Cible Ray Ban

......................................................................................... 34 II. Etude de cas : Le succès de Ray Ban ............................................................................ 35 1. 2. Présentation du groupe .............................................................................................. 35 Les succès modèles de Ray Ban ................................................................................ 38 Conclusion .............................

du contrôle et de l'innovation avait permis à Luxottica de proposer des produits de meilleure qualité, plus vite et en plus grande quantité. La marque la plus précieuse pour Luxottica était Ray-Ban, dont les ventes s'élevaient chaque année à plus de 2 milliards de dollars. Luxottica avait racheté Ray-Ban à son propriétaire américain Bausch & Lomb en 1999, à une époque où les fameuses lunettes de soleil étaient à leur plus bas : on les trouvait en vente dans les stations-service aux Etats-Unis

venu naturellement, à savoir, analyser quelles sont les intentions réelles d'achats pour ces produits de contrefaçons et par quoi ces actes d'achats sont-ils déterminés. Enfin, pour que nos objectifs restent pertinents et réalisables, nous avons ciblé une population géographiquement proche pour faciliter notre enquête et conserver un certains contrôle sur nos résultats. Ainsi en se basant sur un échantillon restreint, nous avons tenté de répondre au travers de notre revue de littérature et de

Peugeot, la contrefaçon serait devenue « un phénomène mondial aux conséquences économiques et sociales graves ». Pour lui la contrefaçon c'est beaucoup de pertes pour les entreprises et l’État. La contrefaçon est beaucoup plus ciblée sur les produits de luxe (Louis Vuitton, Ray Ban...) mais maintenant elle se développe sur tout. (Les cigarettes, les savons, les rasoirs, les parfums, les médicaments...). Ce qui peut justement être un réel danger pour les consommateurs. Aujourd'hui c'est la Chine qui est

l’avion, jet privé. : Sort de notre commun. Trois hommes qui marchent sur le tarmac. : Rythme décontracté, ambiance de groupe. Le logo de la marque bien visible sur la bouteille (Couronne). L’homme en gros plan avec les lunettes d’aviateurs (Ray Ban) avec une barbe de ~2 jours. Signes linguistiques Sinners. (Pécheurs) : La bière est associée à un péché car un péché est associé à un plaisir. Needed for Vegas. (Requis pour Vegas): Fortement encouragé à suivre leur message. Probably

notoriété de celles-ci auprès des consommateurs. Les entreprises peuvent également tenter de développer leurs propres marques pour les faire connaître du grand public ou bien racheter des marques de lunettes qui sont déjà bien connus : l’exemple de Ray Ban racheté en 1999 par Luxottica. Dans tous les cas, il est nécessaire aux entreprises du secteur d’établir des licences ou de développer leurs marques en propre afin de vendre car les consommateurs recherchent des lunettes « connues ». Il est également

IV. L’Etude du marché 3 types d’enquêtes ont été considérés auprès des parties pouvant influencer l’achat de notre produit: • 1. Les opticiens • 2. Les parents « décideur de l’achat » du produit • 3. Les enfants « cœur de cible » qui influencent en grande partie la décision d’achat du produit Les Enquêtes: 1. Enquête auprès des opticiens: 1.1. Echantillon Les grandes maisons optiques implantées dans des régions connues par le fort pouvoir de ses habitants.

marché. Il est même devenu une pièce de musée, au Musée d’Art Moderne de New-York, et en 1985 au Victoria and Albert Museum parmi les cents produits du siècle, choisis pour leur design, aux côtés de la Porsche 911, de la montre Rolex et des lunettes Ray-Ban… Aujourd'hui, Jacques OPINEL, descendant de l'illustre famille et ancien coutelier lui-même, dirige "le Musée de l'OPINEL", installé dans l'ancienne coutellerie de Saint-Jean-de-Maurienne. Dans la forge qui a conservé ses pilons et martinet, une

lance de ce groupement d’opticien depuis 1988». * Communication institutionnelle : mécénat ; opération  sportive  « rallye Optic 2000 en Tunisie » (Le groupe offre des lunettes aux enfants tunisiens en difficulté). Segmentation : la cible la plus visée est les presbytes, qui représentent un créneau porteur (en effet, 1 français sur 3 a plus de 45 ans). Marchandisage : * Séduction : look attractif avec devanture, mobilier spacieux  * Organisation : il n’y a pas

il est important de mettre le client comme pilier central dans les décisions stratégique de l’entreprise. Par exemple, dans le domaine informatique, laissé le client composer l’ordinateur comme il le souhaite, ou encore comme la possibilité chez Ray Ban de tester des lunettes en ligne grâce à sa webcam. Le taux de conversion de vos ventes s’en verra grandi. En impliquant le client dans son acte d’achat, sa motivation d’achat est multipliée par 2. Nous aimons avoir la liberté de choisir, c’est ce