Cible Nivea

Constance MICHEL SP1-G2 ACA NIVEA – Splash & Sun I. Analyse de la situation 1. SWOT 2. Diagnostique Splash & sun est un produit facile d’accès qui résiste au soleil tout en respectant l’environnement malgré un prix élevé. Le rôle de la campagne de communication sera donc de mettre en avant le bénéfice produit (résistance à l’eau et respect de l’environnement) face au prix de Splash & Sun. 3. Problématique Comment mettre en avant le bénéfice produit alors que le prix

Concurrents:Narta, Mennen, Sanex, Nivea For Men…. La marque AXE Le produit : qualité et innovant Le prix : abordable La distribution : GMS - détaillant La communication : provocatrice Le produit • Déodorants et gels douches • Large gamme • Packaging tendance • Marque à l’internationale « Plus t’en mets plus t’en as » Le prix • Légèrement supérieur aux concurrents • Gels douche: entre 2-5 € Déodorants: entre 4-5 € • Abordable pour la cible (jeunes hommes 15 à 25 ans) • Concurrents:

la publicité télévisée pour les produits de maquillage ? I – Phase exploratoire : la déliminitation de notre sujet A. Pré-enquête auprés des personnes de la cible B. Technique d'observation systématisée C. Entretien d'expert avec marie-Joseph Bertini D. Prise de contact avec deux grandes marques de cosmétiques : L'ORÉAL et Nivéa II - Phase de reflexion : La problématique E. Définition de la publicité F. La télévision G. Le message publicitaire : message linguistique et iconique H. La

Concurrents:Narta, Mennen, Sanex, Nivea For Men…. La marque AXE Le produit : qualité et innovant Le prix : abordable La distribution : GMS - détaillant La communication : provocatrice Le produit • Déodorants et gels douches • Large gamme • Packaging tendance • Marque à l’internationale « Plus t’en mets plus t’en as » Le prix • Légèrement supérieur aux concurrents • Gels douche: entre 2-5 € Déodorants: entre 4-5 € • Abordable pour la cible (jeunes hommes 15 à 25 ans) • Concurrents:

préférences sont mesurées par une disponibilité à payer pour un bénéfice (à recevoir pour un coût) → Le bénéfice social est la somme des bénéfices et des coûts individuels → critère de Pareto → test de Hicks-Kaldor Aca Stratégie De Nivea
ACA

NIVEA – Splash & Sun

I. Analyse de la situation

1. SWOT

2. Diagnostique
Splash & sun est un produit facile d’accès qui résiste au soleil tout en respectant l’environnement malgré un prix élevé.
Le rôle de la campagne de communication sera donc de

hommes........................ p.27 1.4. La segmentation du marché.................................................................p.29 1.4.1.Les différents critères de la segmentation......................................... p.29 1.4.2.Consommateur cible.................................................................... p.30 1.4.2.1.L’homosexuel.................................................................... p.30 1.4.2.2.Le métrosexuel..........................................................

Oblative : les hommes veulent aussi apparaitre et plaire. La beauté et leur principale motivation, ces hommes font plaisir aux autres comme un moyen de séduction. Le processus de prise de décision du consommateur d'après une étude réaliser par Nivea for Men : pour le rasage: Près de 70 % des hommes achètent eux-mêmes leurs préparations rasage. Et lorsque l'achat est effectué par madame, dans plus de 56 % des cas, elle le fait sur prescription de monsieur. Pour l'après rasage: Les produits

.................................. 38 2.1.5. POTENTIEL DES LIGNES HOMMES EN PHARMACIE ................................................................... 39 2.2. L’HOMME : UNE CIBLE MARKETING ........................................................................................ 41 2.2.1. POURQUOI L’HOMME EST-IL UNE CIBLE INTERESSANTE ? ....................................................... 41 2.2.1.1. En raison de facteurs démographiques........................................................

1. Diagnostic du marché Eric Ryan/Getty Images Les implantations  Europe, Asie, Amérique  Tokyo: budget de 240 millions d’€ Ginza: véritable tour d’attractions de luxe 1. Diagnostic du marché Eric Ryan/Getty Images La clientèle ciblée Sondage marketing (plus de 600 réponses) Âge des sondés  95% ont moins de 25 ans 1. Diagnostic du marché Eric Ryan/Getty Images 78% n’ont jamais acheté Chanel  pourquoi??  Trop cher: 41% 1. Diagnostic du marché Eric Ryan/Getty

quantitative 7 2. Approche Qualitative 8 III. Les acteurs du marché 10 1. Les distributeurs 10 2. La concurrence 11 IV. Définition du ciblage et du positionnement des déodorants AXE 13 1. Fait principal et Problématique 13 2. Positionnement 13 3. Cible 13 V. Description et analyse de l’offre AXE 14 1. Politique PRODUIT 14 2. Composant du produit 14 3. Les déodorants AXE : adaptation ou standardisation ? 16 4. Gamme des déodorants AXE 16 5. Innovation produits - février 2007 17 6. Politique