Cible Joaillerie

du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque Aspects juridiques et protection d’une marque V MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE Chapitre 4 ■ Le cycle de vie

l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque Aspects juridiques et protection d’une marque V 95 96 102 118 MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE

d’allier performance et plaisir. La Politique de Prix Le but de la politique de prix est de trouver une fourchette de prix permettant une marge suffisante afin d’amortir les coûts de recherches et développements. Le prix est aussi fixé en fonction de la cible, du segment, de la valeur perçue par le client. Il est important de définir un prix juste car un prix trop élevé ne trouvera pas d’acheteur, mais à l’inverse un prix trop bas donnera l’impression d’un produit de mauvaise qualité. La marque va donc

entreprises, de deux équipes est chose difficile, mais possible, la fusion de deux personnalités – puisque c’est ce que portent les noms – s’avère impossible 1. 1.8. L’adaptation au marché Faire face au temps suppose un effort constant d’adaptation à la cible. De ce fait, la nécessité de soutenir un effort d’innovation technologique pour maintenir les performances des produits ne semble pas toujours suffisante. Conformément à l’attachement porté à une marque par un groupe de consommateurs, typés par générations

L’ENTREPRISE 3 1.1 La raison sociale 3 1.2 Nom commercial 3 1.3 Coordonnées de l’entreprise 3 1.4 Forme juridique de l’entreprise 4 1.5 Type d’entreprise (le marché) 4 1.6 Secteur d’activité 4 1.7 Mission de l’entreprise 5 2. CLIENTÈLE CIBLE 5 2.1 Les données primaires 5 2.2 Les données secondaires 6 2.2.1 État civil 6 2.2.2 Âge 6 2.2.3 Segmentation 7 3. CONCURRENCE 7 3.1 Bénéfices moyens des entreprises du secteur 8 3.2 Concurrents directs 8 3.3 Avantage concurrentiel

Maroquinerie, Chaussure | | |Cosmétique | | |Horlogerie, Joaillerie | |Loisirs |Croisières, Sports de luxe, Collections, Hôtellerie | |Équipement de la maison |Art

on considère que pour réussir, créer, délivrer et communiquer de la valeur nous devons nous intéresser à mieux comprendre notre marché que l'on choisit. C'est l'inverse de l'optique vente: on tire nos bénéfices de la satisfaction du client (marché-cible > préoccupations du client > marketing coordonné du client au manager) et non du volume des ventes (lieu de production > produits > vente et promotion). Dans cette optique ont tient compte de 5 niveaux de préoccupations: les exprimés, les réels, les

attentes des clients. Le marché des accessoires de mode est un marché éphémère. Il suit généralement les tendances du moment. Afin de promouvoir notre boutique, nous avons décidé de mettre en place un nouveau concept. Pour cela, nous visons une cible jeune et dynamique fortement présente sur le marché des accessoires de mode. La clientèle à une totale confiance en ce marché en plein essor et qui présente déjà sur le marché un grand nombre de concurrents direct ou indirect. I. Analyse du Marché

différentes lignes de produit conçues autour d’univers d’inspiration • (Éditions limitées) : Malizia by Perla • La Perla Black label : une ligne de lingerie « sexy-chic » • La Perla Glamour : la ligne de lingerie • La Perla studio • Jewel bra- Le lien joaillerie-lingerie • Occhi Verdi : la lingerie pour les adolescentes  Des lignes qui regroupent des produits de lingerie, lingerie de nuit et maillots de bain è La lingerie dessus-dessous è Créer de la beauté 23 BEC-institute Veille Concurrentiell e

clientèle plus large mais plus volatile - - Acte d’achat d’un produit luxueux valorisant, besoin d’appartenance. Persistance d’une image luxueuse des produits « Made in France » - Forte pression de la grande distribution - Distribution sélective : cible restreinte. Attention à une trop grande banalisation des produits - Prix élevés, accessibles à une faible partie du marché. Distribution Consommation Production B) Les acteurs du luxe Le secteur du luxe est un marché très éclaté mais