Cible Tassimo

cycle de vie 6 Analyse du macro-environnement 6 Analyse du secteur : modèle de PORTER 8 Conclusion du diagnostic externe 10 Les facteurs-clés de succès 11 b) Le diagnostic interne de Nespresso 12 II. Les manœuvres stratégiques 17 La cible 17 Le positionnement 18 Analyse du choix des axes stratégiques de Nespresso 19 III. Formulation des préconisations concernant la stratégie de Nespresso pour assurer son développement futur 22 Les conseils pour l’avenir : 24 Introduction

partir de dosettes. Ce système verra véritablement le jour en 1986 lors de la création de Nespresso, mais ne connaîtra pas le succès immédiatement, à cause de ventes faibles. En 1988, l'entreprise change de stratégie et de cible : le marché domestique est maintenant la principale cible. Ce revirement va permettre à Nespresso de véritablement se développer à l'international : à cette période, Nespresso est présente dans plus de 50 pays. Cette date marque aussi l'année de la création du Club Nespresso

NESPRESSO Le marché du café est un secteur incontournable, et un produit de consommation courante. La Communication omniprésente (pour tout les styles café : Café grand mère, carte noir, Nespresso, Tassimo, senseo etc.) provoque des besoins et des envies aux consommateurs (d’après la pyramide de Maslow). D’un point de vue technique, ce marché offre des opportunités en terme de stratégie marketing. Nous avons pu remarquer ces dernières années, que des budgets conséquents ont été accordé pour la publicité

forte, les opportunités sont nombreuses. Cependant, la crise économique mondiale et le café, produit de forte spéculation, sont des menaces que Nespresso ne doit pas négliger. Sociologique | Opportunités | Population jeune qui représente une cible potentielle à convaincre | 3 | 1 | 3 | | | 95% de consommateurs de café en France | 4 | 3 | 12 | | | Image positive accrue du commerce équitable | 4 | 2 | 8 | | Menaces | Recherche d'un rapport qualité/prix très avantageux | 4 | 3 | 12 |

légèrement suite à la |Des offres traditionnelles sur ce marché perdent la raison | |popularité accrue de café de commerce équitable et des capsules |Les prix pour les utilisateurs finaux ont augmenté significativement| |(Nespresso, Tassimo, Senseo …), dont les deux ont un potentiel de |La chaîne hard-discount augmente son influence sur ce marché. | |croissance fort |

Pour cela, la société propose des produits moyen/bas de gamme afin d'attirer cette cible de clientèle. * Les professionnels  NESPRESSO s'attaque également aux professionnels (bureaux, restaurant, hôtels). Question 4 : NESPRESSO doit continuer à innover ? Après réflexion, nous ne pensons pas que NESPRESSO doive continuer à innover ou du moins ne devrait pas innover totalement. En effet, leur cible est claire, tout comme leur positionnement (haut de gamme). Nous pensons qu’il devrait

consommés le matin, avaient un emballage de couleur rouge, ce qui nous a permis d’identifier ce segment. ︎ Nous avons ainsi identifié 7 segments dans ce marché : - Les cafés de grandes origines et les cafés exotiques ︎ - Les décaféinés (ex : Tassimo) ︎ - Les expressos (ex : Nespresso) ︎ - Les cafés familiaux (ex: Grand Mère) ︎ - Les cafés dégustation arabica et arabica doux ( ex : Jacques Vabres) ︎ - Les cafés aromatisés ︎ - Les cafés biologiques et éthiques ( ex: commerce équitable, petits

En effet, elle véhicule le luxe au travers d’un produit considéré comme un bien de grande consommation, le café. Elle souhaite donner une image de classe et de raffinement, avec des machines design et elle parle même de grands crus pour le café. Cible : B to c : homme ou femme de 20 à 70 ans amateur de bon café aimant innovation, simplicité et recherchant un gain de temps et principalement en milieu urbain vu leur moyen de distribution. Mais Nespresso cherche à toucher le plus de gens possible

caractéristiques de la firme :        Une alimentation et un mode de vie sains. Une présence Géographique la plus vaste et l’esprit d’entreprise. Une gamme de produits et de marques inégalés, avec une solide position sur le marché qui est ciblée et diversifiée. Une capacité de recherche et de développement sans pareil. Des valeurs et une culture d’entreprise fortes. L’esprit axé sur le court terme ce qui fait la différence en matière de performance. Une tendance au haut de gamme : L’augmentation

En ce qui concerne la catégorie des cafetières portionnées, la marque est leader avec une part de marché de 51.4 % en volume (37 % en valeur), à fin avril 2009. Philips entend, ainsi, participer à la dynamique du marché, mais toucher aussi une cible plus large encore. Rappelons que la marque bénéficie d'un taux de pénétration dans les foyers français de 20 %. 2) Evolution du marché : Le marché des machines à café en dosettes a le vent en poupe : 2 millions de machines vendues en un