Cible Nivea

Environnement sectoriel 11  Marché 14 ← Opportunités 16 ← Menaces 18 Recommandations .20 A) Pourquoi le marché de l’Hair Care 20 B) Positionnement 21 C) Sources de volume 21 D) Cible 21 E) Marketing Mix 22 ← Produit 22 ← Prix 23 ← Distribution 24 ← Communication 24 Compte de résultat .25 Outils de contrôle des résultats .28 Analyse S.WO.T A) Diagnostic interne

fonction de critères géographiques, démographiques, socio-économiques, comportementaux… * Cible : L’entreprise peut choisir un ou plusieurs segments (ou cibles). L’entreprise a intérêt à cibler les segments dans lesquels elle peut délivrer la valeur la plus forte au consommateur. Segment spécial = niche. On définit la cible principale, à l’intérieur on définit le cœur de la cible puis autour, la cible secondaire. * Positionnement : Lorsqu’une entreprise a choisi à quel(s) segment(s) se

genre……………………………………………………………….. p.26 1.3.5. Répartition des rôles entre les femmes et les hommes…………………… p.27 1.4. La segmentation du marché……………………………………………………….. p.29 1.4.1. Les différents critères de la segmentation………………………………….. p.29 1.4.2. Consommateur cible………………………………………………………….. p.30 1.4.2.1. 1.4.2.2. 1.4.2.3. L’homosexuel………………………………………………………….. p.30 Le métrosexuel………………………………………………………... p.31 Le célibataire…………………………………………………………... p.31 © Stéphanie Gonzalez - Page 2 - Facteurs marketing

arborant des yeux maquillés au crayon noir. Les grandes marques se sont elle aussi intéressée au phénomène et ont vu une opportunité d’innovation et de gains de part de marché. Biotherm, en 1985, et Nivéa en 1989, avaient pressenti avant toutes les autres que l’homme allait devenir une cible idéale dans ce domaine. Cependant, l’homme des années 1980 n’est pas du tout prêt à faire tomber son image de viril « machiste » à laquelle il tient particulièrement à coeur et qui fait parti avant tout de

étude auprès de 1450 femmes de 50 à 64 ans dans 9 pays pour étudier et rassembler un maximum d’information qui permettront d’élaborer un produit qui correspond à l’attente des consommateurs. Décrire les clients potentiels : Dove s’est clairement ciblé sur une clientèle de femmes de plus de 50 ans qu’il décrit comme mise à l’écart. Il y a là une volonté de donner une importance cruciale à cette tranche d’âge, de faire ressortir un certain bien-être qui permettra à ces femmes d’assumer leur âge.

collaboration des deux marques au niveau des attributs physiques du produit. La marque secondaire (marque invitée) indique la présence d'un composant spécifique dans la fabrication du produit. On peut citer l'exemple du rasoir électrique Philips / Nivea. La proximité des deux marques permet d’associer leurs bénéfices spécifiques (crème de rasage insérée dans le rasoir électrique). L’exemple du fabricant Intel, qui intègre ses microprocesseurs dans les ordinateurs des grands constructeurs et appose son

nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services en personnalisant, par exemple les conseils ; sur le site de Nivea, il est possible de se créer un profil, d’indiquer son type de peau, ses exigences et l’on peut alors bénéficier de conseils personnalisés en ligne. En fait, c’est une vision très différente du marketing traditionnel car ici l’objectif premier n’est

Filfog.com dédiée aux voyages avec complémentarité des partenaires sur la page d’accueil,…). Le multibranding suppose quant à lui, la création d’une marque avec plusieurs partenaires en proposant des produits spécifiques pour une « communauté » ciblée préalablement de façon très précise (Smart : Mercedes et Swatch initialement). Dans ce cas et à la différence du cobranding, « le principe du multibranding suppose d’accepter de ne donner à sa marque – pour la renforcer – qu’un rôle de caution

produits pour la douche, déodorants, crèmes pour les mains, produits solaires… I- LE MARCHE MASCULIN DE L’HYGIENE BEAUTE Tous les hommes n’ont pas encore pris conscience de l’importance des soins corporels. Les plus jeunes constituent en fait la cible la plus intéressante, car ils représentent un vrai changement de comportement face à l’hygiène masculine. 1. La présentation du secteur L’homme, un marché de 18 millions de consommateurs… Une mine d’or pour les industriels des secteurs de l’hygiène

se distinguent également selon leur caractère exclusif ou non. Une opération de co-marquage sera qualifiée d'exclusive lorsque la marque-invitée (par exemple: Nivéa) n'est associée - pour une opération de cette nature - avec aucune autre marque de la catégorie du produit co-marqué (par exemple : les rasoirs. pour le co-marquage Philips/Nivéa).   Les opérations de co-marquage, tissant un lien de nature très particulière entre la marque du fabricant du produit (marque-accueil) et celle qui lui est