Cible Tassimo

WolfJuliette Montalvan | 09/06/2009 | | Sommaire I. Introduction 3 II. Analyse du marché 4 * Nestlé 6 * Senseo 6 * Tassimo 7 III. Analyse des stratégies 8 * Positionnement 11 * Prix 12 * Distribution 12 * La cible 13 * Communication 13 IV. Perspectives 15 V. Conclusion 16 Méthodologie 17 Interviews 18 Sources 27

lancement de ses produits. Nous souhaitons tout de même exposer un ensemble de stratégies marketing que Nespresso aurait pu utiliser : ➢ ETUDES DU PRODUIT/SERVICE GLOBAL Il s'agit de définir le produit global et son environnement : - cible - comportement d'achat - motivations/freins - usages - caractéristiques, performances, ergonomie - services associés - potentiel de vente - prix - communication - distribution - taille du marché - concurrence, parts de marché des principaux

mais aussi un moment de convivialité si l'on considère les caractéristiques du produit. En effet, les cafetières Senseo permettent de faire deux tasses en même temps et sont très faciles d'utilisation. En deux minutes votre café est prêt. Senseo ne cible donc pas vraiment de segments même si les personnes venant d'aménager sont particulièrement séduites tout autant que les jeunes du fait du caractère peu onéreux du produit. Ce produit s'adresse donc principalement aux personnes ayant des revenus moyens

avant le lancement de ses produits. Nous souhaitons tout de même exposer un ensemble de stratégies marketing que Nespresso aurait pu utiliser : ETUDES DU PRODUIT/SERVICE GLOBAL Il s'agit de définir le produit global et son environnement : - Cible - Comportement d'achat - Motivations/freins - Usages - Caractéristiques, performances, ergonomie - Services associés - Potentiel de vente - Prix - Communication - Distribution - Taille du marché - Concurrence, parts de marché des principaux

....... 7 Senseo ............................................................................................................... 8 Nescafé Dolce Gusto ............................................................................................ 9 Tassimo ........................................................................................................... 10 Les réseaux de distribution ............................................................................. 11 Circuits de distribution classiques

décida de se positionner en tant que produit (et service) haut de gamme, visant une clientèle aisée. Mais le marché a évolué, passant d'une domination quasi-totale de Nespresso à un partage des parts du gâteau avec les nouveaux entrants que sont Tassimo et Senseo. Mais pourquoi une telle remise en question de la suprématie de Nespresso? Parce que justement, l'environnement technologique, économique et socioculturel a changé: - Tout d'abord, en ce qui concerne les machines. Elles sont de plus en

15 ans, devant Senseo et Tassimo, ses deux concurrents principaux. Cependant, Nespresso se différencie par son positionnement haut de gamme. En effet, les prix pratiqués sont nettement plus élevés chez Nespresso. Les machines sont de l’ordre de 169 à 1749 euros, contre 129 euros pour les machines Tassimo et 69 euros pour les machines Senseo ; et le prix des dosettes oscille entre 0,29 et 0,32 euros pour les capsules Nespresso, 0,22 et 0,28 euros pour les « discs » Tassimo et 0,13 et 0,19 euros pour

ainsi que s’offrir une notoriété comme Nespresso ou Senseo. Dans ce travail vous seront présentées les machines Tassimo. Celles-ci ont la particularité de pouvoir faire non seulement du café, mais aussi d’autres boissons chaudes telles que des thés ou des chocolats chauds. La première partie du travail portera sur la segmentation du marché où nous déterminerons la place des machines Tassimo dans le marché des boissons chaudes. Viendront ensuite le ciblage et le positionnement de notre produit sur

de ces dosettes qui vont dans les machines de type Senseo (dont l’initiateur a été Maison du café). Ce mode de préparation permet de déguster un café proche d'un Expresso. ‐ les dosettes ESE sont dures et vont dans les machines à Expresso. ‐ « Tassimo », un système complexe qui, avec la même machine, permet de préparer des cafés, des cappuccinos, du chocolat chaud et du thé en utilisant les dosettes appropriées. ‐ « 1,2 ,3 espresso » de Malongo. ‐ « Lavazza Point » 7 ‐ « Dolce Gusto » de Nestlé

Politique de prix Nespresso se situe sur le marché du café et plus particulièrement sur le marché de la dosette, comme le pionnier et leader depuis 15 ans, devant Senseo et Tassimo, ses deux concurrents principaux. Cependant, Nespresso se différencie par son positionnement haut de gamme. En effet la politique de prix de Nespresso est élevé car pour Jean-Paul Gaillard, nommé à la tête de Nespresso, qui au départ avait peu de budget devait se différencier des autres avec un produit de luxe.