Cible Client Décathlon

différenciation ! Positionnement stratégique : Répondre à certaines questionnes : Qui sommes-nous ? Page | "2 Quelle est notre activité ? Quel est notre cible ? Quelles sont les exigences spécifiques de nos clients Avec qui sommes-nous en concurrence ? Qu’est-ce qui nous différencie de nos concurrents ? Quel bénéfice unique apporte-t-on au client ? Les trois stratégies de base (Porter, 1986 ! Avantages concurrentiel Cibl e étr oite Cha mp con curr enti el ! ! ! ! !

mix actuel :Produit :- La marque est spécialiste dans le domaine des vêtements de sport. - Plusieurs nouveaux logos. Plus étirée, en couleur, en surimpression, cette signature visuelle est déclinée en quatre versions de façon à adapter le logo à la cible visée.Prix :- La marque fait dans le haut de gamme donc elle est 20% à 25% plus cher que la concurrence.Distribution :- Puma développe son réseau de magasins propres. Actuellement, la marque dispose de 16 boutiques dans les plus grandes villes du

Nancy. L’infrastructure est légère et l’espace dépouillé afin d’optimiser les prix proposés aux clients : les chaussures sont en libre-service sur des tréteaux, les boîtes empilées avec une chaussure en présentation au-dessus de chaque pile, comme sur les marchés. Tout indique : « ici, c’est le domaine du pas cher ! ». 

250 clients affluent le premier jour, créant 25 mètres de queue en caisse ! Les clients sont attirés par les prix (des modèles André vendus 20% à 25% moins cher) et le choix.
 1984

INTRODUCTION A. L'EFFET DE MODE ET LA STRATEGIE MARKETING B. L'ANALYSE C. L'ACTION MARKETING D. PRESENTATION D'UN CAS D'ESPECE I. LE CONTEXTE HISTORIQUE. A. L'ORIGINE DU ROLLER B. L'AVENEMENT DU ROLLER EN LIGNE. II. UN MARKETING SPECIFIQUE. A. LA CIBLE B. LE PRODUIT C. LE PRIX D. LA DISTRIBUTION E. LA COMMUNICATION III. ROLLERBLADE : LA CONCURRENCE. A. LA MARQUE ROLLERBLADE. B. LES CONCURRENTS. CONCLUSION INTRODUCTION A. L'EFFET DE MODE ET LA STRATEGIE MARKETING Une mode est

marque a réussi à véhiculer un état d’esprit, une image de marque, avec une double culture celle du surf et de l’expérience commerciale. La marque cherche à transmettre cet esprit de bien être, de confort et de liberté avec les sports de glisse. Sa cible Quiksilver s’adresse aux pratiquants des sports de glisse. Elle a su toucher un public assez large allant de 10 à 35 ans. Sa ligne de vêtement est devenue hétérogène, comportant différents styles. En effet, nous pouvons apercevoir une ligne sport

concurrent), KIABI s'appuie sur un concept fort : des produits “mode” d’excellent rapport qualité/prix pour toute la famille, accessibles au plus grand nombre. 1.1. Historique : En 1978, Patrick MULLIEZ (de la Famille dirigeante d’Auchan, Phildar, Décathlon), en s'appuyant sur un réel savoir-faire dans le domaine textile lance le concept de "la mode à petits prix" en ouvrant sur 1000 m² à Roncq (Nord) son premier magasin ; 2 marques propres sont alors créées : Winch (sportswear) et Decade (ville).

occasion l’enseigne « La Hutte ». 1968 – Pour coordonner cette organisation, Intersport International Corporation est fondée près de Berne en Suisse, rassemblant 10 pays, 652 points de vente. 1999 – Pour répondre à l’évolution de la consommation des clients, le groupe opte pour une stratégie de segmentation en créant INTERSPORT (Magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2), INTERSPORT Relais (Magasins de 400 à 800 m² implantés en centre-ville ou en centres commerciaux)

l’entreprise - Les données du marché, externes à l’entreprise, qui peuvent être socio-économiques, sociodémographiques, comportementales, mais aussi concurrentielles - Les données cartographiques, externes à l’entreprise, structurant l’environnement des clients, des prospects, des magasins, etc… Ceci dans le but d’offrir un réel dispositif d'aide à la décision en prenant en compte les notions d'espaces afin d'améliorer les performances commerciales des organisations passant par une meilleure compréhension

d’opérations qui se matérialisent par des flux. Les flux d’informations (ex : commande clients) vont générer des flux physiques (ex : les marchandises) en traînent des flux financiers (ex : les paiements). 1.1 La gestion des flux d’informations.  L’information du consommateur au producteur Les commerciaux, les vendeurs sur lieux de vente, la FDV en générale connaissent les habitudes et les attentes du client. Informations indispensables pour alimenter la « veille commerciale » et faire évoluer

MERCATOR « Le marketing est l'effort d'adaptation des entreprises à des marchés concurrentiels, pour changer, en leur faveur, le comportement des clients par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients ». Le marketing, qui s’inscrit dans la lignée de la rhétorique conçue comme l’art de la persuasion, est un moyen d’influence des publics dont dépend