Cible Nivea

................................................ 15 II. La copy stratégie .................................................................................................................. 178 1) Fait principal 2) Objectifs de la publicité 3) Cible publicitaire 4) Promesse/ bénéfice client 5) Ton, personnalité de la publicité SOURCES……………………………………………………………………………………20 1 Marketing Fondamental EMLV Semestre2 Groupe E PARTIE I : Analyse du produit et du marché des cosmétiques I

évolution, beaucoup de choix, grande concurrence (Nivea, Yves Rocher…) 2) « Le plaisir du bronzage allié aux bienfaits d’une protection solaire » : Ce positionnement allie les deux grandes qualités des produits solaires de la marque, car il met en avant le coté protecteur que procure les produits, et aussi le coté qui répond au plaisir et qui satisfait l’envie d’avoir une belle peau bronzée. C’est une bonne façon pour attirer la cible féminine car, les femmes veillent beaucoup sur leur

Cabinets d’esthétique TENDANCES GENERALES : 449 Millions d’€, + 4,5% en valeur (CAM 2010) Ongles : + 20% en 2011 Teint Lèvres : +8% depuis 2007 Yeux Démaquillants ETUDE DE LA CONCURRENCE Concurrence Groupes / marques (CAM juin 2011) Bourgois, Nivea, Facteurs clés du succès : Tops models et acteurs : Eva Longoria, Christy Turlington, Kate moss… Innovations : nouvelles couleurs, nouvelles formules Gammes bio Forces de Porter: Distributeurs Clients Concurrents Nouveaux arrivants Etude

III. Ce que recherchent les hommes A. Quoi ? B. Où ? C. Processus de sélection Partie 2 I. Les acteurs du marché/produit des soins pour homme II. Les moyens Marketing des 3 acteurs A. Clarins : « Longue vie à la peau des hommes » B. Nivéa for Men : « Que c'est beau d'être un homme » C. Biotherm Homme : « L'homme nouveau, c'est son état d'esprit qui le définit » Partie 3 I. Le recours à l'étude de marché qualitative Extrait du document: Les hommes n'ont pas tous le même comportement

ils   achètent  des  produits  de  beauté,  et  au  contraire,  ce  qui  pourrait  freiner  leur  achat.     1. Les  pré-­‐adolescentes  :  une  nouvelle  cible     Il   s’agit   d’une   cible   relativement   récente.   Encore   peu   implanté   en   France,   le   marché   des   cosmétiques   pour   pré-­‐ados   se   développe   à   l’étranger.   La   grande

I- Le marché L’étude porte sur le marché des gels douches pour homme et précisément ceux qui sont distribués en grande surface. De plus nous avons ciblé aux étudiants : 18-25ans. On élimine alors ceux qui sont proposés dans les pharmacies/parapharmacies, dans les parfumeries et par là les gels douches bio et ceux qui correspondent à un parfum… L’étude à différents objectifs. Tout d’abord, en ce qui concerne des produits pour le lavage, on oppose principalement le savon classic au gel douche,

Coppertone se démarque de Nivéa, grâce à une stratégie RP de lancement différenciante L’Agence a axé sa stratégie média sur trois clés : 1/ Créer la nouveauté en jouant sur la diversité de l’offre produit : plutôt que d’investir le marché français en laçant dès son arrivée l’intégralité de sa gamme de produits, Précision préconise à Coppertone de communiquer chaque année sur un segment de gamme spécifique, pour se laisser le temps de valoriser l’expertise technique ciblée de la marque. 2/ Donner du

place pour repérer une marque sur un marché Produit Pivot : Ce qui a permit à la marque de s’installer sur un marché. (Produit chance) (Pivot : pivoter vers le succès) Le produit le plus identitaire de la marque. Il va correspondre au cœur de cible de la marque que et lui apporte sa légitimité. « Une marque c’est : un nom, un signe, un dessin, un terme, un symbole ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les B et S d’un vendeur et à les différencier des concurrents. » CORE

aussi à surveillé car il pourrait peser près de 600 millions de dollars en 2016. Les produits On peut diviser les produits cosmétiques hommes en fonction de différentes typologies. En effet les besoins changent selon la cible, ses habitudes mais aussi l’âge de cette cible. On proposera des soins spécifiques aux 15-25 ans qui sont très attachés à leur apparence. Pour les 20-30 ans on proposera plutôt des produits plus orientés vers l'hydratation de la peau De plus les clients les plus matures

CIBLES/ Analyse qualitative —  Cibles principales : Cible mixte cela peut s’expliquer par le fait que Sanex ne soit pas un gel douche il s’adapte aussi bien aux Hommes qu’aux Femmes. Sanex peut être vu comme le gel douche familial étant donné de son grand format et du fait que le produit soit dermo protecteur il protège aussi la peau des enfants. Cible large : hommes/ femmes/ enfants CIBLES/ Analyse qualitative —  Profil type du cœur de cible : femme urbain, CSP+, 25-50 ans, active, acheteuse