans toutes les villes. En effet, Foot Locker s’est généralement implanté dans des grandes villes telles que paris et ses régions, tours

pratiquants pour les sports de glisse, hommes et femmes en Europe dont 300.000 en France et 300.000 en Grande Bretagne. Concurrents : * Sur le marché de l'habillement - Concurrence directe avec Ripcurl, Billabong, Oxbow qui s'adresse à la même cible - Concurrence avec les géants du sportwear tels que Nike et Adidas - Nouveaux entrants issus de la haute couture ● ● ● Se différencier Créer des collections spéciales, des éditions limitées Lancer des lignes de vêtements emblématiques

Etude de cas Nature et Découvertes : Recommandations stratégiques : Comment recruter de nouveaux clients (quid de la cible de demain, sur quelle(s) tendances allons-nous devoir travailler, notamment au regard de la segmentation selon la situation d’achat etc. Nature et Découvertes seulement pour les amoureux de la nature ? Beaucoup de gens, voient Nature et Découverte comme une enseigne réservée aux passionnés de nature. Ce qui est faux. Quand vous vous rendez sur le site internet de l’enseigne

qui est la région cible principale de l’enseigne. Elle est également développée à l’étranger, notamment en Pologne où l’enseigne est numéro 1 avec 24 magasins. La Pologne est très importante pour le Groupe Go Sport car elle est source de 8 % de son chiffre d’affaires. 2. L’enseigne Courir Courir est une enseigne comportant 174 magasins en France (dont 16 dépôts) dont 59 à Paris et en Région Parisienne. Comme pour l’enseigne Go Sport, le Groupe prend pour cœur de cible la capitale et ses

l’école du CNPC à Grenoble. Au cours de cette formation, j’ai pu m’intéresser à la vente directe avec les clients, Plus largement, ce stage a été l’opportunité pour moi d’appréhender la relation clientèle. Au-delà d’enrichir mes connaissances sur la relation clientèle, cela m’a permis de comprendre dans quelle mesure il est nécessaire de répondre aux besoins, de satisfaire et de fidéliser le client. Dans une entreprise comme Foot Locker, le management mais aussi la gestion du magasin reste une part

Sommaire I - Notre stratégie o o o o o o Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse de l’activité II - Notre Business Plan o o o o o o Introduction Prévision des ventes Investissements Plan de Communication Distribution Bilans financiers I- Notre stratégie Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse Notre cible o DINKs o 25-34 ans o À la recherche de découvertes I- Notre stratégie Cible Le marché Homme 10% 14% 19% 18% 25% 14% Marché Concurrence

Marketing : - susciter l’intérêt du client" - étudier l’expérience d’achat" - définir une cible : cible marketing (consommateurs / prospects) et cible de communication (cible envers qui on communique : consommateurs ou non (ex : communiquer avec le client de mon client)). Cible de communication : coeur de cible = noyau de la cible qui est parfois difficile à segmenter pour l’entreprise" - service client : n’a pas tjs existé, désormais très important = qqch qui s’ajoute à la valeur du produit

moitié du CA du magasin . De plus, si on y rajoute le rayon enfant et bébé c’est plus de 75% du CA. On est en droit de penser que la clientèle de Kiabi est essentiellement féminine. Ces 4 rayons sont divisés en « sous rayons », qui ciblent un type de client précis : HOMME | FEMME | ENFANT | BEBE | Casual | Intemporelle | Garçon 3/10 ans | Garçon 1/5 ans | Ville | Actuelle | Garçon 8/16 ans | Fille 1/5 ans | Jeune | Jeune | Fille 3/10 ans | Garçon 0/18 mois | Grandes tailles | Grandes tailles

le produit car le client reçoit trop d’informations et éprouve alors des difficultés à réaliser son achat. Nous avons pu constater que les points de ventes Adidas en France n’étaient qu’au nombre de 10 tandis que son concurrent direct Nike est bien présent sur l’ensemble du territoire avec 16 Nike Store. Cela pourrait avoir comme répercussions une mauvaise commercialisation des nouveaux produits par rapport a des concurrents déjà installés. Bien que Nike soit la cible principale, il ne