Cible Joaillerie

stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 25 4. Les stratégies basées sur la concurrence 25 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 25 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 25 2. Choisir sa cible 25 3. Segmenter de façon innovante 25 4. Se différencier à tout prix 25 5. Tenir compte de la nature de l’achat et de l’implication du consommateur 25 6. Évoluer sans perturber 25 7. Cannibaliser à bon escient 25 8. Choisir et donc renoncer 25 9. Conquérir

intermédiaire est le support à qui on achète un espace on parle aussi de com. de masse Grp groth greating point : est un indicateur de mesure de pénétration de plan média il va vous permettre combien de fois où on va devoir diffuser pour atteindre notre cible Grp =nbre de pers touchée par message x par le nbre de diffusion du message /100 Couverture x répétitions/ 100 il faut un minimum de 30 passages 300 panneaux en région 900 en national et 3 semaines minimum L’écran de fumée c’est qd on

peuple limitrophe ? Le premier est l’inutilité, voire la nocivité des arts. Fénelon vise tout particulièrement les arts du luxe : ameublement, décoration, musique, joaillerie, parfumerie, gastronomie. Si l’on y ajoute « l’art de faire des bâtiments superbes » (superbes a ici le sens d’orgueilleux), le lecteur attentif peut imaginer que la cible est bien Versailles et la cour qu’abrite le palais royal. Montesquieu dans les Lettres persanes reprendra les mêmes critiques de désœuvrement, de futilité, de

estimé de 166 millions d’euros. Malgré une croissance affichée, les groupes de luxe Richemont et LVMH n'arrivent que loin derrière ces deux spécialistes de l'horlogerie, avec des chiffres d’affaire près de 50 % inférieurs. Le pôle "Montres et Joaillerie" du français LVMH, leader mondial sur le marché du luxe17, enregistrait en 2011 une hausse des ventes magistrale de 97 %, à 1.949 millions d'euros. Pôle fondé en 1999, il pèse aujourd’hui un peu plus de 8 % de l'activité du groupe. Le suisse Richemont18

permanente et d’une rapide expansion, Sephora tire la croissance du groupe vers le haut. Et ce, malgré un contexte de crise économique et financière. L’enseigne à développée deux atouts concurrentiels majeurs : ( Une clientèle jeune (cœur de cible) ( Une gamme de MDD large, en renouvellement incessant De tout temps, l'envie de prendre soin de sa peau et de paraître plus belle ou plus beau a existé. Elle s'est manifestée de façon différente au fil des époques, influencée par les courants

Pop art Marcel Duchamp, intégration du rôle des mass-média à ces objets de consommation Le kitsch Object démodé mais assez décalé pour susciter des passions voir un cult 2. TENDANCE GIRLY Rose, adolescentes, mais aussi jeunes femmes en cible secondaire SYNTHESE Début du 21ème : ultime paradoxe, entre ultra transparence et besoin d’intimité Comment naissent les tendances ? Trend-setters  early adopters  cibles prioritaires  ENSEMBLE DE LA POPULATION Sous l’influence

réduisent leurs consommations. Le marché du luxe peut être segmenté en six : l’habillement, le segment parfums et cosmétiques, la joaillerie et horlogerie, accessoires, collections maisons et divers et Arts de table. Répartition des parts de marché mondiales selon le secteur d’activité dans le luxe 3% 3% 19% 20% 23% 32% Habillement Parfums et cosmétiques Joaillerie et horlogerie Accessoires Collections maisons et divers Le segment parfum offre des opportunités et Hermès se positionne comme

l’efficacité des douanes dans le domaine de la protection des droits de la propriété intellectuelle. - Extension aux industries des arts de la table de la taxe affectée pour le développement des industries de l'horlogerie, de la bijouterie, de la joaillerie et de l'orfèvrerie. Seuls les briquets présentant des caractéristiques de sécurité enfants doivent être mis sur le marché ; Il est interdit de mettre sur le marché de briquets fantaisie Le JOUE L265/39 du 26/09/2006 donne les orientations sur l’efficacité

familial. Les marques sont gérées selon des principes identitaires stricts. Exemples : Chanel, Hermès, Bulgari, etc. • Il y a les maisons de mode mass-luxury telles que Ralph Lauren, Armani, Hugo Boss. Elles optent pour une diversification de la cible, autrement dit, démocratisation du marché, visant ainsi également les « middle-class ». • Il y a ceux qui font de l’ultra luxe ou hyper luxe (séries ultra-limitées, produits sur-mesure), visant ainsi les « hyper riches ». Exemples : Rolex, Coach

et Black Gold qui est plus orienté luxe. ANALYSE EXTERNE Macro environnement Economique : La marque Diesel opère sur le marché du haut de gamme qui est l’un des moins impactés par la crise économique. Surtout, le marché du luxe, qui est notre cible est clairement l’un des marchés qui résiste le mieux. Ainsi les perspectives de développement sont réelles, même s’il va probablement falloir viser de nouveaux marchés dans les pays à forte croissance et demandeurs de consommation ostentatoire. Socioculturel: Nous